以品牌商的身份，去跟平臺排他性合作
“凡客現在被歸到品牌電商這類(lèi)我非常高興，我終于離開(kāi)了B2C行列�！标惸暾f(shuō)，“對凡客來(lái)說(shuō)很清晰：我們是一種品牌，我們沒(méi)有任何平臺的傾向�！标惸暧H品牌、遠電商的意識是在做卓越是就攢下來(lái)的，當時(shí)，他就意識到了做平臺之苦。
所以，陳年在2007年開(kāi)始做凡客時(shí)，就堅守凡客的品牌商角色，去找過(guò)當當想合作，但遭到了李國慶的拒絕。后來(lái)凡客與京東商城合作過(guò)兩個(gè)季度，但也因被認為有“平臺傾向”而終止。
在蘇寧易購發(fā)展起來(lái)后，凡客又牽手蘇寧易購。目前凡客已經(jīng)入駐蘇寧易購，據陳年透露，未來(lái)凡客上也可能出現蘇寧品牌店，不過(guò)目前仍處于測試階段�！爱斎晃覀兪窍Ｍ潘�，我們跟蘇寧合作，就不會(huì )再跟別的平臺合作�！�
資本在中國B(niǎo)2C平臺之爭里的是個(gè)腹黑角色
“你們知道李國慶為什么反老虎基金么？就是因為老虎基金在2003年的時(shí)候，先投資了卓越網(wǎng)，又投資了當當，為的就是讓這兩家掐，然后誰(shuí)掐出來(lái)就得利。如果當時(shí)他們不投當當李國慶就死了，卓越就不用賣(mài)給亞馬遜，說(shuō)不定我們今天活的很好，當然這也把李國慶氣的夠嗆�！标惸暾f(shuō)。對于目前激烈的B2C行業(yè)競爭，陳年認為游戲很簡(jiǎn)單，“就是熬誰(shuí)錢(qián)多，并沒(méi)有技術(shù)含量”。他同時(shí)認為，風(fēng)險投資的力量實(shí)際上加劇了競爭。
在他看來(lái)，資本才是推動(dòng)中國B(niǎo)2C平臺競爭的根本力量。實(shí)際上老虎基金在后來(lái)的投資中也采取了同樣的方法，其中最大押寶是京東商城。但這也是風(fēng)險投資在中國最常見(jiàn)的做法——把雞蛋分不同的籃子裝起來(lái)，任何一個(gè)上市就能收回所有的成本。
陳年強調，資本是一個(gè)特別好的東西，其在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起到的作用一定要永遠尊重，但是這個(gè)力量實(shí)在太大了，他們時(shí)刻在這里面對沖，反而加劇了行業(yè)的競爭。
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