對于在國內已有一定知名度的國際品牌而言，比起過(guò)快開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店以彰顯品牌形象，更快搶占中國童裝市場(chǎng)先機的金鑰匙是牢牢抓住消費者的心。


　　大牌的童裝戰略

　　GUCCI 2010年高調進(jìn)軍中國童裝市場(chǎng)，阿瑪尼童裝去年在內地新開(kāi)店鋪已有7家，還有ZARA、H&M、GAP為代表的快時(shí)尚品牌，國際大牌已將觸角延伸到了中國童裝領(lǐng)域。

　　童裝市場(chǎng)已成為中國服裝行業(yè)的新 “藍�！�，《中國兒童市場(chǎng)消費報告》指出，服裝已成為兒童消費的“三座大山”之一。一方面，國內城鎮童裝消費年增長(cháng)率為34.5%， 0-16歲兒童的童裝需求量已達12億件。2012年1-8月，國內各類(lèi)服裝銷(xiāo)售數量累計增幅僅為0.53%，而童裝銷(xiāo)量增幅達到4.05%。另一方面，童裝僅占全國服裝總產(chǎn)量的10%，而兒童消費群體占總人口的30%，童裝市場(chǎng)的巨大潛力不言而喻。

　　此外，中國新一代年輕家長(cháng)更具品牌意識。據2011年發(fā)布的一份兒童奢侈品調查報告顯示，有超過(guò)60%的家長(cháng)每月會(huì )花費超過(guò)3000元人民幣購買(mǎi)兒童奢侈品，促使了高端品牌童裝數量的增加。


　　暇步士高估自己？

　　近日，北京嘉曼服飾有限公司取得了暇步士童裝在中國區的運營(yíng)權。然而，與其他先期進(jìn)入中國的國外品牌不同，暇步士童裝的專(zhuān)賣(mài)店正在計劃搶先上馬。

　　北京嘉曼服飾有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理王磊向北京商報記者透露，暇步士童裝預計在今年8、9月首先在北京進(jìn)入商場(chǎng)開(kāi)設專(zhuān)柜，還可能在專(zhuān)柜亮相前開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店，但具體時(shí)間和地點(diǎn)還未敲定。

　　獨立服裝評論員馬崗認為，“單品牌單店”的專(zhuān)賣(mài)店模式并不適宜品牌前期發(fā)展，專(zhuān)賣(mài)店在租金、宣傳上成本較高，而定位在中高檔的童裝品牌在產(chǎn)品數量通常不會(huì )有太大規模，能不能撐起一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店還是未知數。

　　而像其他國際大牌的童裝系列那樣進(jìn)入中高端商場(chǎng)開(kāi)設專(zhuān)柜則成本較低，更能直接面對目標客群，在減少宣傳成本的基礎上更快地打開(kāi)市場(chǎng)。


　　試水期應注重“禮物”需求

　　馬崗認為，暇步士童裝的優(yōu)勢是其主品牌在國內已有一定的知名度，在為兒童選購服裝時(shí)，消費者對洋品牌有天然信任感。其渠道資源也很豐富，與大型賣(mài)場(chǎng)合作的積累深，這都為童裝進(jìn)入中國鋪好了前路。

　　但品牌在試水階段還不宜開(kāi)設過(guò)多專(zhuān)賣(mài)店，正見(jiàn)品牌研究中心總監林一凡認為，比起急于宣傳品牌形象，暇步士童裝應更注重對中國消費者特點(diǎn)的研究。

　　雖然中國年輕家長(cháng)在兒童用品的消費習慣和支出比例上越來(lái)越靠近西方，但一些根深蒂固的消費習慣還有明顯影響。例如，童裝在中國有時(shí)還會(huì )用來(lái)滿(mǎn)足禮品需求。因此，品牌先期進(jìn)入中國市場(chǎng)，應加強對中國消費者的了解。

　　林一凡指出，國際品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)后，代加工模式中所帶來(lái)的品質(zhì)把控隱患也在所難免。近年來(lái)，一些國際大牌在中國因對代加工廠(chǎng)監管不嚴，頻頻曝出的質(zhì)量問(wèn)題對其品牌形象造成了不利影響。在消費者和輿論對于嬰童服裝的質(zhì)量問(wèn)題更為敏感和關(guān)注的前提下，這些都成為新童裝品牌進(jìn)入中國所要面臨的課題。