莊吉洋服CHIC2013現場(chǎng)展區

     發(fā)展男裝高級定制，很大程度上對于品牌來(lái)說(shuō)具有價(jià)值提升的作用，是品牌實(shí)力和美譽(yù)度的象征。莊吉服飾從事男士西裝的生產(chǎn)加工已經(jīng)有十多年的歷史了，期間，針對特殊客戶(hù)的需求，莊吉服飾也一直在做著(zhù)量體裁衣的業(yè)務(wù)。
     近年來(lái)，依托原有的工藝以及市場(chǎng)發(fā)展積累，莊吉服飾克服了量體階段的技術(shù)人才問(wèn)題，以及定制制作周期較長(cháng)等制約男裝定制規�；�發(fā)展的核心問(wèn)題，于今年正式推出“莊吉洋服”高級 定制品牌。再此之前，高級西裝定制業(yè)務(wù)只占到企業(yè)年銷(xiāo)售額的5%左右。但伴隨“莊吉洋裝”的推廣，未來(lái)的目標是高級定制業(yè)務(wù)在企業(yè)年銷(xiāo)售總額中的占比達到20%。這樣以來(lái)，對于品牌價(jià)值以及知名度上會(huì )起到極大的提升作用。同時(shí)，這樣的結構占比對于困擾品牌服裝的庫存問(wèn)題，會(huì )起到很好的緩解作用，也推動(dòng)了企業(yè)結構的優(yōu)化調整。

     莊吉服飾時(shí)隔6年之久再度亮相CHIC2013，引起了媒體與業(yè)界的極大關(guān)注，許多人翹首以待，看看這家傳聞已經(jīng)倒閉的企業(yè)如今的面貌，中國時(shí)尚品牌網(wǎng)的記者也帶著(zhù)許多疑采訪(fǎng)了莊吉服飾的服裝產(chǎn)業(yè)董事長(cháng)陳敏。

      中國時(shí)尚品牌網(wǎng)：這次展會(huì )的衣服是否經(jīng)過(guò)精心挑選？
      陳敏：我們沒(méi)有經(jīng)過(guò)挑選，就是拿正在市面上銷(xiāo)售的產(chǎn)品來(lái)展出。我們對市場(chǎng)需求做了很多年的觀(guān)察，以及到歐洲考察當地服裝文化。我們不僅關(guān)注阿瑪尼這種大牌，也同樣關(guān)注歐洲一些歷史悠久的小牌子，從他們身上可以吸收許多時(shí)尚元素。所以這次展出的產(chǎn)品是我們根據市場(chǎng)需求所推出的，我們使男裝正裝多樣化，無(wú)論是領(lǐng)結、胸花，內襯的搭配，都可以讓服裝個(gè)性化，最主要的是用心去做。

     中國時(shí)尚品牌網(wǎng)：3月份的訂貨會(huì )成果如何？
     陳敏：訂貨會(huì )是根據每年開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品與加盟商舉行的訂貨會(huì )。今年的訂貨會(huì )的趨勢明顯看到，對于我們的產(chǎn)品越來(lái)越提出個(gè)性化要求，他們需要產(chǎn)品要有自己的特色，不與市場(chǎng)雷同。他們關(guān)注現有的終端模式內，增加新的定制模式。

     中國時(shí)尚品牌網(wǎng)：怎么看待電子商務(wù)對傳統行業(yè)的沖擊？
     陳敏：我認為隨著(zhù)電子商務(wù)的發(fā)展，人們的生活、消費習慣正在隨之改變�；ヂ�(lián)網(wǎng)的到來(lái)是不可阻擋的，但是不變的是客戶(hù)的需求。我們的產(chǎn)品要根據客戶(hù)的需求而開(kāi)發(fā)，但是我們的銷(xiāo)售模式必須隨著(zhù)市場(chǎng)變化而變化。我們正在嘗試進(jìn)軍電子商務(wù)，現在已經(jīng)不是傳統的C2B，未來(lái)正在往B2C方向發(fā)展，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳遞給我們，我們給客戶(hù)提供服務(wù)達到定制的目的。今后是定制加電商，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)準確的了解客戶(hù)的需求，我們通過(guò)定制滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。

     中國時(shí)尚品牌網(wǎng)：怎么看待很多運動(dòng)品牌進(jìn)展童裝領(lǐng)域或不擅長(cháng)領(lǐng)域？
     陳敏：運動(dòng)品牌當時(shí)受到中國奧運會(huì )影響，一哄而上導致產(chǎn)大于銷(xiāo)，品牌過(guò)多。這幾年隨著(zhù)行業(yè)淡季，運動(dòng)品牌過(guò)剩。隨著(zhù)運動(dòng)行業(yè)洗牌，許多品牌要從中退出，只能走童裝、休閑路線(xiàn)，也是無(wú)奈的選擇。

      中國時(shí)尚品牌網(wǎng)：莊吉有沒(méi)有進(jìn)軍其他領(lǐng)域的想法？
      陳敏：我們做了將近20年的正裝，我們的強項就是男士正裝，我們不會(huì )擴領(lǐng)域參與其他行業(yè)。我們只會(huì )專(zhuān)注于正裝、男裝領(lǐng)域發(fā)展，在原來(lái)的基礎上延生到禮服與個(gè)性化定領(lǐng)域制。 

     中國時(shí)尚品牌網(wǎng)：時(shí)隔6年參加CHIC，個(gè)人感受如何？ 
     陳敏：莊吉前幾年，也碰到了一些困惑，因為品牌發(fā)展了十幾年，從原來(lái)的經(jīng)營(yíng)模式、品牌創(chuàng )新，面臨著(zhù)轉型，這幾年沒(méi)有參展就是因為公司還沒(méi)有找好未來(lái)的方向。今年參戰是因為組委會(huì )特別推出男裝高級定制的展示區，恰好我們也準備往這個(gè)方向轉型，借這個(gè)機會(huì )給業(yè)內一個(gè)交代，莊吉未來(lái)往哪個(gè)方向發(fā)展。莊吉一直把品牌定位在商務(wù)男裝，但是商務(wù)男裝這幾年銷(xiāo)售在萎縮，前幾年都流行休閑。莊吉這幾年正在往職業(yè)裝，廠(chǎng)購的形式發(fā)展，我們發(fā)現許多人需要單體訂做。在廠(chǎng)購我們積累了許多定制技術(shù)，如版型、規格等。我現在推出的定制服務(wù)，不僅是規格上滿(mǎn)足個(gè)性需求，包括面料、款式都有定制的選擇，更多的滿(mǎn)足消費者對產(chǎn)品的需求。我們發(fā)現定制方面有非常大的市場(chǎng)空間，2012年開(kāi)始，我們推出莊吉洋服，專(zhuān)做高級定制，和原先莊吉西服結合起來(lái)，莊吉就能在西服行業(yè)做專(zhuān)做精。除了正裝西服，還有休閑，男士禮服，全方位的定制服務(wù)。
     CHIC參展品牌在減少，參展企業(yè)位置越來(lái)越大。區域劃分越來(lái)越清楚，增加了大量的國外品牌。原來(lái)CHIC針對招商，現在更多的是行業(yè)內的交流，觀(guān)察今年趨勢。我們莊吉本次CHIC參展的目的主要是為了在業(yè)內亮相，告訴同行我們裝在轉型，新的定制營(yíng)銷(xiāo)模式。