在現有9000多個(gè)銷(xiāo)售終端基礎上再新建8330個(gè)，44歲創(chuàng )始人封帥身家或達27億。

      環(huán)保核查公示10個(gè)月有余后，上海相宜本草化妝品股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“相宜本草”）上市融資計劃細節終于進(jìn)一步曝光。 

      6月27日晚間，中國證監會(huì )公布相宜本草《首次公開(kāi)發(fā)行A股股票招股說(shuō)明書(shū)》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“招股書(shū)”），顯示相宜本草擬登陸上海證券交易所公開(kāi)發(fā)行5200萬(wàn)股，占發(fā)行后總股本的25%。若此次成功上市，其將成為A股市場(chǎng)上首家主打化妝品概念的上市公司。 

      相宜本草稱(chēng)，該公司2010年、2011年的營(yíng)業(yè)收入增長(cháng)率分別高達98.76%與78.11%。對于此前業(yè)內對其渠道擴張能否跟上發(fā)展速度的質(zhì)疑，招股書(shū)給出了方向本次募集資金7.02億元中的6.24億元都將用于營(yíng)銷(xiāo)渠道及品牌建設項目，建設8330個(gè)銷(xiāo)售終端，較現有終端數量近翻番。

封帥財富或達27億 

      相宜本草的主要業(yè)務(wù)是大眾護膚品及部分中檔化妝品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。招股書(shū)顯示，相宜本草的前身上海相宜百貨有限公司是由自然人封帥與徐佩珍于2000年3月發(fā)起設立，后經(jīng)歷數次增資與股權轉讓?zhuān)�引入自然人嚴明及Capital Today Investment X (HK) Limited（今日資本）等戰略投資者，并于2011年2月整體變更為股份有限公司。本次發(fā)行前，封帥持股51.9%，嚴明持股12.83%，而今日資本、Oriental Trend Limited（東進(jìn)公司）、上海相宜投資管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“相宜投資”）、天津架橋富凱股權投資基金合伙企業(yè)分別持有剩余的15.4%、8.37%、9.5%、2%。目前，其注冊資本為1.56億元。 

      由于封帥還通過(guò)相宜投資間接控制相宜本草4.09%的股權（封帥持有相宜投資43.3248%的股權），為控股股東及實(shí)際控制人。封帥現年44歲，任相宜本草董事長(cháng)。此外，嚴明亦通過(guò)相宜投資間接控制相宜本草1.03%股權（嚴明持有相宜投資10.83%的股權）。47歲的嚴明現任相宜本草董事兼總經(jīng)理，知情人士稱(chēng)，其與封帥同為上海交通大學(xué)MBA同學(xué)。 

      據招股書(shū)，封帥對相宜本草的直接出資額總計為2730萬(wàn)元，通過(guò)相宜投資對相宜本草的出資額約215萬(wàn)元，合計2945萬(wàn)元。由于本次發(fā)行后，封帥的實(shí)際持股比例稀釋為42%，而Wind資訊申萬(wàn)行業(yè)類(lèi)數據顯示，截至昨日收盤(pán)，按照上海家化聯(lián)合股份有限公司最新市盈率48.52倍計算，相宜本草0.8623元的每股收益上市后稀釋為0.6467元，其市價(jià)或將達31.38元/股，而封帥則可獲得27.41億元的賬面財富。而按照相宜本草的擬募資額及發(fā)行股份計算，其發(fā)行價(jià)為13.5元/股，封帥的賬面財富則為11.79億元。

毛利高于同業(yè)上市公司 

      在2008年獲得風(fēng)險投資、加大廣告營(yíng)銷(xiāo)費用投入后，相宜本草銷(xiāo)售收入增長(cháng)迅速。2011年8月，其高管人員在接受早報記者采訪(fǎng)時(shí)確認，相宜本草2011年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標為15億元。 

      招股書(shū)顯示，該指標未能實(shí)現。2009-2011年，其營(yíng)業(yè)收入分別為3.77億元、7.5億元、13.35億元，增長(cháng)率98.76%、78.11%。不過(guò)，招股書(shū)援引同行業(yè)上市公司上海家化14.71%、15.6%以及自然美生物科技有限公司-9.79%、21.82%的銷(xiāo)售收入增幅，顯示其增長(cháng)率較高。 

      招股書(shū)并顯示，相宜本草實(shí)現凈利潤5221.52萬(wàn)元、1.16億元、1.35億元，同比增122.34%、15.88%，波動(dòng)較大。但扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤為4708.39萬(wàn)元、1.07億元、1.96億元，增幅為127.91%、82.47%。同時(shí)，相宜本草2009-2011年毛利率分別為78.65%、79.87%、80.34%；上海家化為54.96%、54.79%、57.52% ；自然美為77.16%、73.22%、79.34%，高于同行業(yè)上市公司平均水平。 

      相宜本草稱(chēng)，公司采用委托加工生產(chǎn)為主、自制生產(chǎn)為輔的生產(chǎn)模式，報告期內委托加工的產(chǎn)量平均占比90%以上。2009-2011年，委托加工模式下的營(yíng)業(yè)毛利率為78.74%、79.95%、80.42%，而自產(chǎn)模式為78.02%、78.91%、79.11%。相宜本草并稱(chēng)，代工模式在化妝品行業(yè)中較為普遍，公司新建的寶山生產(chǎn)研發(fā)基地已完成試生產(chǎn)，今后將逐漸擴大自產(chǎn)模式的生產(chǎn)比例，逐步發(fā)展為50%自制生產(chǎn)、50%代工生產(chǎn)的模式。

2015年銷(xiāo)售終端達20000個(gè) 

      相宜本草稱(chēng)，爭取在2015年成為本土的最大的化妝品公司之一。公司現有9000多個(gè)銷(xiāo)售終端，已覆蓋全國29個(gè)省級行政區域，而按照上述戰略，至2015年銷(xiāo)售終端數量應增加至20000個(gè)。 

      為此，相宜本草擬使用6.24億元募集資金增設5000個(gè)現代渠道銷(xiāo)售終端（編注：主要包括大賣(mài)場(chǎng)、超市、個(gè)人護理店等具體形式），重點(diǎn)拓展華東與浙閩贛區域；擴展3330個(gè)專(zhuān)營(yíng)店渠道銷(xiāo)售終端（編注：二、三線(xiàn)城市的日化店、百貨店等），重點(diǎn)拓展中西部與華北大區。該項目建設期為3年，項目投資稅后內部收益率為29.6%。 

      此外，相宜本草還將使用7810萬(wàn)元募資用于信息化平臺建設項目。