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Esprit轉型難:定位混亂,渠道扁平

| | | | 2012-9-11 10:39

有業(yè)內人士認為,作為一個(gè)德國品牌,Esprit根深蒂固的歐洲文化是難以轉變的,由此帶來(lái)的品牌戰略轉變同樣困難,這在一定程度上就決定了品牌本身難以成為ZARA一樣的快時(shí)尚品牌。



  根據其2009-2010財年的報告顯示,中國區市場(chǎng)的銷(xiāo)售額僅占2.4%。隨后的2010-2011財年,這一數據上升至7.9%。2011-2012財年的中期報告則顯示,中國區銷(xiāo)售為14.11億港元,占比為8.4%。


  “在國內,他對終端市場(chǎng)關(guān)注的敏感度不夠,在后續市場(chǎng)環(huán)境變化后仍然未做出變化!瘪R崗表示,Esprit在中國最好的發(fā)展時(shí)期已經(jīng)過(guò)去了!爱吘购芏嗥放埔呀(jīng)在之前搶占了市場(chǎng)份額!彼J為,Esprit在有優(yōu)勢的時(shí)候沒(méi)有擴大自己的優(yōu)勢,現在再要改變已經(jīng)比較困難。


  除了忽視中國市場(chǎng)的發(fā)展,Esprit的批發(fā)模式也是業(yè)內人士關(guān)注的一方面。


  根據2011-2012財年的中期報告,Esprit母公司零售占比為59.0%,批發(fā)業(yè)務(wù)占比為40.3%,雖然較上一年同期的56.3%和43.1%有所調整,但批發(fā)業(yè)務(wù)仍然是公司重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)。


  范德施此前也向媒體指出,公司重整批發(fā)及分銷(xiāo)渠道,并會(huì )加強投資在批發(fā)商身上。


  尚普咨詢(xún)李紅仙表示,思捷環(huán)球最初在歐洲市場(chǎng)以批發(fā)模式為主,而這種模式具有輕資產(chǎn)、低風(fēng)險的特點(diǎn)!霸诖龠M(jìn)Esprit歐洲市場(chǎng)迅速擴張的同時(shí),也讓公司忽視了自身供應鏈能力的建設!


  李紅仙認為,對于品牌服裝來(lái)講,批發(fā)業(yè)務(wù)雖然能夠保證一定的服裝銷(xiāo)量,然而大量的批發(fā)業(yè)務(wù)使得服裝企業(yè)在產(chǎn)品的研發(fā)上缺少方向,對市場(chǎng)需求的預知不敏感。


  “品牌的渠道不夠扁平,對于快時(shí)尚供應鏈速度提高有很大阻礙!瘪R崗表示,產(chǎn)品由批發(fā)商放到店鋪內的速度比直接零售慢很多!巴瑫r(shí),批發(fā)的利潤也比較低,品牌在這一過(guò)程中將很大一部分的利潤空間讓渡給了批發(fā)商!


  “在變于不變之間還沒(méi)有選擇好,Esprit方向還沒(méi)有確定!瘪R崗告訴記者,Esprit品牌定位未確定,渠道也未明確認定,目前品牌一直處于徘徊態(tài)勢!叭绻袌(chǎng)對于它的微小變化反映好,Esprit后續也會(huì )進(jìn)行比較大的轉變!

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