D2C平臺推手錢(qián)峰

籌備中的D2C體驗店

富義倉創(chuàng )意園

　　盛秀麗，女裝設計師，曾受杭州市政府資助到法國巴黎時(shí)裝公會(huì )學(xué)院留學(xué)深造。今年年中，盛秀麗加盟D2C（設計師對個(gè)人消費者），上個(gè)月D2C平臺舉辦皮草節，盛秀麗設計的皮草服裝在3天內創(chuàng )造了800萬(wàn)元的銷(xiāo)量。

　　這就是D2C的力量。

　　作為中國首個(gè)設計師自由運作平臺，今年3月28日，在杭州市政府和中國服裝設計師協(xié)會(huì )的推動(dòng)下，D2C平臺在北京舉行盛大的新聞發(fā)布會(huì )，并于一個(gè)半月后正式上線(xiàn)。經(jīng)過(guò)短短六個(gè)月的發(fā)展，這個(gè)平臺已經(jīng)積聚了吳海燕、潘怡良等國內頂尖設計師，營(yíng)業(yè)總收入突破3000萬(wàn)元。

　　而從D2C平臺的創(chuàng )立到發(fā)展，還有一個(gè)人功不可沒(méi)，他就是杭州服裝設計師協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)、藍色傾情服飾有限公司的老板錢(qián)峰。

　　從1993年創(chuàng )辦杭派女裝品牌“藍色傾情”，到建立文化創(chuàng )意園集聚頂尖設計，錢(qián)峰始終引領(lǐng)著(zhù)服裝行業(yè)的發(fā)展。如今，這位在服裝產(chǎn)業(yè)打拼了近20年的杭州商人，十分敏銳地看到了服裝設計與電子商務(wù)的契合點(diǎn)，開(kāi)始不遺余力地實(shí)現自己的“D2C”夢(mèng)想。

　　幫設計師打通線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)

　　1.

　　昨天下午，在杭州城北的一處辦公樓里，百余名年輕的D2C團隊員工正在忙碌。從線(xiàn)下生產(chǎn)到線(xiàn)上發(fā)布，甚至幫助設計師找面料、找資金、找生產(chǎn)廠(chǎng)家，D2C的工作員工幾乎幫設計師們承擔了服裝設計以外的全部工作。

　　事實(shí)上，這也是錢(qián)峰著(zhù)手操辦D2C平臺的初衷。

　　“我在服裝行業(yè)工作多年，發(fā)現很多優(yōu)秀的設計師沒(méi)有精力和經(jīng)驗去打造線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)，這是一個(gè)很大的問(wèn)題，而互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺能夠幫助他們與市場(chǎng)進(jìn)行最快最有效的對接，所以在杭州市政府的指導下，我開(kāi)始著(zhù)手建立這個(gè)全國性的D2C平臺�！�

　　在錢(qián)峰看來(lái)，D2C就是要給設計師構建一個(gè)“不愁吃穿”的配套環(huán)境，以此來(lái)幫助他們更好地實(shí)現自己的夢(mèng)想。

　　現在，D2C平臺已經(jīng)積聚了近100名設計師�！拔覀儗θ腭v設計師有門(mén)檻要求，但不是以大牌、草根來(lái)簡(jiǎn)單區分，所有的設計品都會(huì )通過(guò)D2C平臺來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)檢驗，消費者認可的產(chǎn)品就是大牌�！�

　　除了借助自己的平臺，錢(qián)峰通過(guò)和淘寶商城、淘寶聚劃算以及湖南衛視合作的方式，最大限度地拓展線(xiàn)上渠道�！昂痛蟊姺�裝不同，設計師設計出來(lái)的服裝極具個(gè)性，市場(chǎng)相對小眾，所以我們需要盡可能地擴大我們消費人群的基數�！�

　　錢(qián)峰還要在線(xiàn)下開(kāi)出D2C體驗店。

　　這幾天，杭州體育場(chǎng)路和中山北路交叉口，第一家D2C體驗店正在緊鑼密鼓地進(jìn)行開(kāi)店籌備，預計在11月初正式營(yíng)業(yè)。錢(qián)峰說(shuō)，我們在線(xiàn)上平臺上推出的商品，價(jià)格要比實(shí)體店便宜，品質(zhì)卻不遜色。但很多消費者在沒(méi)有接觸過(guò)商品的情況下，可能會(huì )對品質(zhì)有疑慮，所以我們計劃在城市的繁華地段陸續開(kāi)出D2C旗艦體驗店，讓消費者更直觀(guān)地感受設計師們的作品。

　　從生產(chǎn)服裝到設計服裝

　　2.

　　事實(shí)上，在打造D2C平臺之前，錢(qián)峰憑借自己良好的市場(chǎng)感覺(jué)完成了一次次的產(chǎn)業(yè)“轉型升級”。

　　1993年，錢(qián)峰創(chuàng )立了杭州藍色傾情服飾有限公司，當年就領(lǐng)著(zhù)“藍色傾情”進(jìn)了杭州大廈。1994年，有了一定行業(yè)經(jīng)驗的錢(qián)峰，開(kāi)始向利潤最高端的生產(chǎn)環(huán)節進(jìn)攻，于是就購置了幾臺縫紉機，在紹興路上租了一個(gè)兩百平方的廠(chǎng)房開(kāi)始了服裝制造之旅。 

　　“那時(shí)候，就像一個(gè)小作坊，自己設計，再雇上幾個(gè)熟練工縫制就開(kāi)始做了�！睆哪情_(kāi)始，錢(qián)峰一手掌握著(zhù)藍色傾情的生產(chǎn)、設計、銷(xiāo)售鏈。此后，公司的業(yè)績(jì)每年都以30%以上的速度增長(cháng)。

　　公司發(fā)展到一定規模后，錢(qián)峰開(kāi)始困惑：雖然公司有一個(gè)服裝設計團隊，但是面對每個(gè)月都要設計數十件、乃至上百個(gè)服裝款式，再頂尖的設計團隊也有智窮才盡的時(shí)候。 

　　“服裝的款式很容易被模仿，只有不斷推陳出新，才能立于不敗之地�！比绾巫屍髽I(yè)維持無(wú)限創(chuàng )造力和生命力，就成了擺在錢(qián)峰眼前的一個(gè)大命題。

　　另一方面，錢(qián)峰在世界各國旅游時(shí)，看到了創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)、創(chuàng )意經(jīng)濟在美國、英國等西方國家如火如荼地發(fā)展起來(lái)，迸發(fā)出巨大能量和影響力，這股創(chuàng )意大潮迅速蔓延至國內，北京、上海等城市都將創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)列為城市發(fā)展的重要項目。 

　　“中國諸多產(chǎn)業(yè)正試圖從‘中國制造’向‘中國智造’轉變�！卞X(qián)峰也感覺(jué)到自己迫切需要這么一個(gè)轉變。 

　　2008年，建立一個(gè)創(chuàng )意集聚區的想法在錢(qián)峰的腦海里漸漸成形。經(jīng)過(guò)考察、選址，他在運河邊和新華印刷廠(chǎng)地塊分別開(kāi)出富義倉和177創(chuàng )意園�，F在這兩個(gè)創(chuàng )意園，在錢(qián)峰的經(jīng)營(yíng)下已經(jīng)成為杭州創(chuàng )意設計的高地，服裝設計、工業(yè)設計、藝術(shù)畫(huà)廊等各種創(chuàng )意公司和工作室在這里集結。

　　杭派女裝集體“觸電”

　　3.

　　錢(qián)峰的創(chuàng )業(yè)之路也是杭派女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程的一個(gè)縮影。

　　大批杭州女裝企業(yè)誕生于上世紀90年代中期，和錢(qián)峰一樣，這些女裝企業(yè)的掌門(mén)人從幾臺縫紉機起步，從自己設計、剪裁、制作開(kāi)始，走上創(chuàng )業(yè)之路。 

　　經(jīng)過(guò)數年發(fā)展，杭派女裝開(kāi)始吸取國際名品的設計、銷(xiāo)售和運作經(jīng)驗，以此來(lái)完成品牌的提升，在這期間催生了一大批諸如江南布衣、愛(ài)尚親、秋水伊人、千百惠、歌莉婭等全國知名女裝品牌，加速杭州成為一個(gè)國際性時(shí)尚之都。

　　與此同時(shí)，杭州政府開(kāi)始通過(guò)人才培育和政策鼓勵來(lái)進(jìn)一步改善杭州女裝的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。如通過(guò)實(shí)施“中國杰出女裝設計師發(fā)現計劃”為設計師提供了一條實(shí)現夢(mèng)想的捷徑；對致力于發(fā)展高端女裝產(chǎn)業(yè)的杭州而言，“發(fā)現計劃”有助于推動(dòng)杭州女裝產(chǎn)業(yè)由加工向設計轉變，提升產(chǎn)業(yè)附加值。

　　如今，杭派女裝開(kāi)始對電子商務(wù)表現出濃厚的興趣。

　　去年，在四季青服裝特色街內，杭州女裝網(wǎng)正式運營(yíng)，網(wǎng)站匯集了四季青服裝特色街區內的不少服裝品牌。 

　　談到開(kāi)“杭州女裝網(wǎng)”的初衷，網(wǎng)站的負責人翁宇輝感嘆：“其實(shí)我們在幾年前就想建立這個(gè)平臺了，但是真正著(zhù)手做，還是今年年初的事情。四季青服裝特色街發(fā)展到現在，一年的交易額已經(jīng)有200億元，這個(gè)成績(jì)已經(jīng)很不錯了。但是再看去年淘寶網(wǎng)的商品交易額，達到2300億元，其中服裝交易就占四分之一，交易額大概在五六百億元，而且每年的增速還在50％以上。我們不得不承認電子商務(wù)的強大，所以就打造這個(gè)網(wǎng)站，希望借助這個(gè)平臺，把四季青的生意做得更大�！� 

　　現在，和錢(qián)峰、翁宇輝一樣，已經(jīng)走過(guò)10個(gè)年頭的武林女裝街正在醞釀拓展女裝產(chǎn)業(yè)鏈的上游環(huán)節，“開(kāi)拓女裝研發(fā)和設計平臺是我們下一步工作的方向，另外，我們還打算借助電子商務(wù)的平臺，來(lái)推廣街區品牌，發(fā)展網(wǎng)上零售�！蔽淞致窌r(shí)尚女裝街管委會(huì )辦公室副主任周曉蘭說(shuō)。