品牌授權起源于歐美，目前，各種品牌授權的產(chǎn)品已占美國零售市場(chǎng)的30%以上，而且是增長(cháng)最為迅速的一股銷(xiāo)售力量。對于被授權企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌授權無(wú)論在股權結構或是在經(jīng)營(yíng)管理的各環(huán)節都不用過(guò)多受控于品牌權利人，獲得自由經(jīng)營(yíng)品牌的空間很大，收益也更大。

   
　　朋友R是個(gè)動(dòng)漫迷，總夢(mèng)想與世界一流的漫畫(huà)家合作，生產(chǎn)制造出一些時(shí)尚、新穎的服裝�！按髽�(shù)底下好乘涼，現在漫迷人數眾多，我要是開(kāi)發(fā)出服裝，生意肯定好�！逼鋵�(shí)，抱有跟R相同想法的企業(yè)不在少數，曾經(jīng)就有某服裝公司經(jīng)理發(fā)出過(guò)類(lèi)似的感慨：“自己做品牌很辛苦，動(dòng)輒就上千萬(wàn)元的投資，還不如找一個(gè)大的服裝品牌做靠山，這樣賺錢(qián)來(lái)得更快些�！�

　　而這種“借雞生蛋”的方式就是品牌授權。

　　
　　雙贏(yíng)的買(mǎi)賣(mài)　

　
　　2000年，廣州香鱷王實(shí)業(yè)有限公司正式成為香港鱷魚(yú)恤CROCODILE在中國大陸區域鞋類(lèi)產(chǎn)品的總代理。雖名為總代理，香鱷王實(shí)為鱷魚(yú)恤的鞋類(lèi)產(chǎn)品被授權商，這一品類(lèi)產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售均由它負責，而它要做的是繳納一筆不菲的商標使用費。

　　對于被授權商來(lái)說(shuō)，品牌授權解決了長(cháng)期以來(lái)國內中小企業(yè)面臨的一大難題：一是品牌知名度。一個(gè)強勢品牌的形成不是一蹴而就的，它需要其所有者幾十年甚至上百年的努力，但如果不做品牌，缺乏知名度，企業(yè)生存困難。而通過(guò)品牌授權，類(lèi)似的問(wèn)題就迎刃而解。二是經(jīng)費問(wèn)題，品牌授權很大幅度減少了推廣品牌的廣告費用等投資。

　　蔡桂林，廣州香鱷王實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理，從上個(gè)世紀90年代開(kāi)始，他便與一些溫州老鄉跑起了國際品牌代理業(yè)務(wù)，其中就有此前因收購皮爾·卡丹而被眾人熟知的孫小飛，事實(shí)上，孫小飛同時(shí)也是香鱷王公司的董事長(cháng)。

　　“當時(shí)幾個(gè)股東都在商場(chǎng)里包柜臺，做國際品牌代理。香港鱷魚(yú)恤那時(shí)已經(jīng)有近50年的歷史，幾個(gè)股東對其品牌價(jià)值比較認同，就以品牌授權的方式簽下了該品牌在大陸地區的總代理�！辈坦鹆只貞浾f(shuō)，“一開(kāi)始操作還是比較辛苦，慢慢地打開(kāi)了國內市場(chǎng)�！苯�(jīng)過(guò)12年的打拼，鱷魚(yú)恤在中國大陸的鞋類(lèi)產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)已有800多個(gè)。

　　在蔡桂林看來(lái)，以授權的方式經(jīng)營(yíng)鱷魚(yú)恤品牌比自創(chuàng )品牌更為穩妥�！白詣�(chuàng )品牌投入更大，真正創(chuàng )品牌能有幾個(gè)成功的？”蔡桂林表示，他目前要做的是把鱷魚(yú)恤鞋類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)做精做細，為長(cháng)遠考慮，今年也收回了一些區域經(jīng)銷(xiāo)商代理權。

　　自從上個(gè)世紀80年代末進(jìn)入中國大陸市場(chǎng)以來(lái)，香港鱷魚(yú)恤陸續將男裝以外的品類(lèi)授權給其他公司。鞋類(lèi)、皮具、羽絨服、羊絨羊毛衫、內衣、運動(dòng)系列等均有了固定的授權合作商。

　　鱷魚(yú)恤大陸總部總經(jīng)理梁峰認為，中國大陸市場(chǎng)廣闊，品牌授權的方式則可以使品牌充分占領(lǐng)市場(chǎng)�！镑{魚(yú)恤最初在中國大陸市場(chǎng)只有男裝產(chǎn)品，這樣，其他品類(lèi)如羽絨服在男裝專(zhuān)柜每季最多推出五六個(gè)新款。

       各大百貨商場(chǎng)大多仍實(shí)行按品類(lèi)分樓層，男裝專(zhuān)柜內的其他品類(lèi)能占的市場(chǎng)份額就很少。分品類(lèi)授權之后可以讓鱷魚(yú)恤的各個(gè)品類(lèi)都得以充分展示，品牌的發(fā)展空間更大�！薄�

　
　　關(guān)鍵在管理　

　
　　盡管不少企業(yè)看好品牌授權這一模式的發(fā)展潛力，但多年來(lái)其暴露的問(wèn)題也層出不窮。

　　例如，重疊出售品牌授權。早在十幾年前進(jìn)入中國市場(chǎng)的迪士尼公司就由于重復授權導致渠道商只能從一家被授權商處進(jìn)貨，使得各個(gè)被授權商之間互相競爭、“打架”。比如經(jīng)營(yíng)迪士尼兒童內衣的上海三槍市場(chǎng)操作就相對失敗，雖然權利金高達40萬(wàn)美元，但利潤很小，銷(xiāo)售量不高，導致經(jīng)營(yíng)面臨較大困難。

　　出現問(wèn)題的還有藍貓，近些年，藍貓這個(gè)國產(chǎn)卡通明星曾打破了洋卡通一統天下的局面，但同樣和迪士尼公司犯了“廣撒網(wǎng)式”的錯誤，不僅被授權企業(yè)賺錢(qián)難，藍貓自身的品牌也遭受重創(chuàng )。

　　“每個(gè)企業(yè)都想讓品牌廣而告之，但鱷魚(yú)恤選擇的被授權方一定要在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣等方面都能全面發(fā)展�！绷悍灞硎�，出于對品牌的保護，總部除了精心遴選合作商外，還會(huì )對產(chǎn)品設計、生產(chǎn)進(jìn)行控制。如被授權方每一款的產(chǎn)品事先都要給總公司批版、報備；產(chǎn)品定價(jià)要與品牌定位保持一致；每一件產(chǎn)品都有防偽標識等。

　　“鱷魚(yú)恤的授權產(chǎn)品在正式下單生產(chǎn)之前，會(huì )給總公司提供一本包含產(chǎn)品圖片、售價(jià)、所用材料的產(chǎn)品目錄，如有不合適的，我們就會(huì )建議其修改�！绷悍逭f(shuō)。

　　不少業(yè)內人士擔心，品牌授權這種模式會(huì )過(guò)度透支品牌，梁峰則認為找到一個(gè)好的合作對象，定位準確就不會(huì )遭遇這種結果�！坝行�廠(chǎng)家只為了賺‘快錢(qián)’，盲目授權導致產(chǎn)品檔次混亂，這樣無(wú)序、沒(méi)有長(cháng)遠規劃的產(chǎn)品研發(fā)，等于消耗品牌的生命力。不過(guò)，只要管理得當、合作雙方理念一致就不會(huì )產(chǎn)生問(wèn)題�！绷悍逭f(shuō)。