他的身份標簽還有：柏林電影節贊助商，法國樂(lè )朗酒莊莊主，泰坦尼克號“救命鑰匙”收藏家 

      2012年的秋天，對沈東軍來(lái)說(shuō)的確是一個(gè)豐收的季節。 

      9月12日，剛剛獲得全球最大的國際切割貿易機構EDT“藍色火焰”（世界頂級鉆石切割專(zhuān)利）的專(zhuān)利權，兩天之后，又飛往法國波爾多收獲自己酒莊里的葡萄。 

      剛從酒莊回來(lái)的沈東軍，似乎還沒(méi)適應時(shí)差，有些感冒。但這絲毫沒(méi)有影響他的精神狀態(tài)：一件黑色的立領(lǐng)襯衫搭配黑色西褲，一副LOGO小到無(wú)法辨識的黑框眼鏡，出現在理財周報記者眼前的沈東軍更顯得俊朗儒雅。  

      他是通靈珠寶的掌門(mén)人，更是法國樂(lè )朗酒莊的莊主，這樣的雙重身份讓他多了一份神秘。 

      作為柏林電影節的珠寶贊助商，他常穿梭于時(shí)尚名流、政要巨星之間，今年2月更成為德國總統晚宴上唯一的華人貴賓。2011年，他全資收購了法國波爾多樂(lè )朗酒莊更讓他蜚聲中外，這是迄今為止中國人收購的最高級別的酒莊。 

      在外人看來(lái)，集“珠寶界巨鱷”、“葡萄酒界新貴”于一身的沈東軍似乎高不可攀，但眼前的沈東軍卻平易近人，渾身上下找不到一件奢侈品，雖然他曾愛(ài)馬仕、LV不離身，曾擁有南京第一輛法拉利，但現在他不需要這些裝飾。 

      褪去了初為國際珠寶商的浮華，沈東軍又回歸到創(chuàng )業(yè)家的本質(zhì)：從一間寫(xiě)字樓開(kāi)始賣(mài)鉆石到現在掌管著(zhù)一家擁有近300家連鎖店、覆蓋全國20個(gè)省市、年銷(xiāo)售額達12.5億元的珠寶公司。 

      這一切都讓沈東軍底氣十足地說(shuō)：“我就是奢侈品�！�

聯(lián)姻EDT，“藍色火焰”陪嫁

特供卡地亞、蒂芙尼 

      三年，5萬(wàn)顆，7個(gè)億，這就是“藍色火焰”的魅力，也創(chuàng )造了中國鉆石行業(yè)專(zhuān)利產(chǎn)品的最新零售紀錄。 

      2009年，世界最大鉆石切割機構EDT發(fā)明了“藍色火焰”鉆石切割技術(shù)——89切面，這是迄今為止全球頂級的鉆石切割專(zhuān)利，而之前的切面僅為57切面，這被業(yè)界譽(yù)為跨越了95年的切工革命。 

      作為卡地亞、蒂芙尼和通靈珠寶供應商的EDT，在全球擁有10個(gè)鉆石生產(chǎn)基地，每年在全球的鉆石銷(xiāo)售額達數十億美元，在決定將這項專(zhuān)利轉交給通靈珠寶的同時(shí)，EDT及其關(guān)聯(lián)機構還以永久跟隨大股東的方式，向通靈珠寶增資1.5億元，共持有15%股權。 

      “最早我們是幫他們獨家銷(xiāo)售，但產(chǎn)權歸屬沒(méi)確定下來(lái)。這次藍色火焰交接，就把專(zhuān)利賣(mài)給我們，也是我們合作的‘嫁妝’�！鄙驏|軍一邊喝著(zhù)自制的咖啡，一邊笑著(zhù)告訴理財周報記者。 

      在決定鉆石品質(zhì)的“4C”(克拉、顏色、凈度、切工)中，切工是唯一能夠受到人為技能影響的因素。能夠獲得鉆石頂級切工技術(shù)的專(zhuān)利，無(wú)疑大大增強了通靈珠寶的市場(chǎng)競爭力。 

      但在眾多的珠寶商人中，為何唯獨沈東軍博得EDT的青睞，冰凍三尺，非一日之寒，這與沈東軍的個(gè)人魅力與商業(yè)智慧密不可分。

情牽EDT 

      和所有上世紀60年代的企業(yè)家一樣，沈東軍也有著(zhù)一個(gè)老套的創(chuàng )業(yè)故事，面對上世紀八九十年代的創(chuàng )業(yè)熱潮，端著(zhù)鐵飯碗的沈東軍也辭去了南京航空公司的工作，開(kāi)始下海創(chuàng )業(yè)了。 

      幸運的是，他有一個(gè)做翡翠貿易的岳父和學(xué)珠寶專(zhuān)業(yè)的大舅子馬峻，于是1997年，沈東軍帶著(zhù)多年的積蓄與馬俊一起注冊了通靈翠鉆（通靈珠寶前身），雙方各出資25萬(wàn)元。當時(shí)鉆石在中國剛剛起步，對于一個(gè)毫無(wú)知名度的品牌來(lái)說(shuō)，根本進(jìn)不了商場(chǎng)，開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店成本又太高，沈東軍只好租一間寫(xiě)字樓進(jìn)行銷(xiāo)售，而他的策略就是打價(jià)格戰，以物美價(jià)廉贏(yíng)得顧客，此時(shí)他銷(xiāo)售的鉆石多是價(jià)格便宜的印度和以色列鉆石。 

      一年之后，沈東軍終于在南京新街口開(kāi)設第一家專(zhuān)賣(mài)店，隨著(zhù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，沈東軍打出“比利時(shí)優(yōu)質(zhì)切工鉆石”的旗號，迅速搶占江蘇市場(chǎng)。到2005年，沈東軍已經(jīng)在整個(gè)江蘇省開(kāi)設了40多家專(zhuān)賣(mài)店，年營(yíng)業(yè)額達到6.5億元。 

      初具規模的通靈珠寶此時(shí)面臨著(zhù)如何走向全國的挑戰，于是沈東軍打電話(huà)聯(lián)系到比利時(shí)的EDT，希望雙方合作，因為在此之前沈東軍曾以不缺資金拒絕EDT提出的投資意愿。 

      2006年，雙方一拍即合，按照沈東軍提出的想法：雙方投資上千萬(wàn)美元重新組建一個(gè)名為歐陸珠寶的公司，共同拓展江蘇省以外的市場(chǎng)，通靈珠寶占股70%，EDT占股30%。 

      隨著(zhù)近年來(lái)珠寶公司的陸續上市，2010年沈東軍也萌生了上市的想法，于是通靈和歐陸珠寶合并為一家公司，即為現在的通靈珠寶，EDT占股15%，沈東軍和其余一致行動(dòng)人是大股東，持股84%，其余為公司高管持有。 

      合并后的通靈珠寶員工約有2500人，其裸鉆的供貨商主要是EDT，占30%-35%，其余為上海鉆交所和其他比利時(shí)公司。通靈的自主設計團隊有五六人，自主設計的產(chǎn)品約占50%，另外EDT與意大利組建的工廠(chǎng)也為其提供設計，還有一些設計是來(lái)自一些OEM的工廠(chǎng)。

文藝范的珠寶商 

      現在的沈東軍每年有三個(gè)月的時(shí)間是在國外度過(guò)，除了每年2月參加柏林電影節，9月收獲莊園里的葡萄外，他有更多的時(shí)間旅行、攝影、刷微博。與其他行業(yè)的企業(yè)家相比，他生活得似乎更加瀟灑，但沈東軍坦言，與其他行業(yè)的經(jīng)理人相比，珠寶商的要求更高。 

      在沈東軍看來(lái)，他賣(mài)的并不是珠寶，珠寶只是文化的載體，珠寶行業(yè)更像是一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)，而珠寶商則是在各種文化的熏陶中煉成的。 

      也許沈東軍天生就應該是個(gè)珠寶商，因為他的業(yè)余愛(ài)好都與文化藝術(shù)有關(guān)，可以說(shuō)是個(gè)文藝范十足的珠寶商。 

      這從沈東軍二樓的辦公室布置就可以看出端倪：一走進(jìn)他的辦公室，迎面就是一個(gè)木制的屏風(fēng)，背后陳列著(zhù)沈東軍家人朋友的照片。右側擺放的用來(lái)養金魚(yú)的木腿長(cháng)方形石槽讓人眼前一亮，而更彰顯氣派的是一張鋪在寬敞辦公室中央的牛皮，將辦公室劃分為兩個(gè)區域，一個(gè)是莊重嚴肅的辦公區，一個(gè)是舒適優(yōu)雅的休閑區。休閑區中的音響播放著(zhù)沈東軍最?lèi)?ài)的歌曲，除了交響樂(lè )，他也聽(tīng)流行樂(lè )，和90后一樣喜歡蕭敬騰和曲婉婷的歌，而且采訪(fǎng)當天，他竟然知道那是曲婉婷的生日。 

      此外，一架大提琴樣式的抽屜和落地窗前的跑步機也格外搶眼，而沙發(fā)旁的茶幾上則擺放著(zhù)他的朋友陳漫（中國新銳時(shí)尚攝影師）剛剛寄來(lái)的一份畫(huà)冊。 

      這就是沈東軍，喜愛(ài)旅行、攝影、音樂(lè )、逛美術(shù)館、刷微博，不抽煙、只喝葡萄酒、每天堅持運動(dòng)。 

      “攝影會(huì )對款式的尋找，對店堂的設計，對員工的著(zhù)裝，柜臺的陳列都會(huì )有幫助。攝影本身是美術(shù)，提高一種美感，包括對我自己穿衣形象等都有影響�！碧岬阶约旱膼�(ài)好，沈東軍侃侃而談，而讓自己深感“損失慘重”的是剛在法國丟失的一套攝影器材。 

      這些看似不經(jīng)意的業(yè)余愛(ài)好，都在潛移默化地提升著(zhù)沈東軍的個(gè)人品味和文化內涵，而商業(yè)靈感的觸發(fā)也許就在某個(gè)不經(jīng)意的瞬間。

私人會(huì )所將奢侈進(jìn)行到底 

      與其他富豪熱衷購買(mǎi)名牌、游艇、豪車(chē)等奢侈品不同，沈東軍的奢侈顯得頗有情調。他認為現在的奢侈品有一種庸俗化的傾向，他已經(jīng)對這些所謂的“奢侈品”產(chǎn)生了免疫，“回到自我了”。 

      而讓他無(wú)法抵御的卻是物以稀為貴的外國古董銅器、壁爐和蠟燭，他常會(huì )到法國的舊貨市場(chǎng)去淘貨，并不是為了升值，而是純粹地用來(lái)裝飾欣賞。 

      他最著(zhù)名的收藏就是2007年花費120萬(wàn)人民幣拍下的泰坦尼克號的“救命鑰匙”，一個(gè)小小的鑰匙竟然導致巨輪沉沒(méi)，這讓一向注重精細化管理的沈東軍警醒，當時(shí)甚至準備了1200萬(wàn)的預算，勢在必得。目的就是想讓員工通過(guò)這把鑰匙深刻意識到細節的重要性，這個(gè)生動(dòng)的教材讓他省去了很多培訓。 

      現在他的心血之作就是即將在南京建成的私人會(huì )所，“這都是我自己設計的”，沈東軍一邊向記者展示IPAD里面的華麗效果圖，一邊解釋自己的得意之作。 

      最浪漫的莫過(guò)于雙層游泳池，底層的游泳池相對普通，而頂層的全透明的游泳池卻讓人浮想聯(lián)翩，當你躺在底層游泳池仰望時(shí)，頂層游泳池的風(fēng)光一覽無(wú)余，泳池延伸到其他區域，屋頂驚現的就是一片“蔚藍的�！�。 

      但最讓沈東軍得意的還是他精心收藏的6個(gè)形態(tài)各異的壁爐，這可是整座會(huì )所的“點(diǎn)睛之筆”。 

      有的像一顆散發(fā)著(zhù)光芒的鉆石，有的像一個(gè)酒瓶和酒杯組合體，這些多是從法國空運過(guò)來(lái)的，而且都是可以使用的。沈東軍也將中國的金木水火土五行之說(shuō)融入自己的設計之中，就像游泳池邊那座透明立體三角形的壁爐，當你濕身走出游泳池時(shí)，迎接你的就是一團溫暖的火，水火相生亦相克。 

      奢侈的不僅是會(huì )所，更是沈東軍。

記者觀(guān)察

珠寶行業(yè)洗牌在即 

      有報告顯示：中國每年婚慶消費高達2500億元，其中珠寶消費占七成，成為繼住房、汽車(chē)之后的第三大消費熱點(diǎn)。未來(lái)10年將迎來(lái)80后、90后結婚疊加高潮。這將帶來(lái)一個(gè)上千億的婚戒需求市場(chǎng)。而目前，我國首飾用成品鉆石進(jìn)口額已超過(guò)日本，成為全球二大鉆石消費市場(chǎng)。 

      然而，在珠寶行業(yè)高速發(fā)展的背后，卻是各地的珠寶商諸侯割據的混戰局面：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，價(jià)格戰此起彼伏。目前，中國大大小小的珠寶企業(yè)超過(guò)3000多家，良莠不齊。與此同時(shí)，鉆石星紀、戴比爾斯、卡地亞、梵克雅寶等國際珠寶巨頭紛紛搶灘中國，大舉擴張。尤其是掌握全球鉆石原料80%的供應商戴比爾斯另辟蹊徑，與著(zhù)名奢侈品品牌LV組成境外品牌的合作同盟，對中國奢侈品消費市場(chǎng)展開(kāi)進(jìn)攻。這必將加速珠寶行業(yè)的競爭，同時(shí)洗牌重組也是迫在眉睫。 

      在“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的時(shí)代，門(mén)店擴張和資本運作似乎成為珠寶行業(yè)脫穎而出的法寶，但在餐飲、服裝行業(yè)屢創(chuàng )奇跡的“直營(yíng)+加盟”的方式卻在珠寶行業(yè)遭遇滑鐵盧，由于珠寶行業(yè)的特殊性，產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等難以管理，目前通靈珠寶、恒信集團、周大福等多家珠寶連鎖商相繼大力收縮或者放棄特許加盟體系，專(zhuān)攻直營(yíng)店。沈東軍表示會(huì )將加盟比例控制在30%以下。

      一方面積極擴張門(mén)店，另一方面積極尋求上市。據了解，今年以來(lái)，雖然遭遇資本寒冬，但仍有多家珠寶企業(yè)排隊在A(yíng)股上市。除千禧之星外，北京恒信璽利珠寶、深圳愛(ài)迪爾珠寶、沈陽(yáng)萃華金銀珠寶、深圳市藝華珠寶首飾這4家珠寶企業(yè)也在IPO申報企業(yè)名單上。 

      但是，近年來(lái)，隨著(zhù)中國經(jīng)濟增速減緩，珠寶市場(chǎng)也深受影響。今年，中國珠寶支出的增長(cháng)率從2011年的超過(guò)40%下跌到略高于10%，全球經(jīng)濟的低迷更加劇了國內珠寶行業(yè)的競爭。 

      也許“如何突圍”才是懸在珠寶商頭上的達摩克里斯之劍。