10月31日，北京國家會(huì )議中心，星光璀璨。有珠寶界 “奧斯卡”美譽(yù)的“HRD Awards2013”頒獎典禮在北京國家會(huì )議中心舉行�，F場(chǎng)除了揭曉5項設計大獎外，還頒布了一個(gè)特別獎項——“比利時(shí)優(yōu)質(zhì)切工鉆石中國推廣第一人”，通靈珠寶總裁沈東軍獲此稱(chēng)號。 據悉，這是比利時(shí)官方第一次將此榮譽(yù)授予一個(gè)外國人。

比利時(shí)安特衛普省長(cháng)凱西﹒貝爾(右)、中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)孫鳳民（左）授予通靈珠寶總裁沈東軍（中）“比利時(shí)優(yōu)質(zhì)鉆石中國推廣第一人”稱(chēng)號

    比利時(shí)安特衛普，與以色列特拉維夫、美國紐約、印度孟買(mǎi)，并稱(chēng)世界四大鉆石切割中心。這其中，尤以安特衛普有“世界鉆石之都”的美譽(yù)。全世界鉆石交易有一半左右在這里完成，“安特衛普切工”更是完美切工的代名詞。

    “第一次見(jiàn)到比利時(shí)的優(yōu)質(zhì)切工，就被她精確的對稱(chēng)和璀璨的火彩征服，她幾乎符合我對鉆石的全部想象，也是中國消費者應該享受的奢華體驗”，沈東軍永遠也忘不了第一次見(jiàn)到比利時(shí)切工鉆石時(shí)的情景。

    決定鉆石品質(zhì)的有4C（切工、顏色、凈度和重量）標準，切工是唯一受人工影響的因素。而15年前，中國消費者購買(mǎi)鉆石只問(wèn)大小、不問(wèn)其它，商家也把主要精力都放在了打“價(jià)格戰”上，有意強調大小而忽略切工。一直對自己所從事行業(yè)有很大期待的沈東軍，斷定市場(chǎng)一定會(huì )從“價(jià)格戰”走向“價(jià)值戰”，品質(zhì)終究會(huì )取代價(jià)格，成為商家制勝的法寶。

     2002年，沈東軍開(kāi)始將比利時(shí)優(yōu)質(zhì)鉆石切工引入中國，這一舉動(dòng)在行業(yè)內引起不小地震，整個(gè)珠寶行業(yè)開(kāi)始由“價(jià)格戰”轉向“價(jià)值戰”。

價(jià)值，不僅在于發(fā)現，更在于分享。

     一開(kāi)始，通靈門(mén)店的銷(xiāo)售人員有抵觸情緒——以前賣(mài)鉆石靠低價(jià)取勝，現在價(jià)格變了，他們不知道如何銷(xiāo)售�！颁N(xiāo)售人員把兩種不同切工的鉆石擺在消費者面前，讓他們自己去比較之間的差別�！�

     慢慢地，市面上最流行的普通鉆石就從通靈珠寶的門(mén)店里消失了，營(yíng)業(yè)員也在其過(guò)程中慢慢地適應。

     經(jīng)過(guò)十多年的市場(chǎng)培育，如今的消費者更懂得欣賞鉆石火彩的魅力，“比利時(shí)優(yōu)質(zhì)切工”已成為人們選購鉆石的必要條件，這不能不說(shuō)是沈東軍的功勞。2012年，比利時(shí)優(yōu)質(zhì)切工鉆石在中國的銷(xiāo)售數據證明，大中華區已經(jīng)成為比利時(shí)成品鉆最大的出口市場(chǎng)之一。

     2012年的9月，沈東軍在珠寶界又掀起了一場(chǎng)不小的震動(dòng)，全球最大貿易機構EDT增資通靈珠寶，并將“藍色火焰”專(zhuān)利完整交接給通靈珠寶。

      2009年，89切面的新一代鉆石“藍色火焰”誕生，被看作是自1914年57切面鉆石切工發(fā)明后、近百年來(lái)又一次革命性突破。沈東軍敏銳地意識到，這是一項極可能改變整個(gè)珠寶行業(yè)格局的技術(shù)革新，他果敢地做出將此專(zhuān)利引入中國并獨家發(fā)售的決定。

      沈東軍這顆棋走得極其漂亮：截至2013年8月的最新數據表明，在中國已有超過(guò)6萬(wàn)戶(hù)的家庭擁有新一代鉆石“藍色火焰”累計銷(xiāo)售額突破10億元，創(chuàng )下了中國珠寶行業(yè)單品銷(xiāo)售的記錄！

     引入比利時(shí)優(yōu)質(zhì)切工鉆石，穩穩確立了通靈珠寶在行業(yè)內的領(lǐng)先地位，但沈東軍并不滿(mǎn)足，頂級，才是他的目標。

     2009年，他率領(lǐng)通靈珠寶征服了一向以嚴苛、挑剔聞名的柏林電影節主辦方，成為電影節專(zhuān)用珠寶，在這個(gè)令世人矚目的國際舞臺上，通靈珠寶藉以章子怡、張雨綺、凱瑞•穆里根、朱莉安•科勒等國際明星的號召力在全球展示。雙方已連續合作了5年，據知情人透露，2014年，通靈珠寶將成為柏林電影節一級贊助商，沈東軍在做更大的布局……

     至此，沈東軍全面擴張的版圖初顯端倪。他本人也因在中比兩國商業(yè)、文化交流做出的突出貢獻，成為許多國際政要的座上賓。

     比利時(shí)當地時(shí)間9月27日，“鉆石之都”安特衛普，沈東軍受到比利時(shí)新任國王接見(jiàn)。這是2013年菲利普國王加冕以來(lái)首次到訪(fǎng)安特衛普，沈東軍也成為菲利普國王加冕后接見(jiàn)的第一位國際珠寶商。

     當所有珠寶都試圖通過(guò)“愛(ài)情”為其品牌賦予某種特殊含義時(shí)，沈東軍對卻另辟蹊徑，他為通靈珠寶賦予“為下一代珍藏”的價(jià)值理念，強調鉆石購買(mǎi)不僅是消費行為，而是一種情感投資行為�！耙豢钍罪�，當你找到了獨特的市場(chǎng)定位，你就沒(méi)有了競爭對手，不必第一，一定獨特�！�

     44歲的沈東軍，在創(chuàng )業(yè)16年中，用了大部分時(shí)間來(lái)說(shuō)服女人和男人，對此，比利時(shí)駐上�？傤I(lǐng)事林佳夕（Cathy Buggenhout）評論說(shuō)：“比利時(shí)鉆石偷走了那么多中國人的心，沈東軍功不可沒(méi)，‘比利時(shí)優(yōu)質(zhì)切工鉆石中國推廣第一人’實(shí)至名歸�！�

文 王濤

關(guān)于通靈珠寶

     通靈珠寶股份有限公司(TESIRO)是一家國際化高端珠寶公司，中比合資，全球最大的鉆石切割貿易機構EDT是其重要投資者。

     通靈珠寶，柏林電影節指定珠寶，首個(gè)將比利時(shí)優(yōu)質(zhì)切工鉆石引入中國、首個(gè)隨宇宙飛船進(jìn)入太空的珠寶品牌。其新一代鉆石“藍色火焰”曾作為比利時(shí)國禮贈予中國政府代表。始終致力于為顧客創(chuàng )造值得“為下一代珍藏 “的珠寶。截至目前， 通靈珠寶在中國開(kāi)設了逾300家專(zhuān)營(yíng)店。其獨家發(fā)售的新一代鉆石 “藍色火焰”享譽(yù)全球，是安特衛普與中國密切合作的成果，每一顆“藍色火焰”均帶有HRD Antwerp證書(shū)。