亞太突破10億歐大關(guān)，35.6%的占比連續四年摘冠；中國反腐成Prada增長(cháng)風(fēng)險，或移師中東

      自普拉達集團2011年6月24日于香港聯(lián)交所主板上市后，該集團交出的財務(wù)數據就如同它的禮服一樣“漂亮”。在2012財年，普拉達集團僅用半年的時(shí)間就讓它的凈收入增加近六成。而在近期發(fā)布的年報中，Prada則用44.9%的靚麗增長(cháng)數字“秒殺”一眾業(yè)績(jì)黯淡的奢侈品牌。其中，亞太地區首次突破10億歐元大關(guān)，以35.6%的占比傲視群雄。

      然而，把雞蛋放在同一個(gè)籃子里的風(fēng)險不言而喻。中國市場(chǎng)上轟轟烈烈的反腐讓眾多奢侈品牌膽戰心驚。在其年報中，Prada也透露了中東地區的增長(cháng)高達303%，其在南美洲的門(mén)店也只有區區5間。

      或許，轉移利潤陣地會(huì )是個(gè)不錯的選擇，而首席執行官Patrizio Bertelli也正有此意。

Prada占比8成，,Miu Miu微降

      近期，普拉達集團發(fā)布2012財年年報，截至2013年1月31日，集團凈收入達6.257億歐元，較去年的4.319億歐元相比，同期增長(cháng)44.9%。收益凈額從2011年的25.56億歐元增長(cháng)29%至32.97億歐元。零售凈銷(xiāo)售額則比前一年增長(cháng)36.6%至26.64億歐元，零售店同店銷(xiāo)售增長(cháng)率為14%。

      盡管全年的多項增幅均沒(méi)有中期報來(lái)的“震撼”，但在奢侈品增幅急劇下降的2012年，普拉達集團則一枝獨秀。

      普拉達品牌作為集團的“大佬”，不負眾望，銷(xiāo)售凈額同比上漲32.5%至26.48億歐，為集團業(yè)績(jì)貢獻了大半壁江山，占據集團銷(xiāo)售凈額的81.4%。而在歐洲市場(chǎng)普遍疲軟的行情下，普拉達的歐洲市場(chǎng)增幅突出，銷(xiāo)售凈額從去年的4.11億歐元同比增長(cháng)22.3%至5.89億歐元。除日本以外的亞太市場(chǎng)增幅為36.6%，排名第二。全年新增直營(yíng)店38間。

      其副線(xiàn)品牌繆繆（Miu Miu）的銷(xiāo)售凈額雖也從去年的4.41億歐元增至5.12億歐元，但占集團銷(xiāo)售凈額的百分比卻從17.5%下降至15.7%。其中意大利市場(chǎng)的增幅最為明顯，從去年的6710萬(wàn)歐元增至84252萬(wàn)歐元，同比上漲25.6%。除日本以外的亞太市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)分別增長(cháng)16.8%和16.6%，位居第二位和第三位。全年新增直營(yíng)店32間。

      而該集團旗下的另兩個(gè)鞋履品牌：Church’s和Car Shoe的銷(xiāo)售凈額分別增長(cháng)15.6%和15.4%，但占集團的百分比分別下降了0.2個(gè)百分點(diǎn)和0.1個(gè)百分點(diǎn)。

      顯而易見(jiàn)的是，在普拉達和繆繆的帶領(lǐng)下，鞋履的生意還遠不如皮具。2012年財報中指出，按產(chǎn)品線(xiàn)劃分皮具的銷(xiāo)售凈額從去年的14.26億歐元增至20.36億歐元，漲幅達42.7%。較去年的40%，增長(cháng)了2.7個(gè)百分點(diǎn)。

      鞋履排名第二，漲幅相比去年僅高出0.3個(gè)百分點(diǎn)至11.7%。但這要得益于四個(gè)品牌的共同貢獻。而主要由普拉達和繆繆做出貢獻的服裝，其銷(xiāo)售凈額從5.12億歐元增至5.63億歐元，增幅為9.9%，但相對去年6%而言增加了3%的百分點(diǎn)。由此看來(lái)，服裝在所有產(chǎn)品線(xiàn)中增幅最快。

亞太市場(chǎng)占銷(xiāo)售額首位

鎖定中國二三線(xiàn)

      從區域市場(chǎng)來(lái)看，相比去年各個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售凈額均獲得增長(cháng)。但普拉達的大本營(yíng)意大利、日本、美洲的增幅均有1%左右的下滑，其他地區的增幅均獲得不同程度的增長(cháng)。其中，歐洲市場(chǎng)為集團貢獻22.7%的收益，銷(xiāo)售凈額從去年的5.40億歐元增至7.39億歐元，同比增長(cháng)36.9%（按固定匯率計算為34.4%）。

      報表中顯示，歐洲市場(chǎng)零售網(wǎng)絡(luò )全年增幅53.9%，這要得益于新開(kāi)設的22間直營(yíng)店。

      而以中國市場(chǎng)為主的亞太地區再次成為普拉達全球最大市場(chǎng)，銷(xiāo)售額占比高達35.6%。普拉達集團對亞太市場(chǎng)的依賴(lài)可追溯到2009年。根據該集團發(fā)布的2011年年報顯示，2011年已經(jīng)是亞太區連續第三年穩占普拉達集團銷(xiāo)售首位。

      而在2012年前半年，該集團在亞太區的銷(xiāo)售增長(cháng)最為顯著(zhù)，截至7月底其收益凈額增長(cháng)率為34.9%，而大本營(yíng)意大利只有17%。其中，大中華區取得了3.4億歐元的銷(xiāo)售凈額，漲幅高達50.2%。

      雖然，后兩個(gè)季度的銷(xiāo)售增幅并不突出，但就普拉達集團2012財年全年來(lái)看，亞太區銷(xiāo)售凈額首次突破10億歐元大關(guān)，達11.6億歐元，是原產(chǎn)地意大利的兩倍之多。該地區占綜合銷(xiāo)售凈額的百分比為35.6%。至此，亞太區實(shí)現了連續第四年位居該集團銷(xiāo)售首位的好成績(jì)。

      當然，這樣的成績(jì)離不開(kāi)零售網(wǎng)絡(luò )的擴張。報告顯示：截止到2013年1月31日，普拉達集團在全球范圍內開(kāi)設直營(yíng)店已從去年的388間增至461間。其中，亞太區店鋪數量由115間增至130間。

      值得一提的是，該集團于亞太區市場(chǎng)開(kāi)設的15間新直營(yíng)店中有12間位于大中華地區。Prada則在2012年鎖定了中國的二三線(xiàn)城市，開(kāi)設的5間新店分別位于太原、沈陽(yáng)、濟南、杭州、合肥。Miu Miu則選擇在北京新設1間旗艦店，其余的3間專(zhuān)賣(mài)店分別位于青島、成都和南京。

      2012財年，該集團通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的擴張，在大中華地區的銷(xiāo)售凈額達到7.35億歐元，同比增長(cháng)35%。

亞洲市場(chǎng)響起預警

      以大中華區為主導的亞太區市場(chǎng)在2012財年交出的成績(jì)單，無(wú)疑再一次證明了Prada放棄米蘭而選擇在香港上市的長(cháng)久眼光。

      據麥肯錫分析，在2010年，普拉達集團三分之一的銷(xiāo)售額來(lái)自不包括日本在內的亞太區市場(chǎng)。該公司在亞洲地區的業(yè)務(wù)增長(cháng)比全球其他任何地區快一倍以上。到2015年，中國將占奢侈品需求的五分之一，并占需求增長(cháng)的大頭。

      普拉達集團盡可能靠近內地上市，一定會(huì )有益于未來(lái)的發(fā)展。一方面了解大中華區市場(chǎng)的時(shí)事動(dòng)態(tài)和經(jīng)濟走向，一方面著(zhù)眼于下一步其他市場(chǎng)的推廣和開(kāi)拓。相信這也是該集團明確在香港上市的主要原因之一。

      但2012年中國內地的奢侈品市場(chǎng)并不樂(lè )觀(guān)。根據貝恩公司的報告指出，2012年中國大陸的奢侈品市場(chǎng)年增長(cháng)率降至7%左右。與此同時(shí)，香港市場(chǎng)的增速也減緩至10%左右。

      另外，在歐元持續走低、境外游升溫這兩大因素的聯(lián)合作用下，中國消費者在海外消費的部分已占其奢侈品消費總額的60%,導致中國人在大陸的奢侈品消費增速放緩。

      隨之而來(lái)的中國領(lǐng)導層換屆，以及糾正社會(huì )風(fēng)氣，打擊政府官員腐敗，抵制送禮等問(wèn)題，成為了眾多奢侈品牌又一大擔憂(yōu)的問(wèn)題。根據貝恩公司的一項研究表明，20%的中國奢侈品消費支出是花在官員送禮及其他方面。

      更有媒體報道稱(chēng)，這一數值實(shí)質(zhì)上更高，占奢侈品消費額的一半多，這在一定程度上反映了腐敗問(wèn)題。中國政府已經(jīng)下令政府官員削減外國汽車(chē)和昂貴用餐方面的支出，當談到奢侈品消費時(shí)，中國政府更是要求更多節儉。

      恰恰中國素來(lái)有禮尚往來(lái)的傳統，賠禮也是富豪和官員的主要支出之一。據胡潤百富發(fā)布的《2012財富報告》中指出，十大最受富豪青睞的送禮品牌中，有6個(gè)來(lái)自時(shí)尚領(lǐng)域，手表有2個(gè)，珠寶、酒水、電子產(chǎn)品和香水各有1個(gè)。而Prada就在時(shí)尚領(lǐng)域排名第五，在十大送禮的總排行榜上位居第八位。

      然而，經(jīng)過(guò)近4年的發(fā)展，亞太市場(chǎng)的銷(xiāo)售額已占到Prada集團的三分之一。雖然2012年亞太市場(chǎng)為普拉達集團交出了漂亮的財報，但奢侈品增速減緩的“預警”已經(jīng)敲響，把雞蛋放在同一個(gè)籃子里的風(fēng)險不言而喻。

聚焦中東和南美

      對于2013年，貝恩公司預計中國大陸的奢侈品市場(chǎng)增速將有所好轉。盡管整體商業(yè)環(huán)境仍存在一些挑戰和不確定因素，特別是近期H7N9病毒傳播的加劇，使奢侈品在中國市場(chǎng)的發(fā)展有了更多的動(dòng)蕩。但中國市場(chǎng)增速的放緩也為各大品牌提供了重新審視和調整戰略的機會(huì )。

      “2013年下半年可能并不會(huì )像大家希望的那樣經(jīng)濟能夠復蘇，”普拉達集團首席執行官Patrizio Bertelli表示，“未來(lái)我們將會(huì )聚焦中東和南美洲以及美國的百貨商店�！�

      顯而易見(jiàn)的是，普拉達集團充分地了解了中國內地市場(chǎng)，以及在第一時(shí)間內對于整個(gè)集團的戰略做出了調整。以開(kāi)拓中東市場(chǎng)和南美洲市場(chǎng)來(lái)抵消歐洲市場(chǎng)消費者開(kāi)支的削減，并減少對亞太市場(chǎng)的依賴(lài)。

      其實(shí)，早在2011年5月25日，PRADA spa與Al Tayer Insignia llc在阿拉伯聯(lián)合酋長(cháng)國杜拜杰貝阿里自由貿易區注冊成立PRADA Middle East fzco，以處理Prada及MiuMiu店鋪網(wǎng)絡(luò )在中東的發(fā)展。股東分別向該新公司注資60%及40%的股本。Al Tayer Insignia Group是中東最大規模的奢侈品零售商，屬于總部位于阿拉伯聯(lián)合酋長(cháng)國的Al Tayer企業(yè)集團。

      中東地區的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)整頓后，報表中的“其他國家”市場(chǎng)的凈銷(xiāo)售額上升29%至15.2百萬(wàn)歐元。于2011年，該集團在阿拉伯聯(lián)合酋長(cháng)國迪拜首次開(kāi)設兩間店鋪。

      據2012年財報顯示，以中東地區為主導的“其他國家”自2011年開(kāi)始就計劃在中東地區展開(kāi)直營(yíng)店擴充計劃。截至2013年1月31日，共開(kāi)設新店9間�！捌渌麌�家”地區的銷(xiāo)售凈額從去年的1522千萬(wàn)歐元增至5097千萬(wàn)歐元，增幅竟高達234.8%。其中，中東地區的銷(xiāo)售凈額增幅最快，從去年的1110千萬(wàn)歐元同比增長(cháng)303%至4480千萬(wàn)歐元。

      “我們在卡塔爾和中東其他地區開(kāi)設店鋪，我們兩年前才推出，所以仍然有擴大的空間，”普拉達集團副總裁Carlo Mazzi在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“在2013年約有80個(gè)新店將在世界各地拉開(kāi)帷幕�！�

      由此可見(jiàn)，擴展零售店網(wǎng)絡(luò )渠道依舊是普拉達集團在2013年的重中之重。