“天啊，我忘詞了�！痹谌祟^攢動(dòng)的演出后臺，歌星蕾哈娜（Rihanna）—25歲，但已成為21世紀以來(lái)全球銷(xiāo)量最高的歌手之一—對著(zhù)鏡頭尖叫著(zhù)做著(zhù)鬼臉。

      在對講機的催場(chǎng)下，她換下了黑色低胸長(cháng)裙和夸張的墨鏡，換上粉色透明短紗衣的蕾哈娜重新走上了T臺。一曲完畢，蕾哈娜也像模特一樣邁著(zhù)貓步，眼神誘惑地緩緩走到T臺前方，雙臂一張謝幕，全場(chǎng)一片掌 聲。

      這并不是蕾哈娜的演唱會(huì )。當晚與她出現在同一舞臺的有賈斯汀·比伯（Justin Drew Bieber）、 魯諾·馬爾斯（Bruno Mars）等歌星。2011年在這個(gè)舞臺上的，則包括說(shuō)唱天王Jay-Z和當紅搖滾樂(lè )隊的Maroon 5。即便如此大牌，他們依然不是這個(gè)舞臺上的主角。

      主角是數十位衣著(zhù)性感、露著(zhù)修長(cháng)雙腿的模特。她們穿著(zhù)性感的內衣和浮夸的裙擺，背著(zhù)驚艷的翅膀，跟著(zhù)最熱門(mén)流行歌曲的節拍走到T臺前，展示著(zhù)維多利亞的秘密（Victoria’s secret）品牌內衣的魅力。

      在1982年被Limited Brand集團收購以后，維多利亞的秘密一直為愛(ài)美的女性提供著(zhù)普通內衣也能穿出時(shí)尚感的可能。這一普遍價(jià)格在60至70美元，美國中產(chǎn)階級人人都消費得起的大眾內衣品牌，現在已成長(cháng)為年銷(xiāo)售額達50億美元的內衣帝國。

      每年一次的維多利亞的秘密內衣秀便是這一帝國最堅實(shí)的基礎，也是其在內衣行業(yè)乃至整個(gè)時(shí)裝行業(yè)脫穎而出的根本。1999年，首次試水網(wǎng)絡(luò )轉播的維多利亞的秘密走秀便俘獲了200萬(wàn)觀(guān)眾的眼球。而在2012年11月舉辦的這場(chǎng)，通過(guò)美國CBS和互聯(lián)網(wǎng)的轉播已經(jīng)吸引到1150萬(wàn)觀(guān)眾。年復一年地，維多利亞的秘密通過(guò)著(zhù)這一豪華的事件營(yíng)銷(xiāo)盛典告訴數以百萬(wàn)計的觀(guān)眾何為性感、何為魅力。

內衣的加法

      1995年，維多利亞的秘密第一次舉辦年度內衣秀，整場(chǎng)秀只有自己的產(chǎn)品，舞臺干凈，沒(méi)有翅膀也沒(méi)有各種夸張的服飾。然而即使模特們各個(gè)有著(zhù)姣好的面容、瀑布般的長(cháng)發(fā)、修長(cháng)的四肢以及翹臀和美胸，若是只穿著(zhù)內衣在T臺上走來(lái)走去—任何一個(gè)時(shí)裝品牌都是這么干的，1小時(shí)長(cháng)的走秀對臺下觀(guān)看的人都顯得異常漫長(cháng)，更不要說(shuō)讓數千萬(wàn)觀(guān)眾主動(dòng)來(lái)觀(guān)看。

      “當你在做一場(chǎng)秀，特別是在電視上播放的，有著(zhù)數以百萬(wàn)計觀(guān)眾的秀時(shí)，你要秀的不只是內衣產(chǎn)品而已，你得去做更多的事情。如果你不給模特們加上其他裝飾，只是穿著(zhù)內衣來(lái)來(lái)去去，那也太沒(méi)勁了�！本S多利亞的秘密的資深創(chuàng )意總監、Limited Brand的CMO Edward Razek說(shuō)道。

      兩年過(guò)后，維多利亞的秘密內衣秀開(kāi)始重視胯部的裝飾。而到1998年，“天使”（維多利亞的秘密模特的專(zhuān)屬稱(chēng)號）身上的裝飾從披風(fēng)到毛絨，變得越來(lái)越豐富，之后成為維多利亞的秘密秀的標志的“翅膀”也首現T臺。

      為了永遠不讓觀(guān)眾們的眼睛感到厭煩，維多利亞的秘密時(shí)裝秀每年都會(huì )做一點(diǎn)加法—1999年，時(shí)裝秀用一個(gè)童話(huà)般的場(chǎng)景做了開(kāi)場(chǎng)；2000年，造型師引入了古銅色的膚色潮，在模特的袖子上下的功夫也越來(lái)越多；2001年，翅膀的應用從原來(lái)的每場(chǎng)一個(gè)天使增加到了越來(lái)越多模特；2003年，設計師們開(kāi)始在服飾上大量地使用亮片。

      維多利亞的秘密秀的創(chuàng )意從來(lái)都不是空穴來(lái)風(fēng)。上一年的內衣秀結束后，導演就會(huì )和造型師一同搜集觀(guān)眾、同行和周邊朋友們的意見(jiàn)。在和產(chǎn)品的設計師進(jìn)行交流，了解他們想如何凸顯產(chǎn)品的特點(diǎn)后，導演和造型師們便會(huì )確定下一場(chǎng)秀的主題片段（通常一場(chǎng)秀會(huì )有五到六個(gè)主題），以及每個(gè)主題要凸顯的特點(diǎn)，再設想如何讓這些特點(diǎn)結合上內衣本身，通過(guò)造型、舞臺、燈光、表演自然地展現出來(lái)。

      2012年內衣秀上的日歷女孩主題，導演和設計師們便是從年初就開(kāi)始構想，天使們需要穿上各式各樣的盛裝和翅膀，展現一年12個(gè)月的節日特色。而設計師們的設想出的所有附加物，最終都由制作團隊全部手工制作而來(lái)。

      先有主題、再有服裝的方法，讓維多利亞的秘密的內衣僅僅成為了整場(chǎng)秀的一部分，觀(guān)眾們不僅會(huì )目不轉睛地盯著(zhù)新品的內衣和性感的模特，也會(huì )為各種新奇套裝的驚呼—雖然他們也沒(méi)法在維多利亞的秘密的商店里買(mǎi)到那些浮夸的裝扮。

      在一場(chǎng)秀的設計里，設計師們最花心思之處莫過(guò)于天使們的翅膀和每年一件的價(jià)值不菲的夢(mèng)幻內衣（Fantasy Bra）。這兩者都是維多利亞的秘密秀的傳統，他們是能讓觀(guān)眾保住好奇心的關(guān)鍵所在—“這樣的傳統今年又有什么創(chuàng )新”。

      十幾年來(lái)，維多利亞的秘密秀的翅膀從樸實(shí)無(wú)華的白羽翼，演變到蝴蝶造型、雨傘造型、熒光棒造型、骨扇造型，甚至是用可樂(lè )罐做成的全鋁造型。而設計師們每年還會(huì )琢磨著(zhù)怎么把閃亮亮的寶石拼貼到某件內衣上。2012年，當巴西名模Alessandra Ambrosio身著(zhù)價(jià)值250萬(wàn)美金，用5200顆寶石、施華洛世奇水晶和18克拉玫瑰金拼貼在外的Floral Fantasy Bra（芳香夢(mèng)幻）登場(chǎng)時(shí)，這件每年觀(guān)眾們買(mǎi)不到、摸不到，卻又企盼著(zhù)今年又有什么新變化的夢(mèng)幻內衣，又一次沒(méi)有辜負各位看官的好奇心。

      維多利亞的秘密秀的另一個(gè)傳統，則需要天使們本身去努力。2009年，生完小孩才六個(gè)月的Heidi Klum重登T臺，惹火的身材甚至不輸當年，成為了整場(chǎng)秀的另一個(gè)看點(diǎn)。此后維多利亞的秘密的內衣秀便有了不成文的規矩，鼓勵剛生完孩子的“媽媽天使”們上臺走秀。畢竟，“哦，我倒要看看她生孩子后身材恢復得怎樣了”這樣在男女觀(guān)眾中都經(jīng)久不衰的話(huà)題，比一套比基尼要惹眼太多。而這一年起，天使們在社交網(wǎng)站和新聞上分享自己的秀前節食和運動(dòng)心得，也成了一大低成本的造勢之舉。

      內衣秀的編導們?yōu)楸然�尼和模特們做的加法遠不止在服飾本身。從光禿禿的T臺到如今布置得如一場(chǎng)大型音樂(lè )劇的舞臺，維多利亞的秘密一直在燈光舞美上時(shí)變時(shí)新，“天使”走秀的時(shí)候，T臺兩旁總少不了吊著(zhù)威亞做著(zhù)高難度動(dòng)作的舞蹈演員。而將當紅明星帶進(jìn)秀場(chǎng)表演助興，則使得維多利亞的秘密的秀成為了一場(chǎng)“盛世百老匯”。

      2001年，維多利亞的秘密內衣秀有了首次電視轉播，編導們請來(lái)了唱詩(shī)班，以及說(shuō)唱女王瑪麗·布萊姬（Mary J Blige）和世界第四大男高音、盲人歌手Andrea Bocelli。此后，音樂(lè )頂級紅人們助陣維多利亞的秘密秀便成了常有之事。凱蒂·佩里（Katy Perry）、黑眼豆豆（Black Eyed Peas）、賈斯汀·汀布萊克（Justin Timberlake）都曾到維多利亞的秘密秀的T臺一游，辣妹組合也選擇了這個(gè)舞臺作為自己重組回歸的首演之地。

      維多利亞的秘密秀對于明星表演的運用也絕不只是讓他們站在一旁唱歌那么簡(jiǎn)單。2006年，賈斯汀·汀布萊克Justin Timberlake提出了希望和模特同臺演出，這一提議開(kāi)啟了觀(guān)眾們又一輪的尖叫狂潮—誰(shuí)不想看看到明星們怎么和天使們在T臺上一起互動(dòng)呢？2011年， Maroon 5的主唱亞當·李維 (Adam Levine) 邊唱邊牽著(zhù)自己的“天使”女友走上T臺，并在鏡頭前俏皮地對女友輕輕一吻，加之Jay-Z的賣(mài)力說(shuō)唱，2011年一共有1040萬(wàn)觀(guān)眾收看了這場(chǎng)由“模特”和明星共同上演的“百老匯”。

賣(mài)夢(mèng)者

      在維多利亞的秘密秀里，每個(gè)“天使”都有可能給你講一段故事。在南非農場(chǎng)長(cháng)大的Candice Swanepoel小時(shí)候很羞澀，卻有一顆愛(ài)旅游也愛(ài)玩滑翔傘的冒險的心。15歲時(shí)，Candice和母親一同出去購物，卻被模特公司的星探相中，從而去了紐約。隨后她成為了維多利亞的秘密的試衣模特，專(zhuān)門(mén)讓設計師參考做出來(lái)的內衣穿在“天使”身上是什么效果。幸運的是，試衣經(jīng)歷卻讓她因長(cháng)相甜美而被創(chuàng )意總監Edward Razek看中，成為了一名真正的“天使”。如今，Candice已經(jīng)是秀場(chǎng)和時(shí)裝雜志的寵兒，2011年的維多利亞的秘密秀，當她被委以開(kāi)場(chǎng)模特的重任第一個(gè)走上T臺的時(shí)候，全場(chǎng)的尖叫為她而來(lái)。

      Candice的“美國夢(mèng)”被做成了小訪(fǎng)談，剪輯進(jìn)了2012年的內衣秀里。每年，“天使”們都會(huì )在小訪(fǎng)談里告訴觀(guān)眾們自己的故事，講著(zhù)自己的興趣愛(ài)好，對愛(ài)情、對生活、對某個(gè)主題的看法。原本只是展示服裝的模特們在維多利亞的秘密的秀里不再只是衣架子，而是可以同觀(guān)眾分享生活的人。

      即使是在T臺上，“天使”們也同其他秀的模特冷冰冰地走完全場(chǎng)不一樣。幾乎每個(gè)“天使”都像一個(gè)super star一樣瀟灑地走到T臺前，自然地擺一個(gè)性感的動(dòng)作，或者一個(gè)飛吻和電眼，再魅惑地轉身——這或許都不是由編導設計，而是完全由“天使”們即興發(fā)揮。而不管是高端如香奈兒、迪奧還是流行如H&M、ZARA這樣的品牌服裝秀，模特們?yōu)榱吮憩F身上所著(zhù)的商品，都不會(huì )有豐富的表情和夸張的動(dòng)作，維多利亞的秘密秀的做法正好與之相反。

      維多利亞的秘密的特立獨行之處還在于，它還會(huì )惟妙惟肖地將后臺的準備情況同前臺的模特的華麗亮相一同展現。在2012年的秀里，一名“天使”還沒(méi)做好發(fā)型便被導演催著(zhù)上場(chǎng)，人群慌亂中她不停地向工作人員索要發(fā)膠。而在2011年的秀里，四五名工作人員一同幫著(zhù)一名剛下臺的“天使”脫袖子和過(guò)膝長(cháng)靴，因為老是脫不下來(lái)，模特略顯窘態(tài)地喊著(zhù)“來(lái)不及了”“來(lái)不及了”。每年的秀，觀(guān)眾們總能聽(tīng)到臨場(chǎng)的調度聲，看到候場(chǎng)的模特兒們彼此拍照，或者對著(zhù)明星嘉賓做花癡狀。而這些生動(dòng)的花絮再一次讓維多利亞的秘密的“天使”們同其他秀場(chǎng)的模特形成了迥異的風(fēng)格。

      通過(guò)很大程度上靠模特自由發(fā)揮的熱情表現，慌亂的后臺花絮，以及早就有喧賓奪主之嫌的夸張的服飾、夢(mèng)幻的舞臺布置和星光熠熠的表演嘉賓，維多利亞的秘密的內衣產(chǎn)品僅僅是整場(chǎng)秀中的一部分。維多利亞的秘密顯然明白，這場(chǎng)秀的受眾不是坐在大多數品牌秀T臺兩旁的訂貨商和買(mǎi)手們，他們選擇和電視臺合作、播放走秀特輯即意味著(zhù)，這場(chǎng)年度盛事的受眾是坐在電視和電腦面前的數以百萬(wàn)計的潛在購買(mǎi)者。

      每年維多利亞的秘密會(huì )花1200萬(wàn)美元來(lái)打造這場(chǎng)華麗的“百老匯舞臺劇”，既然在這一高成本的運作中，內衣產(chǎn)品只是諸多看點(diǎn)之一，維多利亞的秘密就絕不只是讓觀(guān)眾們看看新品那么簡(jiǎn)單�！八麄儼研阕鳛檎麄�(gè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)手段，他們的品牌策略是，我們要把內衣打造成什么樣的，然后根據這個(gè)需求來(lái)打造這個(gè)秀�！薄赌腥搜b》資深編輯王雁林告訴《環(huán)球企業(yè)家》。

      “我不會(huì )把他們的秀看成是銷(xiāo)售的秀，那就是品牌營(yíng)銷(xiāo)的秀，它需要營(yíng)造的恰恰是維多利亞的秘密在內衣領(lǐng)域的形象，是在樹(shù)立整個(gè)品牌的形象和調性。最終它賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是整個(gè)價(jià)值觀(guān)�！� 王說(shuō)道。

      那什么又是維多利亞的秘密的價(jià)值觀(guān)？

      當曾經(jīng)的南非羞澀小女孩Candice成為開(kāi)場(chǎng)模特走上T臺，她不僅是處于歡呼和鎂光燈的中心，處于世界焦點(diǎn)所在，也像是處于一個(gè)華麗無(wú)比的夢(mèng)境中一般。而這也正是維多利亞的秘密想要通過(guò)這場(chǎng)秀傳達給觀(guān)眾們的信息——擁有維多利亞的秘密，你就能像“天使”們一樣擁有迷人的性感魅力，能像她們一樣擁有自信、華麗與人們的歡呼。

      正因為女性觀(guān)眾們能從這場(chǎng)秀中看到關(guān)于如何造就魅力、甚至關(guān)于美國夢(mèng)的投射，這場(chǎng)以突出性感元素為主的內衣秀，女性觀(guān)眾卻占到了60%—維多利亞的秘密知道，制造夢(mèng)幻般的華麗，比設計出性感內衣跟能打動(dòng)人心。

      而這番重金打造的夢(mèng)幻秀的結果顯而易見(jiàn)�！熬S多利亞的秘密并不是最貴的內衣，但是它現在確實(shí)是最著(zhù)名的那一個(gè)�！蓖跹懔终f(shuō)道。