其緣由因為ROOKIE背后有著(zhù)包括本土紡織服裝巨頭股東在內的強大投資方，更因為這是一個(gè)集結了Nike、Nike Action、Jordan、Converse、Levi’s五大國際一線(xiàn)兒童品牌的綜合購物店鋪。

　　“這種全新的一站式購物體驗，在國內童裝界算是開(kāi)創(chuàng )了先河�！盧OOKIE品牌永興東潤董事總經(jīng)理陳強認為。

　　在廈門(mén)觀(guān)音山運營(yíng)中心的辦公室里，年僅三十出頭的ROOKIE品牌永興東潤董事總經(jīng)理陳強略顯疲憊，他已一個(gè)多月未曾回晉江老家。在與本報記者的對話(huà)中，其道出了ROOKIE項目背后的漫長(cháng)準備和艱難談判，談到了ROOKIE的真正用意，以及ROOKIE的未來(lái)規劃。 
　　 
　　行業(yè)首例高定位集成店

　　早在2012年初，業(yè)界已隱隱傳言童裝將有集成店，而且來(lái)頭不小。這次，ROOKIE在廈門(mén)開(kāi)業(yè)，Nike、Nike Action、Jordan、Converse、Levi’s五大國際一線(xiàn)兒童品牌齊集亮相，ROOKIE在福建童裝業(yè)界首次揭開(kāi)了神秘面紗。

　　在這五個(gè)國際品牌中，ROOKIE拿到了Nike Action、Jordan、Converse三個(gè)品牌的大中華地區的總授權，這是真正令業(yè)界為之震撼的地方。而這一過(guò)程，并非一日速成。據悉，ROOKIE的準備時(shí)間前后長(cháng)達兩年半，這期間的談判過(guò)程頗為艱難。

　　“因為這些都是國際大牌，從市場(chǎng)調研報告到項目可行性報告等等，我們往來(lái)的郵件不計其數，美國也飛去了很多次�？梢哉f(shuō)，ROOKIE的每一步都是‘精雕細琢’的，例如我們的首家店開(kāi)業(yè)，就請來(lái)了香港知名影星鐘麗緹首度以時(shí)尚辣媽身份現身站臺及啟動(dòng)開(kāi)幕式�！标悘娊榻B道。

　　據介紹，在未來(lái)，ROOKIE即將打造的全新一站式購物體驗，因為其認為童裝行業(yè)發(fā)展將步入一個(gè)新趨勢：未來(lái)，在一個(gè)終端就能集成多個(gè)風(fēng)格的品牌，就能為家長(cháng)和孩子購置兒童產(chǎn)品提供便利服務(wù)�！艾F今人們的消費習慣越來(lái)越偏向于百貨商場(chǎng)和SHOPPING MALL，傳統百貨由于低坪效，童裝往往被擠在高樓層，而且一個(gè)品牌通常只有四五十平方米，并不足以滿(mǎn)足產(chǎn)品陳列以及消費者選擇。而ROOKIE的一個(gè)終端有至少5個(gè)品牌，不僅大大地提高了坪效，同時(shí)對百貨商場(chǎng)和SHOPPING MALL也都將更有話(huà)語(yǔ)權�！标悘娊榻B道。

　　記者在現場(chǎng)門(mén)店看到，在ROOKIE里，Nike、Jordan童裝更傾向于專(zhuān)業(yè)運動(dòng)，Nike Action、Converse、Levi’s童裝則更多地選擇各自品牌里的休閑、潮流、街頭品類(lèi)�！霸赗OOKIE專(zhuān)賣(mài)店，你可以看到任何孩子想要的各種服飾，無(wú)論是休閑風(fēng)格、運動(dòng)潮流，還是流行時(shí)尚，我們期望提供一個(gè)讓孩子們能夠自由自在選擇自己所愛(ài)的青少年流行空間�！标悘姀娬{了ROOKIE的多元風(fēng)格，而集合這些品類(lèi)的終端，目前正是中國的空缺。

　　三大投資方背景深厚

　　據悉，ROOKIE的背后，盤(pán)踞著(zhù)三大較為強勢的巨頭。這三大投資方分別在面料、生產(chǎn)、零售領(lǐng)域頗為知名。在ROOKIE的一份材料中介紹道：世界童裝零售巨頭美國HADDAD公司1940年成立于美國紐約，主力運營(yíng)全球標志性童裝品牌。2012年HADDAD旗下ROOKIE童裝品牌集成店正式進(jìn)軍中國，并攜手香港永聯(lián)公司及永興東潤(中國)服飾有限公司專(zhuān)業(yè)運營(yíng)授權品牌Nike、Nike Action、Jordan、Converse、Levi’s等。

　　在陳強的描述中，這三大股東的背景逐步清晰。美國HADDAD是世界童裝零售巨頭，主力運營(yíng)全球標志性童裝品牌，2008年開(kāi)設了第一家“ROOKIE”，創(chuàng )立兒童品牌集成店的運營(yíng)模式；東潤投資則是由國內上市公司鳳竹紡織的主要股東投資成立的一家企業(yè)；永聯(lián)織造成立于1972年，員工超過(guò)萬(wàn)人，主要生產(chǎn)嬰兒服裝及兒童服裝，年產(chǎn)量超過(guò)1.2億件，為樂(lè )購、沃爾瑪、耐克的指定生產(chǎn)商。因此，這三大公司是各取所長(cháng)，HADDAD提供的是目前獨一無(wú)二的渠道品牌運營(yíng)“集成模式”，東潤投資則主要提供“優(yōu)質(zhì)面料”，而永聯(lián)織造則是童裝“生產(chǎn)專(zhuān)家”。

　　在與國際大牌的談判過(guò)程中，這三大股東在各自產(chǎn)業(yè)中的知名度為其加分，成為其拿下總授權的關(guān)鍵。

　　“三大投資方各有所長(cháng)，同時(shí)對中國市場(chǎng)具有較強的熟悉度。我們了解中國消費者，并且熟悉賣(mài)場(chǎng)，掌握了一定的渠道資源。而集成店這樣創(chuàng )新的模式，對于國際品牌來(lái)說(shuō)，還是相當具有吸引力的�！� 陳強解釋道。

　　打造童裝品牌集成航母

　　國際一線(xiàn)品牌的加入無(wú)疑增加了ROOKIE這個(gè)新面孔的品牌含金量，這從ROOKIE開(kāi)業(yè)當日的熱潮可窺知一二。而除了運營(yíng)這五個(gè)國際一線(xiàn)品牌，其投資方還有更大的目標。

　　“這五個(gè)品牌只是ROOKIE的第一步。我們對ROOKIE的構想是‘輕資產(chǎn)’運作，繼而打造成童裝品牌集成航母。未來(lái)，我們會(huì )不斷地選擇市場(chǎng)適合ROOKIE定位的童裝品牌，采用優(yōu)勝劣汰的方式，不斷地補充更新，保持ROOKIE的調性和活力。這樣，我們更能應對未來(lái)消費者需求帶來(lái)的市場(chǎng)變化�！标悘娊榻B道。

　　根據既定的規劃，ROOKIE將主要進(jìn)駐一、二線(xiàn)城市，其占比會(huì )達到60%；三、四線(xiàn)城市則會(huì )有40%。而且ROOKIE將主要以大店的形式呈現，主要進(jìn)駐SHOPPING MALL以及大型百貨。致力于“全球童裝市場(chǎng)第一品牌”的打造，預計2015年在全球開(kāi)設500—600家門(mén)店。

　　“ROOKIE其實(shí)是用打造品牌的思維在打造一個(gè)渠道品牌。圍繞這個(gè)目標，我們后續有一系列活動(dòng)，包括關(guān)注中國的弱勢兒童，計劃和相關(guān)慈善機構合作，通過(guò)慈善機構幫助弱勢兒童；開(kāi)展親子互動(dòng)，把周六、周日打造成會(huì )員日；同時(shí)，寒暑假開(kāi)設培訓班，培訓內容為親子瑜伽、籃球、游泳、舞蹈等項目，邀請當地最專(zhuān)業(yè)的老師對ROOKIE的會(huì )員進(jìn)行授課。我們不僅給家長(cháng)提供產(chǎn)品，更重要的是和他們成為可以相互交心的朋友�！标悘姳硎�，ROOKIE將通過(guò)不斷深化和升華的文化，以越來(lái)越豐富和多元的故事來(lái)打動(dòng)中國兒童和父母，從而打造成廣大中國消費者喜愛(ài)的童裝集成渠道品牌。