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看EP雅瑩如何成為女裝十強

| | | | 2012-11-30 08:54

在雅瑩人看來(lái),設計款式不求多,但求“準”!八^‘準’,就是說(shuō)我們推出的新款要引領(lǐng)時(shí)尚潮流并能夠滿(mǎn)足顧客不同場(chǎng)合的著(zhù)裝需求,體現優(yōu)雅與高品位,只有這樣,才能做中國女裝行業(yè)的引領(lǐng)者,而不是跟隨者!睆埲A明底氣十足。

      每年秋冬時(shí)節,地處嘉興秀洲區的浙江雅瑩服裝有限公司門(mén)前,都會(huì )上演如此一幕:車(chē)輛云集,人流如織,各色時(shí)髦女性為買(mǎi)一件“EP雅瑩”女裝,排隊4小時(shí)進(jìn)場(chǎng),再排兩個(gè)小時(shí)隊付賬,這已成嘉興一景。

  “這就是品牌的力量!毖努摴径麻L(cháng)張華明深有感觸。24年前,雅瑩公司的前身洛東紅政制衣廠(chǎng)還只是嘉興市郊的一家普通家庭小作坊,每年靠代加工服裝養活30多個(gè)工人。

      如今,EP雅瑩已躋身“中國十大女裝品牌”,2011年實(shí)現零售總額30億元。今年以來(lái),在服裝行業(yè)整體不景氣的大環(huán)境下,雅瑩公司卻逆勢上揚,零售總額同比增長(cháng)15%。

  想當設計師,先做導購員

  從家庭小作坊到中國女裝十強,看似魔術(shù)般的變化,謎底卻很簡(jiǎn)單:專(zhuān)注于設計研發(fā)。

  “想在靚麗多彩的女裝中脫穎而出,研發(fā)設計是關(guān)鍵!睆埲A明說(shuō),1988年企業(yè)創(chuàng )辦后,一直靠外貿加工,不僅錢(qián)賺得辛苦,很多時(shí)候更有一種“為他人做嫁衣”的感覺(jué)。

  1997年,雅瑩公司注冊商標后,放棄外貿加工業(yè)務(wù),在嘉興市中心租了一層商務(wù)樓,開(kāi)始招兵買(mǎi)馬,雅瑩公司開(kāi)始擁有自己的服裝設計師。

  “決定一件衣服的好壞,最重要的是設計!睆埲A明說(shuō),每年企業(yè)研發(fā)設計經(jīng)費占銷(xiāo)售額的4%以上。如今,EP雅瑩品牌系已擁有3個(gè)子品牌,每個(gè)品牌都有一支專(zhuān)業(yè)的設計師隊伍。

  在雅瑩人看來(lái),設計款式不求多,但求“準”!八^‘準’,就是說(shuō)我們推出的新款要引領(lǐng)時(shí)尚潮流并能夠滿(mǎn)足顧客不同場(chǎng)合的著(zhù)裝需求,體現優(yōu)雅與高品位,只有這樣,才能做中國女裝行業(yè)的引領(lǐng)者,而不是跟隨者!睆埲A明底氣十足。

  要做到這點(diǎn),服裝設計師就必須“接地氣”。近年來(lái),雅瑩公司推出了英才計劃,即新進(jìn)公司的設計師助理,必須先到全國各地門(mén)店當導購員,了解顧客、了解市場(chǎng)。

  “當導購員,給我上了職場(chǎng)最好的一課!痹O計師王悅深受感觸,她從北京服裝學(xué)院畢業(yè)后,進(jìn)入雅瑩公司設計部。

  但她第一天上班是做導購員,她說(shuō),當導購員不僅讓她直接了解雅瑩品牌的內涵,更重要的是與消費者面對面的交流,讓她對眼下消費者的需求有了最真切的了解。

  “在銷(xiāo)售一線(xiàn)一個(gè)月的工作,使我對店里的暢銷(xiāo)款、滯銷(xiāo)款,心里都有了底!蓖鯋傉f(shuō),帶著(zhù)一線(xiàn)市場(chǎng)的信息,她作為設計助理參與的第一件作品,就成了當季的暢銷(xiāo)款。

  不僅如此,雅瑩公司一直注重服裝研發(fā)設計,為讓設計師在第一時(shí)間捕捉國際時(shí)尚元素,雅瑩公司每年要安排設計師到國外考察,平均每個(gè)設計師去歐洲2次、韓國6次,一個(gè)設計師一年的出國費用至少30萬(wàn)元。

  咖啡不加糖,顧客嘗到“甜”

  與張華明一見(jiàn)面,他就讓我們在手機上看了一部時(shí)尚VIDEO。影片不僅展現了雅瑩對服裝精湛工藝的極致追求,更揭示了對于品牌的思考:真正的奢侈,源自于平衡幸福。

  “這就是雅瑩的品牌內涵,形象而生動(dòng)!睆埲A明說(shuō),為了讓品牌發(fā)出自己最響亮的聲音,他們請了國際廣告名導Louis Ng執導短片。今后,雅瑩公司每推出一季新品,都會(huì )拍這樣一部短片,以便讓品牌的價(jià)值主張深入人心。

  與影視結緣推廣品牌,這不是第一次。去年以來(lái),雅瑩公司參與了《張小五的春天》、《我愿意》、《回家的誘惑》等影視作品制作,以服裝塑造出許多優(yōu)雅、自信的都市女性形象!盃I(yíng)銷(xiāo)看似潛移默化,效果卻出奇的好!毖努摴咀誀I(yíng)營(yíng)銷(xiāo)總監鄧聯(lián)東說(shuō),許多消費者看過(guò)影視劇后,四處打聽(tīng)劇中服飾的提供商,最終成了EP雅瑩產(chǎn)品的“粉絲”。
  品牌需要細心呵護!皼_著(zhù)這杯咖啡,我就認定雅瑩這個(gè)品牌!睆埩岬诙巫哌M(jìn)嘉興的一家EP雅瑩門(mén)店時(shí),店員為她端上了一杯熱咖啡,“這杯沒(méi)加糖,是你喜歡的口味!痹瓉(lái),張玲第一次來(lái)逛店時(shí)要了一杯咖啡,店員記在心上。

  在張華明的理解中,他們與消費者不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系,他常說(shuō)“我們企業(yè)是美麗的設計者、制造者,而顧客是美麗的體驗者、傳播者,我們都是美的使者”。

  衣服要出廠(chǎng),須過(guò)8道關(guān)

  “一等品意味著(zhù)一件衣服上允許存在4個(gè)輕缺陷,優(yōu)等品是指一件衣服允許存在2個(gè)輕缺陷!背痃f(shuō),雅瑩的服裝出廠(chǎng)前,必須接受4道全檢、4道抽檢,全部合格方能上市。所以我們的一等品、優(yōu)等品的實(shí)際執行標準都高于國家規定。

  “品質(zhì)是品牌的靈魂,是品牌的生命之源!睆埲A明在企業(yè)成立之初就定下了要做“良心品質(zhì)”。

  在雅瑩公司車(chē)間,我們看到檢布機正一米一米“吞吐”著(zhù)布匹!斑M(jìn)廠(chǎng)的每一米布都要檢測!爆F場(chǎng)工作人員告訴我們,除了檢測布料外觀(guān)外,他們還要抽檢PH值、色差、色牢等指標,“不放過(guò)一米有質(zhì)量問(wèn)題的布匹進(jìn)廠(chǎng)!。

  嚴把進(jìn)口關(guān),是雅瑩生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品的前提。公司工業(yè)事業(yè)部長(cháng)仇瑛提供的一份數據顯示,雅瑩公司有近千家供應商,每年淘汰率保持在5%至10%。張華明對供應商的要求是質(zhì)優(yōu)者先,他甚至貼補供應商以幫助其改進(jìn)工藝,提供高質(zhì)量的面料。

  高品質(zhì)的產(chǎn)品離不開(kāi)高效、穩定的生產(chǎn)模式。走進(jìn)雅瑩公司的縫紉車(chē)間,你會(huì )發(fā)現每個(gè)班組長(cháng)面前都有一臺電腦,每臺縫紉機上都有一臺讀卡器。

  “有了這套‘電子眼’,可以時(shí)時(shí)掌握每一個(gè)員工的工作進(jìn)度!背痃f(shuō),一件服裝款式進(jìn)行工序分配后,每道工序的縫紉工完成后,就將芯片在讀卡器上輕輕一刷,就會(huì )記錄在案,F場(chǎng)管理人員由此可以掌握各道工序的進(jìn)度,從而進(jìn)行調控,以減少半成品在線(xiàn)堆積,優(yōu)化生產(chǎn)流程,從而確保生產(chǎn)的及時(shí)性和質(zhì)量。

EP雅瑩 EP雅瑩 [ 品牌中心 ]

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