臥室穿著(zhù)的內衣、睡衣、裕袍等私密服飾，出得臥房進(jìn)得廳堂的晨間服飾，家庭廚藝、園藝服飾，出戶(hù)小區休閑的親子、親情服飾等，這些將時(shí)下的家文化體現得淋漓盡致，“是生活在社會(huì )文化快速發(fā)展的今天，人們對于家庭時(shí)尚發(fā)自?xún)刃牡淖非蟆�。這也是記者在對新世家族居家服品牌的負責人、設計師、經(jīng)銷(xiāo)商采訪(fǎng)時(shí)，他們一致反映的消費訴求。

　　在消費多樣化的經(jīng)濟背景之下，居家服因是承載消費者實(shí)用性需求、功能性需求、個(gè)性化需求、時(shí)尚化需求、情感化需求的載體，其在未來(lái)將快速被消費者重視。新世家族作為大膽邁出大力倡導生活化方式的居家服品牌，多年來(lái)堅持創(chuàng )新設計、創(chuàng )新理念，并從每一個(gè)細節向消費者深入家文化的深刻含義。

　　居家服飾走向時(shí)尚化

　　在國內，居家服的興起和發(fā)展要比西方國家晚很多，可以說(shuō)中國的居家服行業(yè)是作為一個(gè)西方的“舶來(lái)品”，于上世紀80年代進(jìn)入中國。上世紀90年代，睡衣與運動(dòng)休閑服裝交融結合，逐漸演變發(fā)展，誕生了現代意義上的時(shí)尚居家服。同時(shí)也隨著(zhù)人們生活水平和消費能力的提升，上世紀90年代以后，居家服的巨大市場(chǎng)能量逐漸呈現出來(lái)，發(fā)展至今已成為服裝業(yè)發(fā)展較快的品類(lèi)之一。

　　而居家服是把家的溫馨、家的概念與服裝合二為一，真正體現家居服飾的品位。隨著(zhù)居家服生產(chǎn)企業(yè)的蓬勃發(fā)展，居家服品牌不斷挖掘家概念和家文化與居家服的結合，不斷傳播時(shí)尚居家的理念，讓很多消費者開(kāi)始注重回家的感覺(jué)，注重營(yíng)造一種居家文化和愛(ài)的氛圍。讓很多消費者覺(jué)得購買(mǎi)時(shí)尚而又符合自己個(gè)人魅力的居家服是非常值得的，是追求高質(zhì)量生活的體現。

　　新世家族品牌總經(jīng)理劉武雄告訴記者：“居家服在20年前被我們叫做睡衣，而現在人們的定義已是居家服，顯然消費者對居家服的概念更加清晰，但居家服屬性使然，要想讓消費者接受其時(shí)尚性，并肯提高購買(mǎi)幾率，需要品牌給予消費者相應的引導，比如新世家族所倡導的生活化理念，想要把理念傳達至消費者心里，最直接的就是終端門(mén)店展示，從視覺(jué)感官引導消費者對居家服的理解，加之優(yōu)質(zhì)生活化本就是人們所追求的享受，當兩者達到契合，居家服便會(huì )成為消費者的必然需求�！�

　　為提高消費者的生活體驗，新世家族推出了“小區系列”，顧名思義這個(gè)系列的居家服適合消費者在家庭社區內穿著(zhù)，除此之外還有臥室系列、浴室系列、廚房系列等。加之新世家族時(shí)尚化理念，通過(guò)服裝設計、門(mén)店場(chǎng)景展示等傳導方式促進(jìn)居家服走向時(shí)裝化。

　　而且，隨著(zhù)人們對居家生活逐漸重視，居家服從以往的粗獷式生產(chǎn)設計逐漸轉變?yōu)楦鼮榫�細化的市�?chǎng)運營(yíng)。對于時(shí)尚化發(fā)展趨勢，新世家族以設計為主導，強調新潮的同時(shí)強化居家服的舒適性，“在每次訂貨會(huì )上我們這些代理商會(huì )在現場(chǎng)與設計師進(jìn)行溝通，我們把市場(chǎng)銷(xiāo)售情況及消費者消費需求進(jìn)行反饋，進(jìn)而讓設計師及時(shí)作出調整，設計出被消費者廣泛接受的居家服，這樣做既將庫存減到最低，又有助于品牌的市場(chǎng)培育�！焙釉词匈N身物語(yǔ)內衣連鎖的葉仕瓊告訴記者。

　　在以80后、90后引導消費市場(chǎng)的未來(lái)，時(shí)尚度是他們評判產(chǎn)品的首要基礎，在葉仕瓊看來(lái)，居家服時(shí)尚度的提高是未來(lái)家居服行業(yè)把握市場(chǎng)消費者的重要條件。

　　已有10年家居服經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗的史美霞在北京做著(zhù)新世家族的代理店，她的這家店銷(xiāo)售額每年都在逐步增長(cháng)，尤其隨著(zhù)人們生活水平的提高，居家服消費越來(lái)越呈現時(shí)尚化趨勢。史美霞指出，國內居家服行業(yè)在未來(lái)3年~5年將朝向兩個(gè)方向發(fā)展，其一是向快速更新款式方向發(fā)展，這樣更容易被大眾所接受；其二是向高端產(chǎn)品生產(chǎn)的方向發(fā)展，產(chǎn)品價(jià)格及面料精度相對會(huì )高出很多，而且可能會(huì )衍生高級定制。

　　終端門(mén)店呈現情景化

　　居家服產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了從2007年后5年左右的銷(xiāo)量快速增長(cháng)期，在中國服裝行業(yè)大環(huán)境低靡的背景之下，2012年居家服產(chǎn)業(yè)相對進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)的調整期。

　　“家居服飾作為居家服飾的品類(lèi)之一，居家服飾從傳統意義的‘睡衣’轉變而來(lái)，居家服飾是家文化的載體，它將人與人之間的情感更好地連接在一起，但與時(shí)裝相比，居家服長(cháng)時(shí)間被人們邊緣化，為了喚起人們對居家生活的高品質(zhì)需求，我們一直不懈地努力通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)演繹家文化。就拿新世家族這個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，居家服終端通過(guò)情景、場(chǎng)景進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)以導購服務(wù)傳導家文化思想，場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)消費者體驗過(guò)程實(shí)現對居家服飾的穿著(zhù)渴求�！鄙穷^市時(shí)尚居家服飾研究院院長(cháng)馬慶渲說(shuō)道。

　　國內外經(jīng)濟形勢的變化，讓居家服飾企業(yè)越來(lái)越認識到“決勝在終端”的意義。新世家族品牌首席設計師馬彬強調，居家服品牌價(jià)值的實(shí)現在于終端，將加強品牌終端建設做為滿(mǎn)足居家服飾文化推廣和進(jìn)一步擴展市場(chǎng)的重要方式。

　　這一點(diǎn)付崇麗深有感觸，說(shuō)起代理新世家族，還是緣于她同時(shí)所代理的化妝品品牌歐萊雅，“幾年前，歐萊雅在國內統一做‘形象店’模式，我們將這個(gè)概念也植入到新世家族的終端展示中，就是這一試，使得新世家族的年銷(xiāo)售額翻了好幾翻�！笨上攵�知，終端展示對品牌形象塑造及銷(xiāo)售的作用舉足輕重。

　　作為終端經(jīng)營(yíng)者，新世家族河北代理商焦玉欣總結其終端經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗：“品牌的價(jià)值并不是依靠促銷(xiāo)活動(dòng)獲取短期利益，而是通過(guò)品牌本身的產(chǎn)品品質(zhì)及經(jīng)營(yíng)者的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)維護品牌價(jià)值，也正是因為如此，我所經(jīng)營(yíng)的新世家族在近幾年只做過(guò)一次市場(chǎng)促銷(xiāo)，然而憑借產(chǎn)品的高品質(zhì)和極富設計感的品類(lèi)，即便在促銷(xiāo)時(shí)期同樣積累了很多忠誠顧客。正是一如既往的正價(jià)策略，讓新世家族的品牌價(jià)值得到進(jìn)一步穩固�！�

　　焦玉欣正在籌劃在河北邯鄲建另一個(gè)新店，她計劃新開(kāi)店鋪將融入新世家族的情景化終端展示，將廚房、臥室、浴室等具有家庭效果的場(chǎng)景融入門(mén)店裝飾，并根據相應場(chǎng)景配以符合的居家服飾，通過(guò)視覺(jué)傳達體現“第二空間”的舒適、溫馨。

　　同時(shí)，馬慶渲強調：“在產(chǎn)品方面，全品類(lèi)、設計感提高了居家服的競爭性；在經(jīng)銷(xiāo)方面，消費者體驗性是居家服品牌傳達品牌理念的最佳利器，新世家族就是通過(guò)店面對產(chǎn)品與理念的融合進(jìn)行情景式展示，促使消費者在穿著(zhù)居家服飾的同時(shí)更深入體會(huì )到居家服對生活品質(zhì)的提高所帶來(lái)的意義�！�
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