節前電商渠道特賣(mài)多 服裝企業(yè)試圖通過(guò)電商平臺消化高額存貨

      “五一”臨近，不僅傳統商場(chǎng)打折促銷(xiāo)熱鬧，電商渠道各種品牌特賣(mài)也進(jìn)行得如火如荼。月初在凡客初次嘗到“閃購”去庫存甜頭的李寧，本周再度聯(lián)手凡客，發(fā)起第二波“48小時(shí)限時(shí)特賣(mài)”。

      記者發(fā)現，在凡客平臺上舉辦的這場(chǎng)五一品牌特賣(mài)周，除了李寧還包括星期六、佐丹奴、森馬等傳統品牌。業(yè)內人士指出，繼李寧等品牌之后，同樣深陷高庫存泥淖的其他鞋服企業(yè)也將瞄準借道電商“閃購”這一模式。

被質(zhì)疑有損品牌形象

      記者看到，李寧在凡客上打的標語(yǔ)相當醒目，“李寧第二波更野力19元起”，網(wǎng)站頁(yè)面內顯示男士女士短袖T恤都是19元，相當于原價(jià)的一折左右。

      不過(guò)，記者查看發(fā)現，李寧在凡客上銷(xiāo)售的所謂“限量”服飾基本上在李寧官方網(wǎng)上商城都無(wú)法找到。據李寧公司介紹，此次活動(dòng)所銷(xiāo)售的全部商品均與李寧公司現有的網(wǎng)絡(luò )平臺自營(yíng)店及線(xiàn)下實(shí)體店的貨品有所區別，且符合李寧公司一貫的線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售策略。

      雖然低價(jià)促銷(xiāo)確實(shí)起到了立竿見(jiàn)影的效果，但不少人士也對此進(jìn)行了反思和質(zhì)疑。有網(wǎng)友表示，“自從凡客去年年底搞了9元促銷(xiāo)后，現在凡客所有商品的價(jià)格都讓人覺(jué)得貴了。李寧以前網(wǎng)上買(mǎi)也不算貴，現在賣(mài)19元，檔次更低了�！�

      業(yè)內人士分析，樹(shù)立一個(gè)品牌需要投入大量的人力物力，而一旦不慎則前功盡棄，品牌的可信度決定消費者對品牌的認知度、消費觀(guān)。京東商城公關(guān)部總監閆躍龍就在微博上這樣評價(jià)：“李寧通過(guò)凡客清理庫存，短時(shí)間是爽了，可長(cháng)遠來(lái)看，傷害了品牌，誰(shuí)會(huì )去高價(jià)再買(mǎi)李寧當季商品？”

成本投入遠低于實(shí)體店

      在低價(jià)清貨的背后則是李寧去年巨虧20億元的“難看”業(yè)績(jì)，線(xiàn)下門(mén)店也進(jìn)一步減少。財報顯示，2012年李寧集團繼續實(shí)行關(guān)店策略，截至2012年年末，李寧牌常規店、旗艦店、工廠(chǎng)店及折扣店的店鋪總數為6434家，較2011年報告期末凈減少1821家，幅度達到22.06%，平均每天關(guān)店5家。

      在這種情況下，業(yè)內人士分析，這或意味著(zhù)李寧今年的首要任務(wù)就是去庫存，減小虧損。而此番攜手凡客，李寧在人力、時(shí)間等各項成本投入上遠低于實(shí)體店，“李寧或許會(huì )繼續利用此類(lèi)電商平臺進(jìn)行更多的合作�！�

      據悉，李寧、喬伊思、佐丹奴、邁途、駱駝等品牌在凡客上的突出表現直接拉高其近期的訂單增長(cháng)。

      業(yè)內人士指出，能否盡快清理庫存、回流資金，決定著(zhù)企業(yè)能否在接下來(lái)的市場(chǎng)競爭中輕裝上陣�！半娚檀黉N(xiāo)的強大拉動(dòng)力，恰好成為服裝企業(yè)難得的清理庫存的通道。但是需要注意，一味將線(xiàn)上銷(xiāo)售作為消化庫存的 下水道 ，將會(huì )影響品牌形象，服裝企業(yè)的線(xiàn)上發(fā)展之路將會(huì )越走越窄�！�