在ROOKIE開(kāi)業(yè),開(kāi)創(chuàng )獨特童裝集成店模式的同時(shí),另一家本土童裝企業(yè)大拇哥拿下了2013年服博會(huì )童裝展館里一個(gè)300多平方米的展位。該品牌短短一年迅速開(kāi)出300多家終端,憑借的是“動(dòng)漫+實(shí)業(yè)”創(chuàng )新商業(yè)模式。此外,淘品牌8號熊也正在探索設計加盟以及O2O模式等全新模式。
走過(guò)運動(dòng)、男裝等板塊飽受庫存困擾而略顯消沉的2012年,2013年新年伊始,在經(jīng)過(guò)醞釀沉淀之后的童裝品牌,以各自嶄新的姿態(tài),走出了多條與眾不同的路。
大拇哥動(dòng)漫
打造衍生產(chǎn)品消費平臺
繼上個(gè)月大拇哥旗下動(dòng)漫明星“小瑞與大魔王”勇奪2012年度動(dòng)漫形象大獎之后,近日,大拇哥又成為福建少兒頻道棒棒TV授予的“棒棒TV動(dòng)漫小軍師廈門(mén)活動(dòng)基地”。
隨著(zhù)上個(gè)月《小瑞與大魔王》的第三系列《小瑞與大魔王之快樂(lè )擂臺》正式登陸中央電視臺少兒頻道,大拇哥旗下動(dòng)漫明星“小瑞與大魔王”再次深入人心。
業(yè)內人士透露,目前童裝品牌所采用的動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)手法,通常是由童裝品牌購買(mǎi)知名卡通形象的授權,例如迪斯尼等等;或者先有了自己的卡通形象及服裝產(chǎn)業(yè),再以該卡通形象為主角打造系列卡通片,例如杰米熊等等。
而大拇哥卻依托于健健集團,先完成了動(dòng)漫的推廣發(fā)行,如今的廈門(mén)大拇哥動(dòng)漫已經(jīng)成為福建省綜合實(shí)力最強,全國知名的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)機構。據大拇哥營(yíng)銷(xiāo)總監郭永江透露,大拇哥主打的卡通動(dòng)漫片《小瑞與大魔王》第一系列已于2011年6月在央視少兒上線(xiàn),而同年7月,大拇哥動(dòng)漫時(shí)尚館連鎖店開(kāi)始正式啟動(dòng)。
“大拇哥所創(chuàng )建的是一種‘動(dòng)漫+實(shí)業(yè)’的創(chuàng )新商業(yè)模式,通過(guò)源源不斷的卡通片的內容來(lái)驅動(dòng)版權發(fā)行、品牌授權、大拇哥家族動(dòng)漫時(shí)尚館連鎖店、動(dòng)漫教育培訓和電子商務(wù)等多項渠道的發(fā)展,再以多項渠道的發(fā)展反過(guò)來(lái)推動(dòng)動(dòng)漫品牌的美譽(yù)度和知名度,從而打造一條集娛樂(lè )、購物和體驗一體化的動(dòng)漫衍生產(chǎn)品消費平臺!惫澜瓕τ浾呓忉屃舜竽锤缗c眾不同的商業(yè)模式。
在不少業(yè)內人士看來(lái),大拇哥做的是一種動(dòng)漫文化,通過(guò)文化讓消費者產(chǎn)生黏性,這無(wú)形中已將動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)門(mén)檻拉高。據了解,憑借著(zhù)這種模式,短短一年,大拇哥已在北京、廣東、福建、浙江、山東、江蘇、湖南、江西、安徽、遼寧、陜西、四川等20多個(gè)省市建立了300多家大拇哥動(dòng)漫時(shí)尚館。
8號熊 淘品牌多元化經(jīng)營(yíng)
作為一個(gè)淘品牌,8號熊無(wú)疑是一個(gè)童裝的新生代,但其卻從不乏創(chuàng )新與嘗試,從線(xiàn)上優(yōu)而線(xiàn)下,從加盟客戶(hù)逆向選擇設計師,“因為年輕,所以更敢冒險!8號熊的董事長(cháng)黃曉生笑言。
在經(jīng)過(guò)去年一整年的嘗試與歸結之后,2013年的1月,黃曉生用“123”總結了8號熊的創(chuàng )新模式!1是一個(gè)系統,2是兩種渠道,3是三種加盟!秉S曉生對記者解析了他的創(chuàng )想,“8號熊雖然是淘品牌,但是我們從不認為自己做的是銷(xiāo)售。從4年前,8號熊就開(kāi)始打造自己的后臺系統,包括從設計、采購、生產(chǎn)到銷(xiāo)售、物流的整個(gè)供應鏈體系。從去年開(kāi)始,我們開(kāi)始從線(xiàn)上走到線(xiàn)下,開(kāi)始在線(xiàn)下開(kāi)8號熊的專(zhuān)賣(mài)店,所以,8號熊有線(xiàn)上線(xiàn)下兩種渠道。而8號熊的3種加盟指的是網(wǎng)絡(luò )加盟(即網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo))、實(shí)體加盟及設計加盟!
最值得一提的是設計加盟,在黃曉生看來(lái),離消費者最近的是線(xiàn)上線(xiàn)下的加盟商,他們更了解消費者的需求,而以往的模式是由設計師們設計打樣甚至是生產(chǎn)出來(lái)之后,再由加盟商篩選,不僅可選的空間小,也無(wú)法滿(mǎn)足真正的市場(chǎng)需求。
為此,8號熊利用其淘品牌的網(wǎng)絡(luò )資源優(yōu)勢建立了自己的設計加盟團隊。黃曉生介紹,8號熊為設計加盟打造了一個(gè)專(zhuān)屬網(wǎng)站。在這個(gè)系統里,目前有100多位已經(jīng)登記的兼職設計師,他們在對8號熊的品牌風(fēng)格進(jìn)行了解之后,將自己的設計草圖上傳到網(wǎng)站后臺,8號熊會(huì )對這些草圖進(jìn)行初步篩選,之后8號熊的線(xiàn)上線(xiàn)下加盟商們就會(huì )做出評選,評選通過(guò)者便可打樣出樣衣,之后再經(jīng)過(guò)審核后,由公司和加盟商決定該款的下單量。
目前,這個(gè)設計加盟的系統已經(jīng)開(kāi)始嘗試投入使用,一位來(lái)自廣東的設計師設計的外套生產(chǎn)了2000多件,得到了市場(chǎng)的良好反響,而該設計師也拿到了自己的設計抽成。
黃曉生表示,未來(lái),8號熊將從這100多位以及不斷加入的設計師中選擇一些作為簽約主設計師,他們可以在這個(gè)系統里組建自己的團隊。同時(shí),8號熊還將進(jìn)一步細化商品企劃,使整盤(pán)貨更具8號熊的風(fēng)格。
對于所謂的O2O,黃曉生有著(zhù)自己的理解。在他看來(lái),雖然,8號熊也正在做一些從線(xiàn)上走到線(xiàn)下開(kāi)設終端的嘗試,但這并不是O2O終極目標,相反,受限于線(xiàn)上下的產(chǎn)品差異、定價(jià)原則不同、系統對接難等問(wèn)題,從線(xiàn)上到線(xiàn)下開(kāi)店并不是一條好走的路,“倒不如放開(kāi)思路,融合線(xiàn)上下各自不同的資源優(yōu)勢,打造一條更為堅實(shí)供應鏈!秉S曉生表示。目前,8號熊剛剛梳理出來(lái)的“123”系統,正是8號熊對于O2O的一種嘗試。
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