近日,在長(cháng)春重慶路商圈,細心的消費者可以發(fā)現以往姿態(tài)頗高的運動(dòng)品牌專(zhuān)賣(mài)店正在發(fā)生變化。
打折商品成主角
當季新品也參戰
“棉鞋89元一雙”,“一件7折,兩件5.5折”,“原價(jià)399元,現價(jià)150元”,“冬季新品滿(mǎn)300收200”,當看到這些讓人眼花繚亂的促銷(xiāo)廣告,很多人的第一反應都是“我來(lái)錯地方了嗎,這不是品牌專(zhuān)賣(mài)店,更像是批發(fā)市場(chǎng)!被蚴恰斑@家店是不是要關(guān)門(mén)了?”
但是,打出這些促銷(xiāo)信息的確實(shí)是一家家運動(dòng)品牌專(zhuān)賣(mài)店,昨天,在重慶路逛街的王女士很是疑惑,“為什么這些品牌店集體促銷(xiāo),折扣力度還特別大,商量好了嗎?”
記者在重慶路一家匹克專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口看到,玻璃門(mén)上已經(jīng)貼滿(mǎn)了促銷(xiāo)信息,其中不乏“59元-89元”、“原價(jià)299元,現價(jià)100元”等誘人字樣,店內情景更是讓人吃驚,可見(jiàn)鞋盒已經(jīng)堆積成山,一款標價(jià)279元的女士棉鞋,折后價(jià)格竟然僅為89元,相當于3折。
另外,在折扣商品中也不乏當季新品的身影,李寧專(zhuān)賣(mài)店的工作人員介紹,“以前推出新款時(shí)是絕對不會(huì )打折的,但是現在除羽絨服外,秋冬新款大多都有一定的折扣,部分新品是滿(mǎn)200收130的!
中間環(huán)節過(guò)多
是高庫存形成主因
此前,有業(yè)內分析人士認為,各品牌爭相“拼折扣”的主要原因是由于企業(yè)庫存壓力過(guò)大。
有媒體報道稱(chēng),從公開(kāi)數據可以看到,今年上半年,李寧、安踏、361度、特步、匹克等42家上市服裝企業(yè)存貨總量高達483億元,其中李寧、安踏、361度、特步、匹克和動(dòng)向這6家國內運動(dòng)品牌的總庫存達37.21億元,比去年底增長(cháng)0.22億元。
采訪(fǎng)中,記者也從某運動(dòng)品牌相關(guān)負責人處得到證實(shí),“近幾年,運動(dòng)品牌庫存過(guò)高已經(jīng)成為行業(yè)整體所面臨的問(wèn)題,我們也在試圖解決這一現象,但是需要時(shí)間!
從行業(yè)數據來(lái)看,高庫存將直接影響到企業(yè)的整體收入,李寧公司2012年半年報顯示,公司上半年收入38.80億元,同比減少9.5%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為0.44億元,同比減少84.9%。
究竟是什么原因導致原本發(fā)展勢頭強勁的國產(chǎn)運動(dòng)品牌遭遇瓶頸呢?一位不愿意透露姓名的知情人士接受采訪(fǎng)時(shí)分析認為,2008年以來(lái),國產(chǎn)運動(dòng)品牌整體行業(yè)發(fā)展速度過(guò)快,存在“透支”前進(jìn)的隱患,再加上經(jīng)濟危機影響下的國際經(jīng)濟大環(huán)境,在一定程度上制約了行業(yè)前行的腳步。
他認為,在經(jīng)濟環(huán)境低迷背景下,消費者的消費能力也在下降,同時(shí),包括李寧在內,大部分運動(dòng)品牌一直以來(lái)都運行傳統經(jīng)營(yíng)模式,即批發(fā)模式。
從商品生產(chǎn)出來(lái)到流通至終端消費者手中,需要通過(guò)代理商、分銷(xiāo)商、零售商等多重中間環(huán)節,“這種非直營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)模式導致公司接收消費者反饋的時(shí)間延長(cháng),最直接的影響就是公司不能根據市場(chǎng)需求及時(shí)的調整生產(chǎn)計劃,這些都是造成庫存積壓的原因!
李寧計劃
用6-12個(gè)月“清庫存”
昨日,記者從知情人士方面了解到,今年7月份,李寧公司宣布計劃在未來(lái)的6-12個(gè)月消化掉目前所有庫存。自此,以大力度折扣活動(dòng)為主的“去庫存”行動(dòng)拉開(kāi)序幕。
據他介紹,目前市場(chǎng)上能見(jiàn)到的所有打折促銷(xiāo)活動(dòng),都代表公司在集中精力消化庫存,“但6-12個(gè)月只是企業(yè)預期,最后結果如何,還要取決于消費者的購買(mǎi)力!
同實(shí)體店不同,李寧線(xiàn)上官方商城促銷(xiāo)活動(dòng)也在進(jìn)行,其中包括“全場(chǎng)3折起”,“滿(mǎn)300減80”等,更設立“秋季商品5折封頂專(zhuān)場(chǎng)”,促銷(xiāo)力度驚人。
這種行業(yè)瓶頸該如何扭轉?上述知情人士分析認為,企業(yè)之所以一直依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商,主要是由于他們手中掌握大量的營(yíng)銷(xiāo)渠道,具有資源優(yōu)勢,“他們可以給企業(yè)節省大量的產(chǎn)品推廣成本,減少企業(yè)在推廣渠道的壓力!
該人士認為,未來(lái)企業(yè)應該以消費者的需求為導向,關(guān)注目標受眾群體喜好角度,而要做到這一點(diǎn),就要首先調整現行經(jīng)營(yíng)模式,縮小中間環(huán)節,提高反饋時(shí)效,實(shí)現企業(yè)科學(xué)化生產(chǎn),“但是這不是一天兩天可以完成的,從生產(chǎn)線(xiàn)到消費者,中間環(huán)節及其繁雜,要逐漸縮小,不可盲目驟減經(jīng)銷(xiāo)商!
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