垂直電商曾經(jīng)被業(yè)界追捧，現在又被業(yè)績(jì)質(zhì)疑，究竟垂直電商的出路在何方?當事者迷，旁觀(guān)者也迷。樂(lè )淘想通過(guò)推自有品牌產(chǎn)品走出困境，而凡客現在想走上服裝電商平臺之路。昨日，有媒體報道凡客上已經(jīng)開(kāi)始出售第三方服裝品牌的產(chǎn)品，其實(shí)這并非新聞，早在2月份《財經(jīng)》雜志就爆料出，從今年1月起V+產(chǎn)品已全部接入到凡客上。凡客這么做讓很多人大跌眼鏡，凡客究竟想干嘛？

　　凡客關(guān)鍵詞“調整” V+要被拋棄？

　　凡客用了6年時(shí)間，從0做到60億的交易額，創(chuàng )造了服裝業(yè)的奇跡，但奇跡的背后是不斷的調整，從品牌，到全品類(lèi)，再到品牌，又到平臺，一次次的調整意味著(zhù)凡客在不斷尋找發(fā)展方向。

　　這兩年凡客的關(guān)鍵詞毫無(wú)疑問(wèn)是“調整”。2011年在調整品類(lèi)結構與組織架構，砍掉那些膨脹時(shí)期的非服裝類(lèi)產(chǎn)品，并重塑公司組織架構;2012年在調整庫存與優(yōu)化供應鏈，清理庫存回籠資金，優(yōu)化供應鏈注重打造凡客品牌;2013年初，凡客又開(kāi)始調整公司的發(fā)展戰略了。

　　當年初陳年強調凡客將回歸理性，依靠時(shí)尚品牌經(jīng)營(yíng)之道，用庫存周轉效率來(lái)平衡規模和利潤，注重打造品牌而非電商平臺時(shí)，得到了業(yè)界的認可。這也意味著(zhù)凡客將專(zhuān)注品牌而非電商，陳年也開(kāi)始不斷對外表態(tài)凡客是品牌不是電商。然而，時(shí)過(guò)不久，第三方服裝品牌已經(jīng)在凡客開(kāi)賣(mài)，這不由的讓人產(chǎn)生疑問(wèn)，陳年到底在想什么?

　　《財經(jīng)》雜志曾報道稱(chēng)：據凡客內部人士介紹，今年1月起，V+產(chǎn)品已全部接入到凡客上。最近，有部分員工調入到一個(gè)類(lèi)似“唯品會(huì )”模式的新項目組，預示著(zhù)凡客有可能?chē)L試做商品閃購。此類(lèi)做法都是為了讓凡客流量變現，也是傳統電商的運作模式。

　　V+首席運營(yíng)官崔曉琦曾就此寫(xiě)郵件問(wèn)陳年：如果這么做，凡客的價(jià)值是什么?V+的價(jià)值又是什么?凡客是否仍然在亞馬遜模式和自主品牌模式之間游移?陳年回應說(shuō)，凡客將堅定不移做自有品牌，V+只是盈利補充，“但它明明掙錢(qián)，我又不花精力，沒(méi)有必要為了保持我模式的純潔性而放棄它”。 陳年透露，V+平臺已連續四個(gè)月實(shí)現盈利，令他大感意外。

　　如今，凡客做了V+的工作，開(kāi)始出售第三方品牌的服裝產(chǎn)品，那V+對于凡客究竟還有何價(jià)值?只是為了流量的變現?以目前的情況來(lái)看，凡客與V+之間存在矛盾沖突，有矛盾沖突的雙品牌戰略已經(jīng)被認證不可行，庫巴與國美整合了，QQ網(wǎng)購與QQ商城整合了，那陳年是在干什么?

　　V+現在有三種宿命。第一種是品牌消失，完全由凡客取代，但這種可能性比較小，畢竟V+仍有價(jià)值;第二種是轉型品牌特賣(mài)，就像上文說(shuō)的V+將會(huì )專(zhuān)注負責陳年密謀的閃購業(yè)務(wù);第三種是打包出售，V+有著(zhù)豐富的服裝品牌運營(yíng)經(jīng)驗，把V+獨立出來(lái)打包出售給其他綜合電商能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，對蘇寧易購、國美、1號店都有一定誘惑力。

　　但估計第二種的可能性更大一些，畢竟V+的人也都是凡客人，賣(mài)了影響凡客士氣、關(guān)了又是損失。專(zhuān)注做服裝閃購是最好的結果，同時(shí)以獨立的網(wǎng)站做閃購還不會(huì )影響凡客的正常銷(xiāo)售，又能提高流量轉化。

　　補充SKU？流量變現？為上市做準備？

　　但就算凡客要做閃購，也可以再成立個(gè)子站，為什么要用凡客主站銷(xiāo)售第三方產(chǎn)品，V+做閃購呢?

　　有分析稱(chēng)，凡客去年專(zhuān)注于清庫存，新品上線(xiàn)比較少，而凡客又需要有新品支撐，所以大量上線(xiàn)第三方服裝品牌產(chǎn)品。但這種做法對消費者認知有著(zhù)極大的影響，凡客缺乏新品到什么程度才會(huì )采用這種做法?

　　另外，還有可能是凡客急著(zhù)流量變現，凡客的流量要遠高于V+，流量變現能力也強于V+，這一點(diǎn)也得到了已經(jīng)在凡客上開(kāi)售的品牌商韓都衣舍方面的肯定。但在財務(wù)上，陳年稱(chēng)去年第四季度實(shí)現盈利，現金流情況也非常好。那陳年為什么干這種飲鴆止渴的變現的事?銷(xiāo)售其他品牌的服裝產(chǎn)品不僅會(huì )對消費者認知產(chǎn)生影響，同時(shí)還會(huì )對自身業(yè)務(wù)造成沖擊?既然有資金周轉又何必急于變現?難道凡客要美化一下業(yè)績(jì)做好今年上市準備?