然而，無(wú)論如何，就目前規模而言，男鞋與童鞋終歸只是百麗的副業(yè)。

　　今年2月底，百麗推出旗下首個(gè)中低端女鞋品牌“15MINS”，并計劃于年內開(kāi)出100家大眾鞋門(mén)店，專(zhuān)攻月收入約3000元人民幣的內地工薪一族。值得一提的是，該領(lǐng)域是百麗多年來(lái)始終“不屑”進(jìn)入的細分市場(chǎng)。

　　“其實(shí)從目前的宏觀(guān)環(huán)境和微觀(guān)環(huán)境來(lái)分析，價(jià)格高的產(chǎn)品、奢侈品的消費需求更為旺盛�！敝袊�特許經(jīng)營(yíng)學(xué)奠基創(chuàng )始人、中國政法大學(xué)特許經(jīng)營(yíng)研究中心李維華博士告訴新金融記者。

　　目前，百麗中檔和中高檔市場(chǎng)的品牌布局基本完備，在這種背景下，百麗逆向操作，開(kāi)拓低端領(lǐng)域，價(jià)位帶的延伸必然是其下一步的著(zhù)眼點(diǎn)。

　　“在我看來(lái)，百麗想做低端品牌的一個(gè)目的在于，嘗試三線(xiàn)城市甚至更低的市場(chǎng)�！卑冫惸掣偁帉κ纸�(jīng)理王黎(化名)向新金融記者表示，三線(xiàn)市場(chǎng)購買(mǎi)力愈發(fā)強勁，未來(lái)必將呈現殘酷廝殺之勢。

　　據野村證券(Nomura)數據表示，到2015年，中國中小城市百萬(wàn)人均鞋店數量將累計增長(cháng)60%，增幅是一線(xiàn)城市的兩倍。

　　不僅如此，在馬崗看來(lái)，百麗表面對中低端市場(chǎng)的追逐只是其戰略意圖的一部分，而另一個(gè)意義則在于，對其中高端市場(chǎng)進(jìn)行防衛：“低端領(lǐng)域競爭對手隨著(zhù)快速成長(cháng)、產(chǎn)品升級，日后必然會(huì )給百麗中高端市場(chǎng)帶來(lái)一定挑戰，此時(shí)就開(kāi)始向競爭對手主動(dòng)出擊是不錯的選擇�！薄懊鎸Ω偁幣c攻擊，最好的防守就是競爭�！崩罹S華如此形容百麗的動(dòng)作。

　　如此一來(lái)，百麗將實(shí)現全年齡段(中年、青年、少年)；全品類(lèi)(男鞋、女鞋、童鞋、運動(dòng)鞋、皮鞋)；全渠道(鞋城、運動(dòng)城、電子商務(wù)、直營(yíng)、加盟)；全市場(chǎng)(高檔、中檔、低檔)的交叉覆蓋，進(jìn)一步強化其規模優(yōu)勢。然而，過(guò)于龐雜的體系、愈發(fā)沉重的身軀，同樣也給百麗提出了更大的挑戰。

　　銷(xiāo)售壓力大增

　　無(wú)論如何，褪去光鮮亮麗的外衣，從長(cháng)遠來(lái)講，百麗不得不“被迫”如此動(dòng)作。

　　百麗2011年度財報顯示，截至去年年底，百麗存貨金額上升34.1%，從人民幣4859.1百萬(wàn)元增至人民幣6516.6百萬(wàn)元；總體存貨周轉天數，亦由上一年的152.6天，上升到2011年的167.6天。

　　這樣的數據在百麗首席執行官兼執行董事盛百椒看來(lái)，“庫存情況只是略多，并沒(méi)有惡化”，并堅定地認為不會(huì )有大規模促銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)生，也不會(huì )影響集團毛利率。

　　然而，近年來(lái)表現搶眼的達芙妮似乎并不如百麗一般樂(lè )觀(guān)。達芙妮主席兼行政總裁陳英杰曾明言，考慮到同業(yè)存貨水平高企的現狀，認為今年的市場(chǎng)將會(huì )是“劈價(jià)促銷(xiāo)的一年”：“我可以明確地說(shuō)，今年一定是放緩。第一季因為天氣、春節日子不同，基本上消費信心就有點(diǎn)不足，有些同行出現存貨問(wèn)題，今年很可能會(huì )有更多促銷(xiāo)，我們要留心�！笔聦�(shí)上，陳英杰早已將達芙妮今年同店增長(cháng)目標定為12%，而在2011年，達芙妮該業(yè)績(jì)指標為21%。

　　如今的現實(shí)，正如達芙妮所料一般骨感。以天津市場(chǎng)為例，往年的情況是，目前的季節冬品還未完全退市，春品剛剛上市，自春節后的這段時(shí)間內不會(huì )出現大力度活動(dòng)，直到4月份開(kāi)始，才陸續進(jìn)入促銷(xiāo)期，至“五一”高潮，促銷(xiāo)活動(dòng)折扣升級，但最多也不過(guò)五折。今年的狀況卻是，時(shí)間剛過(guò)正月，各大商場(chǎng)便可見(jiàn)到較大力度的促銷(xiāo)，百麗、雅爾斯丹等市場(chǎng)有影響力的一二線(xiàn)品牌，無(wú)一“幸免”。

　　“往年春節的時(shí)候有時(shí)也只是七折左右的活動(dòng)，如今從‘三八’開(kāi)始就已經(jīng)出現六折的活動(dòng)了，如果過(guò)兩天清明節假期把活動(dòng)做到五折，真不知道到‘五一’時(shí)還能如何？”王黎坦言。

　　相比以往，大規模促銷(xiāo)檔期整整提前了一個(gè)月，此番足以說(shuō)明各個(gè)品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的壓力，不得不從新品導入前期便開(kāi)始搶占市場(chǎng)占有率，“然而，這意味著(zhù)導入期變短了，成熟期便會(huì )變長(cháng)，而衰退期肯定也會(huì )提前到來(lái)�！�

　　事實(shí)上，自去年以來(lái)，鞋服行業(yè)進(jìn)入有史以來(lái)最殘酷寒冬一說(shuō)便不脛而走。原材料價(jià)格攀升、勞動(dòng)力成本上漲、銀根緊縮、人民幣升值等各種難題壓得整個(gè)鞋服行業(yè)幾乎喘不過(guò)氣來(lái)，不少中小鞋企在這場(chǎng)危機面前陸續倒閉，幸存的中小鞋企業(yè)也不乏奄奄一息、命懸一線(xiàn)者。

　　在這種背景與壓力下，如今的百麗已不可能如上市前那般信步閑庭、靜靜成長(cháng)，而是坐在厚甲包裹的資本戰車(chē)里去沖、去闖、去試，以換取更持久的動(dòng)力。

　　在北京昭邑零商管理咨詢(xún)有限公司首席咨詢(xún)顧問(wèn)劉暉看來(lái)：“百麗之所以能夠成為女性鞋類(lèi)銷(xiāo)售的龍頭企業(yè)，一直就是得益于它閃電般的擴張速度，但當發(fā)展到一定規模之后，情況就會(huì )大不一樣�！�

　　百麗此前一直走規模經(jīng)濟模式，不過(guò)正因為其業(yè)務(wù)發(fā)展已達一定規模，未來(lái)要透過(guò)提升同店銷(xiāo)售或增加分店達至持續增長(cháng)有一定困難，加上行業(yè)競爭激烈、成本上漲，未來(lái)增長(cháng)放緩乃必然趨勢。

　　顯然，對于百麗來(lái)說(shuō)，一味的擴張已然不夠，唯有通過(guò)不斷大力找尋新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)，探索新的營(yíng)銷(xiāo)渠道、新的店鋪模式，發(fā)掘與現存業(yè)務(wù)配合的新品牌及新市場(chǎng)。