昨天韓寒代言駱駝的圖文微博在戶(hù)外圈子里傳得滿(mǎn)天飛，由于海報中韓寒身著(zhù)的裝備看起來(lái)并不太適合爬腳下的雪山，惹來(lái)不少吐槽和板磚。
有朋友艾特我，問(wèn)怎么看，我卻之不恭，作答如下：
首先，這不僅僅是資本的力量。雖然去年年初一場(chǎng)口水官司，讓少年作家韓寒的光環(huán)褪色不少，但誰(shuí)也不能否認，他依然是當代少見(jiàn)的、不走尋常路的、具備公眾影響力的牛人。如今他和
駱駝的結盟，當然也是雙向選擇，駱駝的商鋪五湖四海都有，誰(shuí)也不能忽視這種實(shí)力。
其次，坊間議論聲此起彼伏，褒貶不一也好，有贊有彈也罷，都足以證明駱駝這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰役開(kāi)局良好。一切閃電戰的成功，都不會(huì )是一日之功。駱駝多年的渠道建設不容小覷，在二三線(xiàn)城市鋪店，近年來(lái)又成為網(wǎng)購暢銷(xiāo)品牌，可謂把握住了國人生活方式轉變和消費方式轉變的市場(chǎng)機遇。一言以蔽之，線(xiàn)上線(xiàn)下渠道并舉，把休閑產(chǎn)品賣(mài)給大眾，這是駱駝的經(jīng)營(yíng)之道。
再者，許多業(yè)內人士詬病駱駝產(chǎn)品不夠專(zhuān)業(yè)，可是拋開(kāi)專(zhuān)業(yè)級戶(hù)外裝備成本高昂、售價(jià)不菲不說(shuō)，又有多少人需要專(zhuān)業(yè)級產(chǎn)品？對于日常穿戴和節假日休閑來(lái)說(shuō)，休閑級的鞋服已然夠用。駱駝的單品均價(jià)不算高，可以說(shuō)北上廣等大都市高端消費群體并非它的目標客戶(hù)群體。但在二三線(xiàn)城市及以下，駱駝完全可以實(shí)現“厚利多銷(xiāo)”。
第四，誰(shuí)把市場(chǎng)空間留給了駱駝？許多蜚聲海外的國際大牌，甚至包括不少有積淀的國內專(zhuān)業(yè)品牌，往往出于對非一線(xiàn)城市消費水平的擔心，便“放棄”了開(kāi)拓較小城市市場(chǎng)的努力。這為單品價(jià)格不高的本土品牌留出了足夠的發(fā)展空間。實(shí)際上，隨著(zhù)汽車(chē)時(shí)代的到來(lái)，中國大地上任何一座城鎮的中產(chǎn)人群都開(kāi)始轉變生活方式，隨之產(chǎn)生的是對戶(hù)外產(chǎn)品的需求。他們不是到身邊的商場(chǎng)尋找戶(hù)外鞋服，就是去網(wǎng)上檢索，面臨著(zhù)戶(hù)外產(chǎn)品的信息不對稱(chēng)。從我的調查看，在三線(xiàn)城市大商場(chǎng)里的不少本土戶(hù)外品牌，定價(jià)并不低，利潤空間很大。
第五，像駱駝這樣穩扎穩打實(shí)現品牌和資本積累的企業(yè)，如今請韓寒這樣的偶像級公眾人物代言，對于戶(hù)外行業(yè)的發(fā)展具有積極因素。韓寒的影響力，可能會(huì )讓更多人知道戶(hù)外、參與戶(hù)外。這張海報，宣傳的不僅僅是駱駝，也是戶(hù)外。它無(wú)論是張貼在駱駝的街邊店，還是室外廣告牌上，散發(fā)的也都是源自山野的吸引力。
第六，戶(hù)外鞋服產(chǎn)品，尤其是專(zhuān)業(yè)級產(chǎn)品，是原材料科技、設計元素和制造品質(zhì)這三者的高度統一。從駱駝近期珠峰行動(dòng)計劃和簽約韓寒等大手筆動(dòng)作來(lái)看，不排除它未來(lái)會(huì )發(fā)力中高端戶(hù)外市場(chǎng)，但其瓶頸在于長(cháng)期的品牌形象以及自身制作工藝。對此，我的觀(guān)點(diǎn)是，只有兩條路可走：其一，加大投入，向一流原材料供應商采購，與國際高水平設計師攜手，建立自己的專(zhuān)業(yè)化測試機構和實(shí)驗室；其二，一鼓作氣，像吉利購買(mǎi)沃爾沃那樣，收購歐美高端戶(hù)外品牌。無(wú)論哪條路，似都需要采取多品牌戰略，才能實(shí)現品牌形象質(zhì)的飛躍。
我倒是不擔心國內制造業(yè)的水平和工人的素質(zhì)，我們的差距在高精尖，而不在一般制造業(yè)。無(wú)論我們曾經(jīng)多么瞧不上國貨，這些年來(lái)，無(wú)論家電、汽車(chē)，還是其它消費產(chǎn)品，國貨的品質(zhì)都有了長(cháng)足進(jìn)步，甚至和國際水平接近，相信戶(hù)外產(chǎn)品未來(lái)也會(huì )如此。只要引進(jìn)質(zhì)量管理體系，強化流程監控，中國人完全可以生產(chǎn)出高質(zhì)量的日常消費類(lèi)產(chǎn)品。
雖然駱駝的強勢營(yíng)銷(xiāo)，讓它的雄心初露端倪，但它畢竟還是一個(gè)發(fā)展中的
服裝企業(yè)�，F在說(shuō)它已然功成，還為時(shí)尚早。只能說(shuō)，駱駝的發(fā)展之路，證明了一個(gè)顛撲不破的道理：任何企業(yè)，無(wú)論自己的產(chǎn)品成本幾何、售價(jià)幾多、是否高端，都需要讓它“流行”，見(jiàn)得到，買(mǎi)得上，這才是現代企業(yè)發(fā)展的前提。
海報上的廣告語(yǔ)是，“單挑世界，駱駝兇猛”；而海報之外的戶(hù)外市場(chǎng)，兇猛的不僅僅是資本的力量。
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