近日，有媒體報道稱(chēng)，香港珠寶零售商周大福表示，旗下低價(jià)飾品在年輕客戶(hù)中的需求在攀升，在全球經(jīng)濟表現不佳之際有助于推動(dòng)其盈利。

       據悉，周大福的集團品牌總監陳義邦于本周在巴黎接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，在過(guò)去六個(gè)月中，雖然周大福的平均售價(jià)下跌，但銷(xiāo)量在增加。他說(shuō)，由于對半寶石的需求攀升，公司營(yíng)收好轉，這對利潤率而言更好。

      多數業(yè)內人士則指出，周大福的優(yōu)勢在于其廣闊的渠道布局。

      品牌效應優(yōu)于同類(lèi)企業(yè)

      《每日經(jīng)濟新聞》記者隨即向周大福方面確認上述消息，周大福方面表示，對珠寶業(yè)而言，2013財政年度上半年無(wú)疑是充滿(mǎn)了挑戰，歐洲主權債務(wù)危機及全球經(jīng)濟持續放緩，這對消費者的消費能力產(chǎn)生一定的影響，公司于上半財年就主推一些大眾化且中端的產(chǎn)品出來(lái)去迎合消費者的品味，特別推出了半寶石首飾，且這些首飾的款式和推出的其他寶石首飾一樣出色，由于價(jià)格方面也比較適中而受到了年輕消費者的青睞。

      據周大福方面透露，半寶石飾品的單價(jià)平均在10萬(wàn)元以下，當然也有適中單價(jià)的半寶石飾品，但具體的價(jià)格則要以半寶石的大小以及品質(zhì)細分，當然消費者選擇中端價(jià)位的半寶石飾品會(huì )更多一些。

      不過(guò)，周大福方面也表示，公司早在多年前就在做珠寶鑲嵌首飾的業(yè)務(wù)，當中包括鉆石、寶石、半寶石、翡翠等。公司的核心業(yè)務(wù)以生產(chǎn)、銷(xiāo)售主流及名貴珠寶首飾為主，多元化產(chǎn)品包括珠寶鑲嵌首飾、黃金產(chǎn)品、鉑金及K金產(chǎn)品，以及鐘表。

      周大福1月份公布的第三季度經(jīng)營(yíng)數據所見(jiàn), 上述四大類(lèi)產(chǎn)品占集團總營(yíng)業(yè)額的百分比為：珠寶鑲嵌首飾為26%，黃金產(chǎn)品為55%，鉑金及K金產(chǎn)品為14%，鐘表則為5%。

      在中投顧問(wèn)零售行業(yè)研究員杜巖宏看來(lái)，半寶石與尊貴寶石相對，主要包括水晶、瑪瑙、珍珠等。半寶石近段時(shí)間受到市場(chǎng)熱衷，周大福金飾銷(xiāo)售占比將有所下滑。但這或只是短期現象，目前我國經(jīng)濟走勢逐漸回暖，而且金價(jià)持續走低，周大福的金飾銷(xiāo)量將得到反彈。此外，市場(chǎng)上售賣(mài)的半寶石多半造假，會(huì )影響到消費者購買(mǎi)積極性，半寶石的銷(xiāo)售熱潮難以維持較長(cháng)時(shí)間。

      杜巖宏認為，目前市場(chǎng)對半寶石的需求不斷攀升的原因主要是，一方面，半寶石價(jià)格較便宜，而且種類(lèi)多樣，能夠較大程度滿(mǎn)足消費者個(gè)性化需求；另一方面，半寶石銷(xiāo)售大打“概念牌”，例如轉運、辟邪等。金飾的銷(xiāo)量同比有所下滑，利潤也有所下降，開(kāi)辟半寶石市場(chǎng)是大勢所趨。目前做半寶石的除了周大福，還有周生生、周大生、謝瑞麟等。由于半寶石市場(chǎng)較分散，它們所占的份額均較小。

      這在北大縱橫咨詢(xún)管理集團合伙人陶文盛看來(lái)，無(wú)論是周生生、金六福，還是周大福，生產(chǎn)半寶石飾品上面沒(méi)有太大差別，不同的是，周大福在設計、品牌、推廣以及門(mén)店規模都占盡了優(yōu)勢。

      渠道布局規�；�占優(yōu)勢

      然而，周大福若完全依靠半寶石飾品規模上量，這在陶文盛看來(lái)并不現實(shí)，因為黃金飾品依然會(huì )是周大福的主力產(chǎn)品。

      經(jīng)濟增速的下滑以及居民消費意愿的下降，使得黃金首飾市場(chǎng)銷(xiāo)售情況并不理想。早前中投顧問(wèn)高級研究員高博軒就曾告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，以南京珠寶市場(chǎng)為例，其整體銷(xiāo)售量大幅下滑30%。

      即便是遭遇了糟糕的大環(huán)境以及大中華地區零售市場(chǎng)放緩，作為中國飾品的龍頭企業(yè)--周大福此前公布的2013財年中期業(yè)績(jì)仍顯示，期內銷(xiāo)售額同比增長(cháng)6.5%并創(chuàng )出254.36億港元的紀錄新高。

      周大福的營(yíng)收被認為超過(guò)了蒂芙尼。根據蒂芙尼在2012年11月底發(fā)布的第三季度財報來(lái)看：第三財季凈盈利下降30%，遠低于市場(chǎng)預期。公司凈盈利從同期8970萬(wàn)美元降至6320萬(wàn)美元。毛利率從同期57.9%降至54.4%。營(yíng)收增長(cháng)4%，從同期8.22億美元增至8.53億美元。

      杜巖宏對此表示，首先，蒂芙尼產(chǎn)品價(jià)格較高，我國經(jīng)濟尚未全面回暖，消費者購買(mǎi)力水平仍處低位，對于奢侈品的需求較少；其次，蒂芙尼在不利的大環(huán)境中未采取有效措施提高銷(xiāo)量，繼續走高端化路線(xiàn)；最后，周大福準確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極涉足半寶石業(yè)務(wù)，盈利能力大幅提高。

      “門(mén)店多，周大福多品牌運作及定位符合了內地消費者的需求�！碧瘴氖⒅赋�，周大福的門(mén)店遍布一二三線(xiàn)城市，且重點(diǎn)布局在二三線(xiàn)城市，即便是一線(xiàn)城市，周大福的門(mén)店也不少，這比蒂芙尼遠遠高出許多。

      此前，有媒體報道指出，蒂芙尼于中國的新店僅達到22家，且在渠道和營(yíng)銷(xiāo)上進(jìn)展緩慢。

      “從整體定位來(lái)講，蒂芙尼屬于高端定位，主要消費都集中在一線(xiàn)城市，不過(guò)這幾年二三線(xiàn)的消費能力要比一線(xiàn)城市要大得多，因而在渠道和規模上面周大福較之蒂芙尼優(yōu)勢要明顯�！碧瘴氖⑦M(jìn)一步補充。