“員工們都知道，我很少穿休閑裝，因為要經(jīng)常見(jiàn)客人，”林聰穎說(shuō)，“穿正裝是對客人的尊重�！比欢�，九牧王的簡(jiǎn)介中稱(chēng)，“九牧王是中國領(lǐng)先的商務(wù)休閑男裝品牌企業(yè)，公司核心產(chǎn)品九牧王男褲及茄克已經(jīng)占據市場(chǎng)領(lǐng)導者地位�！�

林聰穎更看重西裝？

閩派休閑裝分化

      在中國的服裝版圖中，福建泉州誕生了一批以“休閑”為特色的男裝品牌，利郎、勁霸、九牧王、柒牌、七匹狼等近幾年迅速崛起，通過(guò)集體打造“商務(wù)男裝”概念，已然成為一個(gè)具有較強競爭力的服裝產(chǎn)業(yè)集群。

      有業(yè)內人士表示，閩派男裝具有較強的共性，其一是通過(guò)明星代言、廣告強勢轟炸打出知名度；其二是快速建設專(zhuān)賣(mài)店，大規模圈占市場(chǎng)；其三是通過(guò)發(fā)展強勢單品繼而延伸至商品的系列化。

      然而，經(jīng)濟下行和歐債危機以來(lái)，高速擴張的隱憂(yōu)已悄悄惡化為高庫存和2013年新訂單大幅滑落。高庫存既有企業(yè)盲目樂(lè )觀(guān)生產(chǎn)的原因，也有來(lái)自于對經(jīng)濟形勢快速變化估計不足形成的錯誤決策。

      出口受阻的企業(yè)將市場(chǎng)重心轉回國內，必然會(huì )與專(zhuān)注國內市場(chǎng)的品牌產(chǎn)生競爭。林聰穎稱(chēng)，“競爭是一件好事，競爭促使每一個(gè)企業(yè)想盡一切辦法控制成本，提高質(zhì)量，提高服務(wù)，努力滿(mǎn)足消費者的需求�！�

      以褲子起家的九牧王在將品牌成功延伸至休閑裝后，2012年推出了“優(yōu)雅紳仕”形象大使評選活動(dòng)，期望通過(guò)“優(yōu)雅紳仕方程式=大衣 西服 西褲=九牧王優(yōu)雅男人”來(lái)提升與豐富其品牌內涵，進(jìn)而強化品牌影響力。

      從休閑裝切入西裝領(lǐng)域，開(kāi)始這一嘗試的并不止九牧王，才子男裝正在傾力打造“便西”概念，一直聲稱(chēng)專(zhuān)注茄克N多年的勁霸也悄悄推出了意大利風(fēng)格的西裝。而多品牌戰略、為線(xiàn)上銷(xiāo)售推出專(zhuān)門(mén)品牌也成為福建男裝的共同選擇。

      九牧王甚至也推出了高級定制業(yè)務(wù)，林聰穎表示：“消費習慣會(huì )有輪回，中國人將來(lái)會(huì )更多穿正裝。目前我們的穿著(zhù)習慣還沒(méi)有完全國際化，有時(shí)候會(huì )看到穿運動(dòng)服去參加婚禮，我認為這種情況會(huì )改變的�！�

      這或許是九牧王發(fā)力主攻西裝的真實(shí)原因。

      在九牧王的產(chǎn)品系列中，2011年褲類(lèi)的占比已經(jīng)從以前的100%降到47%，上裝已經(jīng)占到53%的銷(xiāo)售收入。林聰穎稱(chēng)，全男裝系列戰略已經(jīng)取得明顯成效，在鞏固褲類(lèi)的優(yōu)勢基礎上，打造商務(wù)休閑男裝領(lǐng)導品牌的計劃正在持續推進(jìn)。

如何保持穩健發(fā)展

      今年以來(lái)服裝上市公司節節下滑的財報令業(yè)內人士憂(yōu)心忡忡，但九牧王前三季度的財報顯示，今年前9個(gè)月凈利為4.71億元，同比增長(cháng)30.36%，九牧王是如何做到的？

      “服裝上市公司業(yè)績(jì)壓力較大，既有大環(huán)境的原因，也有企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念方面的問(wèn)題�！币晃环�裝行業(yè)觀(guān)察人士表示。

      林聰穎在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，在整個(gè)行業(yè)呈下滑的形勢下，九牧王能夠保持相對較好的增長(cháng)和利潤，緣于強化縱向管理和渠道建設。

      林聰穎說(shuō)，“九牧王目前擁有3200多家店面，其中直營(yíng)終端比例超過(guò)21%。與一些終端形態(tài)以專(zhuān)賣(mài)店為主的服裝零售企業(yè)不同的是，九牧王在商場(chǎng)中擁有1700多家專(zhuān)柜�！绷致敺f表示，無(wú)論是從銷(xiāo)售量，還是客流的穩定性方面來(lái)評價(jià)，商場(chǎng)店是不錯的選擇。

      在服裝行業(yè)前幾年的跑馬圈地運動(dòng)中，大多數企業(yè)采用總代、加盟店的形式盡可能快速開(kāi)店，提高地域覆蓋率，但隨之而來(lái)的是溝通效率低，反饋時(shí)間長(cháng)，每一個(gè)中間環(huán)節均會(huì )產(chǎn)生成本。

      九牧王則采取在各地設立分公司的模式來(lái)運作，簡(jiǎn)化了企業(yè)營(yíng)運流程，把不增值的流程和環(huán)節砍掉，降低管理費用。分公司直接管理有關(guān)加盟店的事宜，這種營(yíng)銷(xiāo)體系縮短了溝通環(huán)節，減少相關(guān)層級，容易控制終端銷(xiāo)售狀況，提高了資源整合能力。

      林聰穎稱(chēng)，“目前最關(guān)鍵的問(wèn)題就是從原來(lái)比較粗放式的經(jīng)營(yíng)和管理，轉變?yōu)榫�耕細作，精益管理，這是未來(lái)兩三年，包括九牧王在內的所有的服裝企業(yè)都需要面對的�！�

      林聰穎認為，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展必須具備四個(gè)“好”：好領(lǐng)袖、好品牌、好模式和好機制，而品牌是其中最重要的因素。

      林聰穎稱(chēng)，中外服裝品牌的差距正在縮小，在經(jīng)歷了對國際大牌的盲目追逐后，服裝消費開(kāi)始進(jìn)入理性時(shí)代。林聰穎認為，最終消費者還是會(huì )更看重性?xún)r(jià)比，即最好的商品和服務(wù)，這也是品牌最核心的要素。

      而“優(yōu)雅紳士”概念，則是九牧王目前傾力打造的，也是其提升品牌價(jià)值的重要手段，然而，九牧王能否成為林聰穎期待的“紳士”們的選擇，尚需拭目以待。