山寨出家,網(wǎng)絡(luò )大棒中揚名立萬(wàn),存活于三四線(xiàn)城市,阿迪王就是服裝界的“屌絲”。不過(guò),2012年屌絲逆襲,在服裝行業(yè)普遇寒流時(shí),公司內部人士卻透露公司年利潤達到1.1億元,這讓今年上半年凈利為0.44億元的老大哥李寧公司情何以堪。

　　昨日,中國市場(chǎng)協(xié)會(huì )品牌管理委員會(huì )常務(wù)理事婁俊峰對《金證券》記者表示,“阿迪王的成功逆襲在于,它沒(méi)有想過(guò)去跟阿迪達斯、耐克這樣的洋高富帥搶市場(chǎng),而是深耕不少企業(yè)不屑的三四線(xiàn)城市,從未來(lái)看,這種盈利模式也是不可復制的�！�

　　山寨奇葩

　　作為阿迪王的前身,福建華珠鞋業(yè)有限公司成立于1993年,和安踏、特步等“老鄉”一樣,也是以外貿代工起家。2006年,華珠鞋業(yè)搖身一變,成為了阿迪王體育用品(中國)有限公司。

　　而當“阿迪王”這個(gè)品牌第一次出現在公眾視線(xiàn)當中的時(shí)候,一位網(wǎng)友如此描述,“它像是某個(gè)廠(chǎng)家的惡作劇,阿迪達斯四個(gè)字被攔腰砍斷,拼接上一個(gè)極具暴發(fā)戶(hù)氣息的‘王’,Logo也被生生掰骨折,扭成一個(gè)更像是某農用車(chē)品牌的標志�！�

　　阿迪王另類(lèi)的促銷(xiāo)方法,也讓業(yè)內嘖嘖稱(chēng)奇。阿迪王出世之前,各類(lèi)山寨品牌已是如雨后春筍般冒出,如何脫穎而出,公司借用了幾乎零成本的網(wǎng)絡(luò )社區營(yíng)銷(xiāo)。當時(shí),網(wǎng)上出現對阿迪王的瘋狂惡搞,不少人爆料公司內部人士起著(zhù)推波助瀾的作用。

　　此后幾年,公司近乎在網(wǎng)絡(luò )上銷(xiāo)聲匿跡,僅在三四線(xiàn)城市和網(wǎng)店上出現,售價(jià)也是“平易近人”,價(jià)格低的幾十元一雙,最高也不超過(guò)200元每雙。由于產(chǎn)品在一線(xiàn)城市難見(jiàn)蹤影,這也讓友感慨,“想買(mǎi)阿迪王？妄想!還是買(mǎi)個(gè)像耐克、阿瑪尼、范思哲這樣的產(chǎn)品了卻余生吧�！�

　　就在大家以為阿迪王已經(jīng)被淹沒(méi)在山寨市場(chǎng)的汪洋大海中時(shí),近日阿迪王負責運營(yíng)的總監曾仁亮卻私下透露,目前公司年利潤高達1.1億元。昨日,《金證券》記者致電阿迪王企劃部,相關(guān)人員并不愿意透露詳細數據,但業(yè)內人士表示,“圈內人都知道他們賺了不少,從公司在央視和湖南電視臺大把砸錢(qián)看,這個(gè)數字應該不會(huì )有水分�！�

　　《金證券》記者登錄公司官網(wǎng)發(fā)現,該品牌已經(jīng)在全國布局3000多家門(mén)店,且銷(xiāo)售品類(lèi)從鞋子延伸至服裝領(lǐng)域。

　　屌絲的自覺(jué)

　　“阿迪王近些年的成功,你可以將其視為是一種屌絲的自覺(jué)�！敝袊�市場(chǎng)協(xié)會(huì )品牌管理委員會(huì )常務(wù)理事婁俊峰對《金證券》記者稱(chēng)。

　　他分析,即便收獲的是負面評價(jià),但經(jīng)過(guò)初期強大的網(wǎng)絡(luò )攻勢,公司迅速擴大了知名度。隨后,公司立即渠道下沉,迎合三四線(xiàn)城市的消費需求。

　　“雖然中國沿海的運動(dòng)服裝品牌都在成立之初,幾乎無(wú)一例外地經(jīng)歷過(guò)模仿國外名牌的經(jīng)歷,但在具備一定規模后,大家都會(huì )投入巨大的財力和物力往高端上做,拼命擴張。唯有阿迪王一條路走到底,堅持深耕低端市場(chǎng)的盈利模式”,婁俊峰稱(chēng),“三四線(xiàn)城市消費者對品牌的辨識度并不高,雖然單個(gè)消費數額比較低,但勝在人口基數大。在經(jīng)濟增速下滑的背景下,反而成就了阿迪王�！�

　　與此同時(shí),阿迪王也在積極地重建品牌形象。公司近年來(lái)頻頻亮相國內外重大賽事,進(jìn)軍西甲和NBA。在今年的倫敦奧運會(huì )開(kāi)幕式上,公司更是習慣性撿漏,贊助了科特迪瓦、敘利亞、萊索托三國奧運代表團了,公司也直言,“很多品牌紛紛選擇一些比較有名的運動(dòng)強國進(jìn)行贊助,我們卻著(zhù)力關(guān)注這些運動(dòng)小國�！�

　　“大哥”的尷尬

　　這讓深陷寒潮的一眾大哥情何以堪。

　　據了解,2012年上半年,安踏、李寧、361、特步、匹克的凈利分別為7.7億元、0.44億元、5.96億元、4.68億元和2.4億元,除特步小幅上漲外,其余品牌均比去年同期大幅下滑。

　　此外,包括洋品牌在內各家企業(yè)均深陷庫存高企的泥沼,只能陷入瘋狂的打折怪圈。一位消費者如此開(kāi)玩笑地說(shuō),“現在是用李寧的價(jià)格買(mǎi)耐克、阿迪達斯,用安踏的價(jià)格買(mǎi)李寧,用地攤貨的價(jià)格買(mǎi)匹克、特步、361�！�

　　耐人尋味的是,曾經(jīng)渴望超越耐克的李寧,如今負面新聞纏身,今年以來(lái)不單關(guān)閉了近千家門(mén)店,公司股價(jià)也遭遇重挫。近日,李寧公司執行董事兼執行副主席金珍君對外透露,李寧公司未來(lái)的目標是瞄準從農村遷往大城市的消費者,也就是沒(méi)有購買(mǎi)耐克或阿迪達斯等品牌運動(dòng)鞋的那70%的中國消費者,從而在國內贏(yíng)得大眾市場(chǎng)。

　　對此,婁俊峰對《金證券》分析,“阿迪王的崛起有其特定的歷史背景,當時(shí)2008年北京奧運會(huì )給中國體育品牌帶來(lái)了前所未有的擴張契機,這是很難復制的�！睕r且,李寧作為昔日的行業(yè)老大,如今是真能舍得一身剮“彎腰降價(jià)”,還是不高不低尚存“扭捏”,也有待觀(guān)察。