鼎盛時(shí)街邊店多達9成

　　如今杭州女裝們紛紛撤離

　　“10月底我們香積寺路上那家店合約就到期了，我們正和房東談租金，如果還那么高，我就打算關(guān)門(mén)不做了�！蓖�蕓品牌負責人葉麗英告訴錢(qián)江晚報記者，她們目前在杭州的5家街邊店可能會(huì )縮為4家，未來(lái)也暫時(shí)沒(méi)有繼續開(kāi)街店的計劃。

　　同樣有如此舉措的還有本土潮牌ILOVECHOC，自從8月關(guān)掉武林路上的店鋪后，品牌在杭州的3家街店全部關(guān)門(mén)。最近一年的時(shí)間，秋水伊人關(guān)掉了10%~15%的店�！按_實(shí)，歷史最高時(shí)期，我們在杭州的街邊店占總店數的9成，最近這個(gè)數據下降到50%�！�浪漫一身相關(guān)負責人說(shuō)，不過(guò)武林路和環(huán)城西路上的2家大店依然保存。

　　日前，記者來(lái)到重新裝修過(guò)的浪漫一身環(huán)城西路店，當時(shí)店中沒(méi)有客人，有2位店員站在店門(mén)迎客�！傲粝逻@家店考慮的是地理位置不錯，更多的是廣告牌效應，所以就重裝做形象�！逼放葡嚓P(guān)負責人這樣表示，“我們未來(lái)的更多計劃是針對商場(chǎng)和購物中心�！�

　　“我已經(jīng)很久沒(méi)逛街了，上回開(kāi)車(chē)路過(guò)一女裝店，看起來(lái)不錯，結果找不到停車(chē)位，轉了一圈還是走了�！苯衲�30歲的Lina說(shuō)，停車(chē)困難讓她逛店的欲望大減，“另外，除非心情特別好，不然孤零零一兩家店在街邊，也不一定有興趣特意過(guò)去�！盜LOVECHOC對此深有感觸，老板魏超告訴錢(qián)江晚報記者，很多顧客就是被停車(chē)問(wèn)題給攔住了，“我已經(jīng)告訴老客人，以后都去商場(chǎng)找我們吧�！�

　　人氣有保障，壓力不太高

　　街店邊回歸大商城

　　曾幾何時(shí)，杭州本土品牌想進(jìn)商場(chǎng)可不容易，不得已只能紛紛布局街頭。雖然如今也需要努力談判爭取位置，但至少有了機會(huì )�！鞍司旁路菸覀冇衅甙顺傻牡赇伿窃谫徫镏行拈_(kāi)的。百貨店也是很好的選擇，女裝浪漫一身進(jìn)入杭州大廈，男裝象外進(jìn)了武林銀泰�！崩寺�一身負責人告訴記者。

　　ILOVECHOC在關(guān)閉了杭州僅有的3家街店后，把所有的開(kāi)店資源都集中到了商場(chǎng)和購物中心：“杭州大廈、萬(wàn)象城、印象城都有，還會(huì )在湖濱4期開(kāi)新店，一共10多家店吧�！�

　　COCOON雖然這幾年開(kāi)店迅猛，但今年街邊店數量下降30%�！�可可尼定位高端，未來(lái)購物中心店是主流。上個(gè)月我們剛進(jìn)武林銀泰，之前也進(jìn)入了萬(wàn)象城�！惫�司負責人回應。

　　以前寸土寸金，都不舍得開(kāi)放給本土品牌的商場(chǎng)，如今卻大方了不少，首要原因是比起早幾年，杭州的商場(chǎng)和購物中心數量翻了好幾倍；同時(shí)，不少商場(chǎng)正在進(jìn)行“去綾致化”（綾致旗下?lián)碛?a href="http://www.gdrongtian.com/brand/79759/" title="only" target="_blank">only、veromoda，一度是商場(chǎng)標配）希望變得更有個(gè)性，而不是一窩蜂圍著(zhù)幾個(gè)品牌轉。

　　品牌們希望倚靠商場(chǎng)當然也有原因�！百徫镏行娜藲馔�盛，配套服務(wù)齊全，生意有保障�！币晃粯I(yè)內人士說(shuō)，“街邊店的租金支出是固定的，如果生意很平淡，壓力就大，而一些購物中心采用銷(xiāo)售提成的方式，在經(jīng)濟低迷時(shí)期，能讓人得到喘息�！�

　　價(jià)位低，個(gè)性足，攬客用微信

　　女裝社區店折騰才有戲

　　街邊店不好做了，品牌們除了抱團商場(chǎng)外，還有新方向，比如潛入社區。

　　在印象實(shí)業(yè)股份有限公司創(chuàng )始人姚虞堅看來(lái)，社區店有很多好處，好的店鋪回報率高于百貨商場(chǎng)，而且不受制于人�！昂芏嗳苏J為街邊店裝修成本高，其實(shí)就比商場(chǎng)專(zhuān)柜多了吊頂和門(mén)頭，每平米成本多200多塊錢(qián)，關(guān)鍵是定位和選址要正確�！币τ輬哉f(shuō)。

　　“杭州女裝秋水伊人就是很好的例子，目前它在有80家左右的店�！扒锼�伊人定位就是社區店，就要選擇人樓口密集的社區。比如雙菱路和湖墅路這一帶就是不錯的社區店位置，常住人口多，生意穩定�！迸c此同時(shí)，姚虞堅推出新品牌Fairy，這個(gè)日式甜美風(fēng)格的品牌定價(jià)在兩三百塊，“社區店產(chǎn)品價(jià)格不能高�！�

　　成功的社區店得學(xué)會(huì )攬生意，因為那里不是商場(chǎng)和商業(yè)街那樣人來(lái)人往，多數時(shí)候你看到的是小區住戶(hù)，這些人一旦被抓住了，消費力蠻穩固的。密渡橋路上有一家童裝店，可謂是社區店的典范，老板娘會(huì )加每個(gè)進(jìn)店客人的微信，每天刷最新的到貨產(chǎn)品。

　　“通過(guò)微信方式刷周?chē)�的住�?hù)，慢慢將這個(gè)范圍拓展到周?chē)?公里，很多成功的社區店就是這樣做的。而對于杭州本土的女裝品牌，就是做買(mǎi)手店，可以把不同的本土品牌整合起來(lái)，選貨搭配賣(mài)，價(jià)格不貴選擇豐富。一個(gè)公司如果旗下正好有幾個(gè)女裝品牌，可以嘗試混搭賣(mài)�！币晃粯I(yè)內人士支招。

　　當然，那些還堅守街邊店的有其他考慮，比如品牌形象，哪怕不賺錢(qián)也得堅持一兩家。浪漫一身環(huán)城西路店準備設兒童休閑區，帶孩子到少年宮的家長(cháng)順道逛店。Jasonwood則將牛仔加工現場(chǎng)搬到店里，一天能接10個(gè)加工單——只能說(shuō)現在“折騰自己”，是為未來(lái)經(jīng)濟復蘇時(shí)笑得燦爛吧。