在Mango剛剛發(fā)布的擴張計劃中，品牌對于中國市場(chǎng)的態(tài)度成了最為微妙的存在。這個(gè)最早進(jìn)入中國的快時(shí)尚品牌在遭遇“邊緣化”后，Mango或會(huì )換海外代理商，以應對瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)變化。

　　Mango新擴張計劃避談中國市場(chǎng)

　　正當其他快時(shí)尚品牌在中國積極搶占領(lǐng)土之時(shí)，西班牙高街連鎖品牌Mango的“2019計劃”似乎來(lái)得有些晚。不僅如此，在這份內容豐富的計劃中，全球時(shí)尚品牌“淘金”的熱門(mén)地中國市場(chǎng)卻被打入了“冷宮”。

　　據悉， Mango計劃在2019年達到45億歐元的銷(xiāo)售額，將店鋪數從目前的5200家增至7800家。Mango還計劃推出大碼以及少女服裝系列。同時(shí)，男裝也是品牌近期動(dòng)作的重點(diǎn)，Mango宣布將全面擴張旗下H.E.by Mango男裝系列。

　　然而，在開(kāi)設新店的策略上，Mango與競爭對手爭相在華擴張的做法背道而馳，Mango未來(lái)新增的100-150家門(mén)店都將集中在歐洲，如德國、法國、意大利等。

　　對于中國市場(chǎng)，品牌總經(jīng)理Enric Casi的態(tài)度尤為謹慎，他表示Mango會(huì )對中國市場(chǎng)進(jìn)行全面的研究和規劃，以確定未來(lái)的發(fā)展計劃。

　　低性?xún)r(jià)比“邊緣化”昔日潮牌

　　多數中國消費者在2002年還不知“快時(shí)尚”為何物，Mango就已來(lái)到了中國，并用十年的時(shí)間在中國的80個(gè)城市布局了200個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)。Mango大中華區行政總裁單大衛在去年表示，“未來(lái)三年，品牌將在中國增開(kāi)500家零售網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋超過(guò)100個(gè)城市”。

　　如今，“撤店”竟成了Mango在中國的寫(xiě)照之一。僅在北京，東直門(mén)銀座百貨、崇文門(mén)新世界百貨以及大鐘寺尚客百貨的Mango專(zhuān)柜相繼撤店，而武漢、大連等地也傳出了一些Mango專(zhuān)柜關(guān)張的消息。與之相對的是，2012年，優(yōu)衣庫和H&M在中國新增門(mén)店數為71家和339家。

　　缺乏價(jià)格優(yōu)勢也許是Mango被“邊緣化”的主因。經(jīng)常購買(mǎi)快時(shí)尚服飾的王小姐稱(chēng)，Mango同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格要比H&M高出近1/3，如同款女式條紋無(wú)袖上衣，H&M賣(mài)69元人民幣，Mango定價(jià)89元人民幣。

　　Mango某專(zhuān)柜導購表示，專(zhuān)柜每周基本都會(huì )上新款，有時(shí)2-3天就可能更新。雖然上新速度較快，但比起競爭對手，過(guò)小的店面使得Mango呈現給消費者的款式不夠豐富。

　　與海外代理商合作拓寬產(chǎn)品線(xiàn)

　　對于Mango而言，除了產(chǎn)品性?xún)r(jià)比不高，在“撤店“大潮中，代理商模式也出現了盈利不佳的問(wèn)題。

　　Mango在中國小店遍地開(kāi)花，其在亞洲地區對代理商要求的店面面積是300平方米，而ZARA在中國達到3000平方米以上的門(mén)店不在少數。業(yè)內人士打了個(gè)比方，ZARA的500家直營(yíng)大店的營(yíng)業(yè)額到了Mango或許就是2000家代理小店來(lái)完成的。

　　Mango正在試圖改變這一狀況，品牌計劃在五年內將特許經(jīng)營(yíng)和獨立持有的比例持平，目前在品牌的所有店鋪中，代理商性質(zhì)的門(mén)店達到了60%。

　　而在中國，Mango除了加大直營(yíng)店比例，其在代理模式上又將有新嘗試。有知情人士向北京商報記者透露，Mango計劃于今年9月在上海的某購物中心開(kāi)設其在中國的首家男裝店，不過(guò)，這次與品牌合作的代理商并非來(lái)自中國。

　　在零售業(yè)專(zhuān)家沈均看來(lái)，這說(shuō)明Mango正要改變在中國的傳統代理商模式。但沈均也指出，直營(yíng)與代理模式應是齊頭并進(jìn)的兩駕馬車(chē)，除此之外，Mango還需在價(jià)格上做出調整，在款式上更接近中國消費者日益變化的口味。