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凡客密集邀請品牌商入駐 盈利難解

| | | | 2013-6-8 13:06

據悉，凡客CEO陳年近日正在福建、廣東等地密集接觸傳統服裝品牌商，邀請他們進(jìn)入凡客。
      一年一度的電商價(jià)格戰再次在本月拉開(kāi)帷幕，凡客誠品首次宣布加入價(jià)格戰。

      據京華時(shí)報的報道，昨天，凡客誠品副總裁許曉輝透露，凡客誠品“六月真心大促”拉開(kāi)帷幕，正式加入六月電商價(jià)格戰。這也是凡客首次將自有品牌和第三方品牌整合到一起進(jìn)行大促。許曉輝表示，凡客將不斷引進(jìn)外來(lái)品牌，今年必須實(shí)現年度盈利目標。

      據悉，凡客CEO陳年近日正在福建、廣東等地密集接觸傳統服裝品牌商，邀請他們進(jìn)入凡客。

      不過(guò)，外界也擔心，凡客的開(kāi)放策略會(huì )影響其自有品牌的發(fā)展。對此，許曉輝回應稱(chēng)，凡客就是要引狼入室，把那些和凡客互補的品牌引進(jìn)來(lái)，和凡客的自有品牌同臺PK，給用戶(hù)更多選擇�！叭绻鈦�(lái)品牌有足夠的競爭力，而凡客害怕競爭，人為不讓外來(lái)品牌進(jìn)來(lái)，凡客早晚也是死�！�

       許曉輝承認，凡客不斷增加傳統服裝品牌特賣(mài)和引進(jìn)傳統服裝品牌商入駐凡客，可以做大規模，但規模不是當下最重要的，凡客最看重的是今年能夠實(shí)現全年盈利的目標，盈利才能有未來(lái)。

      另?yè)W(wǎng)易的報道，這是凡客首次參與價(jià)格戰，是凡客在向平臺化方向轉型的高調的一步。此前，陳年曾公開(kāi)表明，凡客正在做品牌規劃，將一些自己不擅長(cháng)的品類(lèi)開(kāi)放給其他的品牌。而在凡客的網(wǎng)站上，可以看到已經(jīng)接入如佐丹奴、耐克等服裝品牌，并和李寧、kingcamp等品牌展開(kāi)清庫存促銷(xiāo)活動(dòng)，與此同時(shí)，手機等3C品類(lèi)也在逐漸入駐。

      在此之前，凡客一直作為品牌電商存在，旗下第三方平臺V+主要定位服飾等時(shí)尚品牌銷(xiāo)售，而現在凡客也走上了平臺化的道路。在這背后，是品牌電商的生存困境造成的盈利壓力，讓凡客在品牌和渠道兩者之間矛盾徘徊。

      電商分析師李成東認為，平臺是大勢所趨并且更容易獲取利潤，而資本市場(chǎng)對電商規模要求的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，他們更看重的是盈利能力。也有分析認為，凡客對的多方搖擺，是在大力拓展多元化的贏(yíng)利點(diǎn)，很大程度上是在為這些年六輪融到的4.22億美元去“買(mǎi)單”。

相關(guān)閱讀：凡客陳年休閑裝 編輯：alushazi

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