一件1歲多小孩的西服套裝，賣(mài)到了2000多元，Dior的一件棉線(xiàn)衫售價(jià)為3000多元，冬裝一套售價(jià)為7000元至8000元，一件T恤也要600元在男裝女裝市場(chǎng)再玩不出增長(cháng)率的時(shí)候，各家看到了服裝盤(pán)子里的最后一口湯——童裝。

　　以前，童裝市場(chǎng)的占領(lǐng)者是“米奇妙”、“派克蘭帝”、“麗嬰房”、“水孩兒”、“雅多”、“一休”、“小豬班納”、“ABC”等，根據中華商業(yè)信息中心對全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)童裝銷(xiāo)售品牌檢測結果顯示，這些品牌的市場(chǎng)占有率較高。這一格局將被越來(lái)越多的新進(jìn)“成人”打破。

　　新加入的，不僅有國內的一線(xiàn)品牌JNBY和七匹狼，更有國際品牌范思哲和GUCCI，現在，他們店面1/5的面積，掛的正是他們未來(lái)30%的增長(cháng)空間。很明顯，這些和品牌成人裝類(lèi)似的縮小版，價(jià)格上一點(diǎn)也不便宜。

　　童裝的利潤率到底有多大竟能引來(lái)國內外一線(xiàn)大牌的駐足。據一位業(yè)內人士透露：“越是名牌的童裝，利潤越大。有些品牌的利潤率甚至超過(guò)了100%。所以，即使打到5折，商家還是有利可圖的�！�

　　由此可見(jiàn)，各品牌關(guān)注的是未來(lái)五年里我國童裝業(yè)擁有的1000億元的市場(chǎng)規模以及50億件的生產(chǎn)規模，哪還在意誰(shuí)早誰(shuí)晚，或該不該做這種問(wèn)題！

　　有愛(ài)的內地貨

　　在業(yè)內人士看來(lái)，當品類(lèi)開(kāi)始細分的時(shí)候，說(shuō)明這個(gè)品類(lèi)的競爭已經(jīng)開(kāi)始白熱化，“如果三到四年間你無(wú)法在童裝市場(chǎng)一二三線(xiàn)品牌占據位置，你就很危險了�！睂幉�某童裝企業(yè)老總張先生在接受采訪(fǎng)時(shí)表示。

　　2009年，已經(jīng)擁有19年歷史的七匹狼開(kāi)始“闖入”童裝市場(chǎng)。七匹狼初創(chuàng )品牌時(shí)，它的主流目標人群定位于25歲~40歲�！斑@些用戶(hù)成長(cháng)為父母的時(shí)候，他們的孩子本身已經(jīng)有忠誠于本部品牌的基因了，自然會(huì )形成延續性消費�！币晃蛔稍�(xún)公司的專(zhuān)業(yè)人士分析說(shuō)。

　　從2000年開(kāi)始，童裝行業(yè)已經(jīng)處在高速增長(cháng)期，但格局將會(huì )變得撲朔迷離。正見(jiàn)品牌管理提供的數據顯示，2011年排在國內童裝市場(chǎng)前三位的分別是阿迪達斯、耐克和巴拉巴拉。其中巴拉巴拉（出自森馬旗下）僅僅2011年上半年就實(shí)現營(yíng)業(yè)收入75693.37萬(wàn)元，同比增長(cháng)57.48%，高于“森馬”休閑服飾。截至2011年，巴拉巴拉童裝共有門(mén)店3300家左右。

　　這也是為何眾多成人品牌投身童裝市場(chǎng)的原因。

　　前有國內品牌如杉杉、森馬、美特斯邦威、報喜鳥(niǎo)、七匹狼、波司登、江南布衣、李寧、361°、安踏等，后有凡客誠品，眾多品牌不問(wèn)出處地進(jìn)入，讓國內童裝市場(chǎng)似乎要打破表面上的平靜�！俺梢缕放蒲由斓酵�裝，是有一定優(yōu)勢的。因為成衣品牌具有成熟的品牌運營(yíng)思路和市場(chǎng)經(jīng)驗，同時(shí)成熟的成衣品牌亦有著(zhù)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式和雄厚的設計力量。這些參與者，足可以使國內童裝品牌發(fā)展變得更加理性成熟，同時(shí)也將促使國內童裝市場(chǎng)的競爭進(jìn)一步升級�！睆埾壬�說(shuō)。同時(shí)，很多人看到了未來(lái)童裝電子商務(wù)上的增長(cháng)點(diǎn)，JNBY就在京東上開(kāi)了自己的店，童裝也同期鋪貨。

　　奢侈的洋品牌

　　在國內的成人服裝童裝化的過(guò)程中，多為中規中矩，并沒(méi)有產(chǎn)生真正意義上的大品牌，而大品牌的缺失正是機會(huì )所在，于是洋品牌奢侈童裝開(kāi)始見(jiàn)縫插針。

　　一件襯衫3000元、一款Burberry女童皮質(zhì)Trench大衣要價(jià)7810元，天價(jià)并沒(méi)有阻擋父母的熱情，更多的大品牌也發(fā)現了這個(gè)市場(chǎng)。Gucci、StellaMcCartney、Lanvin、NIKE、Adidas、BabyDior、D&Gbaby、ArmaniJunior相繼進(jìn)入奢侈童裝市場(chǎng)，平民派ZARA和H&M的童裝售賣(mài)也漸入佳境。

　　從國外品牌的發(fā)展軌跡來(lái)看，童裝市場(chǎng)的成熟也伴隨著(zhù)大品牌進(jìn)入童裝市場(chǎng)的步伐，這也已成為時(shí)尚圈的流行趨勢。知名品牌Burberry是最早進(jìn)入童裝市場(chǎng)的大牌之一，Gucci、Dior等也有其延伸的兒童副線(xiàn)，而運動(dòng)品牌Adidas、Nike等也很早就開(kāi)始運作kids系列。ArmaniJunior童裝今年更是迎來(lái)了30周年大典。消息人士透露，10年時(shí)間，國內NIKE童裝門(mén)店已經(jīng)有900多家，總銷(xiāo)售額超過(guò)了10億元。

　　奢侈品不再是大人們的專(zhuān)屬，童裝奢侈品牌的出現，拉高了原來(lái)童裝市場(chǎng)的門(mén)檻，也增加了各大成人品牌的份額�！凹词乖阡N(xiāo)售數量上沒(méi)有優(yōu)勢，但是動(dòng)輒幾千幾萬(wàn)的衣服已經(jīng)夠你買(mǎi)十件普通品牌的衣服了�！币幻鸊ucci的銷(xiāo)售人員稱(chēng)。

　　凡此種種，都得益于又一次嬰兒潮的到來(lái)。國家統計局的數據顯示，目前中國0至16歲的兒童數量高達3.8億人。國內童裝消費量近年來(lái)呈上升趨勢，其增長(cháng)率一直保持驚人的速度，而且這個(gè)市場(chǎng)還遠遠沒(méi)有進(jìn)入飽和期，也就是說(shuō)，相對成人服裝市場(chǎng)，童裝的需求將更大。

　　來(lái)自童裝的誘惑

　　相比于成人服裝的差異化，童裝一定程度上“眾口可調”，成人服裝消費者由于職業(yè)、文化水平、個(gè)性、愛(ài)好、價(jià)值觀(guān)等的不同，對服裝需求的差異性較大，使成人服裝市場(chǎng)本身呈現出很大的差異性。因此，廠(chǎng)商們常常需要將此市場(chǎng)按不同因素進(jìn)行細分。

　　兒童服裝市場(chǎng)卻不同，市場(chǎng)主體主要是兒童，盡管由于家庭經(jīng)濟條件的不同和父母對兒童行為的干擾，兒童的購買(mǎi)動(dòng)機也呈現出某些差異，但總體上來(lái)說(shuō)，兒童由于其文化程度、社會(huì )經(jīng)驗等的限制，對服裝選擇的差異性較小，因此，在兒童服裝市場(chǎng)上可以運用相同或相類(lèi)似的產(chǎn)品、定價(jià)、分銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)等策略，以達到降低成本，獲取最大效益的目的。

　　童裝的生意經(jīng)

　　1. 廣告有用：兒童一般一周內看25~30小時(shí)的電視，5歲以下的兒童看得更多。因此，一些新的兒童服裝要打開(kāi)或擠入這個(gè)市場(chǎng)，廣告的反復刺激是一種有效的途徑。家長(cháng)對廣告投放量大的兒童服裝有明顯的記憶，在作購買(mǎi)決策時(shí)，首先會(huì )考慮到這些品牌。

　　2. 開(kāi)店選址得熱鬧：超過(guò)95%的消費者是在綜合性大商場(chǎng)和超市購買(mǎi)兒童服裝。因為那里產(chǎn)品品種全，質(zhì)量可靠，各種活動(dòng)多，兒童也愿意去。

　　3. 銷(xiāo)售旺季在節日：春節前夕，是我國居民的傳統消費高峰期，童裝銷(xiāo)售更不例外，據統計年前童裝的銷(xiāo)售量占到全年的銷(xiāo)售量的40％—50％左右，除此之外，圣誕節、元旦、春節再加上學(xué)生放寒假也是常規旺季。

　　4. 重質(zhì)利潤高：任何家長(cháng)都密切關(guān)心孩子的健康，一些純棉的內衣和襪子是家長(cháng)的首選。隨著(zhù)市民消費水平的提高，低檔童裝的市場(chǎng)變得非常有限，中高檔童裝開(kāi)始漸漸受歡迎，因此，在進(jìn)貨時(shí)應注意選擇價(jià)格適中的中檔童裝。

　　5. 生產(chǎn)集中在服裝老區域：目前，我國最主要的童裝銷(xiāo)售基地有廣東佛山、白馬、福建石獅、湖州織里等地。廣東佛山是童裝最為集中的地方，在那里可以找到任何價(jià)位的童裝。杭州服裝批發(fā)市場(chǎng)也正在崛起，成為輻射長(cháng)江三角洲以至全國的批發(fā)基地，像四季青等批發(fā)市場(chǎng)就吸引了越來(lái)越多的服裝商。