GXG董事長(cháng)楊和榮談“寧波裝”洗牌

　　文藝大叔觸電記

　　你很難理解2881．9萬(wàn)人在微博上集體求雨的瘋狂，就像你很難理解楊和榮對互聯(lián)網(wǎng)的自信。一年一度的“雙11”血拼大戰開(kāi)戰在即，GXG旗下一天貓旗艦店在微博上發(fā)起“雙11下雨就免單”的話(huà)題。截至10月30日14時(shí)，話(huà)題閱讀量達到2881．9萬(wàn)人次，而GXG沒(méi)有付出一分錢(qián)的話(huà)題推廣費。

　　在互聯(lián)網(wǎng)中游刃有余，似乎是GXG身體里的基因。在很長(cháng)一段時(shí)期內，這個(gè)品牌沒(méi)有投電視廣告，少有代言人�！癎XG一直都是一個(gè)充滿(mǎn)文藝情懷的品牌�！痹�經(jīng)的金融男楊和榮，如今更喜歡以文藝大叔自居。今年汪峰巡回演唱會(huì )捧紅了文藝O2O概念，一向“摳門(mén)”的GXG二話(huà)不說(shuō)做了演唱會(huì )的獨家冠名商。

　　這種文藝情懷的背后，是對顧客心理精準的拿捏。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，使得“用最低的成本頻繁出現在年輕人扎堆的地方”成為可能。GXG歷年“雙11”的戰績(jì)，便是這種精準營(yíng)銷(xiāo)效果最好的佐證。

　　2010年，大批傳統服裝品牌還未意識到去線(xiàn)上淘金。楊和榮把電商業(yè)務(wù)交給了后來(lái)的“千萬(wàn)姐”李淑君，GXG隨即進(jìn)駐天貓，“雙11”當天銷(xiāo)量突破1000萬(wàn)元�！拔沂窃�11日深夜11時(shí)接到的電話(huà)，說(shuō)破千萬(wàn)了，你知道一家線(xiàn)下主力店一年的銷(xiāo)售額也不過(guò)600萬(wàn)到800萬(wàn)元�！币灰怪�間，曾經(jīng)是楊和榮眼中的“跳蚤市場(chǎng)”的線(xiàn)上銷(xiāo)售，搖身一變成了極具潛力的金礦。

　　而如今，已被馬云挖走的“千萬(wàn)姐”，大可以放心地將線(xiàn)上接力棒交到好搭檔吳磊手上。這個(gè)廣告專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的“準90后”，已經(jīng)展現了出眾的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)才華。今年的“雙11”，包括童裝在內的GXG系列品牌將向1．83億元銷(xiāo)量發(fā)起沖刺，預計全年實(shí)現5億元的線(xiàn)上銷(xiāo)售額。

　　楊和榮坦言，電商就像是開(kāi)了一道門(mén)，請用戶(hù)走進(jìn)設計室和生產(chǎn)流水線(xiàn)，真正成為品牌的一部分。在這樣的商業(yè)邏輯下，中哲家族的其他“兄弟姐妹們”也通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)全面開(kāi)花。兒童安全座椅今年首次發(fā)力電商，就拿下了月銷(xiāo)量冠軍。同時(shí)，中哲加大了對移動(dòng)端的投入，加速打通線(xiàn)上線(xiàn)下商品、會(huì )員、庫存、物流、結算等模塊。10月27日，GXG的O2O系統上線(xiàn)，消費者用手機下單，到鄞州門(mén)店提貨、在海曙門(mén)店退換貨成為可能。

　　“電商不應是廉價(jià)去庫存的渠道，畢竟打價(jià)格戰對品牌本身是一種傷害�！睏詈蜆s將網(wǎng)絡(luò )視為高品質(zhì)生活的推手，而非廉價(jià)商品聚集地，“中國的年輕人已經(jīng)逐漸告別了廉價(jià)時(shí)代，轉而更追求品質(zhì)�！� 中哲旗下女裝品牌ONE MORE等領(lǐng)銜國內快時(shí)尚品牌，不斷提高線(xiàn)上專(zhuān)供新品的比例。這位文藝大叔和他的小伙伴們，正在改變國人對線(xiàn)上服裝電商的偏見(jiàn)。