緊隨著(zhù)集團公司在倫敦邁出的腳步，深受低線(xiàn)城市消費者歡迎的雪中飛也不甘落后，在品牌獨立經(jīng)營(yíng)后的第一年就迫不及待地展開(kāi)了一系列營(yíng)銷(xiāo)嘗試，簽約當紅男星馮紹峰、拍攝微電影、聯(lián)手社交媒體、拓展電商渠道，對于雪中飛而言，這些新型的營(yíng)銷(xiāo)手段都是獨立運營(yíng)后的有益嘗試。

　　全新的品牌定位

　　“雪中飛在2012年獨立經(jīng)營(yíng)以后，重新樹(shù)立了品牌定位，面對更年輕時(shí)尚的消費人群，如何適應他們的媒介習慣，是雪中飛傳播中的首要問(wèn)題�！鄙虾Ｑ┲酗w實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理朱向東對《成功營(yíng)銷(xiāo)》記者說(shuō)到。

　　的確，如本章開(kāi)篇所言，即使是在低線(xiàn)城市，從到達率來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)全面超越戶(hù)外媒體，成為第二大媒體。2012年15-45歲三四線(xiàn)市場(chǎng)消費者互聯(lián)網(wǎng)的使用率達到59%，相比2011年增長(cháng)18%�；ヂ�(lián)網(wǎng)對于低線(xiàn)城市消費者的影響已經(jīng)成為一種不可逆轉的趨勢，而雪中飛主打學(xué)生和年輕白領(lǐng)的消費者定位與人人網(wǎng)的用戶(hù)群不謀而合，“人人網(wǎng)與雪中飛想要抓取的新消費者吻合度還是非常高的�！敝煜驏|總經(jīng)理解釋選擇人人網(wǎng)作為社交傳播渠道的原因。

　　潛移默化的品牌參與

　　作為雪中飛第一次與消費者的線(xiàn)上社交傳播對話(huà)，雪中飛和人人網(wǎng)都用盡了心思，如何充分利用社交媒體的優(yōu)勢將“一起尚”的品牌理念有效地傳播給目標受眾，提高品牌的知名度和參與度，進(jìn)而打通官方商城，成為合作中要解決的首要問(wèn)題。

　　精準廣告，到達受眾。針對雪中飛目標人群進(jìn)行包括地理位置在內的“置頂新鮮事”廣告投放，使得“雪中飛一起尚”的活動(dòng)信息出現在目標用戶(hù)首頁(yè)第一條新鮮事的位置，并進(jìn)一步觸發(fā)用戶(hù)的自主傳播，進(jìn)一步到其他的目標用戶(hù)。

　　創(chuàng )意游戲，觸發(fā)參與�！拜p裝上陣”讓用戶(hù)與好友一起玩滑雪游戲，釋放生活中的種種壓力；“誰(shuí)試誰(shuí)飛”讓用戶(hù)獲得在線(xiàn)試裝體驗并能與馮紹峰合影，還有機會(huì )參與線(xiàn)下見(jiàn)面。而“愛(ài)心羽絨公益計劃”則告訴每一位用戶(hù)，成功參與互動(dòng)就能為貧困學(xué)子存一克愛(ài)心羽絨，雪中飛將提供同等重量的羽絨服給他們。

　　一鍵抽獎，導流電商。游戲結束后，可以參與抽獎，抽中的電子代金券可以直接進(jìn)入雪中飛官方線(xiàn)上商城使用，直接拉動(dòng)銷(xiāo)售。

　　近120萬(wàn)用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)了活動(dòng)網(wǎng)站，參與互動(dòng)人次達42萬(wàn)，其中12萬(wàn)人訪(fǎng)問(wèn)了雪中飛官方商城，成功兌換的代金券超過(guò)700張，券面金額達19.8萬(wàn)。

　　雪中飛市場(chǎng)總監李曉瀲認為創(chuàng )意新穎、互動(dòng)粘性強的活動(dòng)能夠更好地幫助雪中飛品牌知名度在潛移默化中得到提升。

　　而對于雪中飛以后與低線(xiàn)城市消費者社交對話(huà)的下一步，朱向東總經(jīng)理表示出了極大的信心：“我們計劃2013年將線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和全國區域市場(chǎng)50家線(xiàn)下優(yōu)秀終端門(mén)店打通，形成綜合效應，進(jìn)一步提高傳播到銷(xiāo)售的轉化率�！�