丁俊暉讓國人愛(ài)上斯諾克。

      在今年國內體育用品行業(yè)日子普遍不好過(guò)的大背景下，總部位于晉江的特足體育用品公司通過(guò)調整傳統運動(dòng)鞋設計風(fēng)格，增加休閑皮鞋品類(lèi)，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)取得大幅增長(cháng)，成為行業(yè)黑馬，引起業(yè)界普遍關(guān)注。

　　日前，特足體育用品公司正式成為世界斯諾克巡回賽中國賽區高級戰略合作伙伴，并成功簽約斯諾克世界冠軍丁俊暉。此舉讓特足再次吸引了業(yè)界的關(guān)注。

　　企業(yè)戰略跟著(zhù)市場(chǎng)走

　　斯諾克是風(fēng)靡全球的高端休閑運動(dòng)，丁俊暉無(wú)疑是這項運動(dòng)中的佼佼者。對于這次簽約，特足體育用品公司總經(jīng)理楊云輝有著(zhù)自己的考慮�！岸】�暉所從事的斯諾克運動(dòng)，是屬于一種‘紳士’運動(dòng)，我們的品牌定位和斯諾克運動(dòng)的屬性很接近�！睏钤戚x告訴記者。

　　近幾年來(lái)，傳統運動(dòng)鞋市場(chǎng)面臨著(zhù)高庫存的困擾。深究其中原因，主要是消費者對傳統運動(dòng)鞋“越來(lái)越不感冒”，而休閑鞋卻風(fēng)靡起來(lái)。市場(chǎng)嗅覺(jué)靈敏的企業(yè)看到了其中的商機，特足就是其中的優(yōu)秀代表。

　　曾經(jīng)以乒乓球冠軍郭躍為代言人的特足與大多數晉江鞋企一樣，主要生產(chǎn)傳統的運動(dòng)鞋。此次簽約丁俊暉，不僅意味著(zhù)代言人的改變，還代表著(zhù)特足品牌定位發(fā)生改變。

      “在今年，我們的形象店里增加了休閑皮鞋產(chǎn)品系列，同時(shí)，運動(dòng)鞋也開(kāi)始走‘商務(wù)風(fēng)’�！睂τ跅钤戚x而言，在傳統運動(dòng)鞋市場(chǎng)上，今年是危機的一年，也是機會(huì )的一年�！捌髽I(yè)要不停地思考未來(lái)發(fā)展方向，在恰當的時(shí)候做出改變。面對危機，我們更要練好內功，對品牌做一個(gè)梳理�！�

　　為此，一直以運動(dòng)鞋為主打產(chǎn)品的特足，在今年也打起了“商務(wù)休閑”牌�！艾F在，大部分的消費者都不太喜歡穿看起來(lái)太‘正規’的運動(dòng)鞋，因此，我們在運動(dòng)鞋中加入比較多的商務(wù)休閑元素，這樣能擁有比較大的消費群體�！�

　　在楊云輝的理念中，作為一個(gè)運動(dòng)品牌，之所以會(huì )考慮嘗試“商務(wù)休閑”風(fēng)格的鞋，是想對品牌原有市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)拓。實(shí)際上，運動(dòng)并不只是年輕人的專(zhuān)利，對于中老年消費者來(lái)說(shuō)，并不太適合穿“運動(dòng)味太濃”的鞋子。

      為此，產(chǎn)品定位于25到50歲人群的特足在今年做出了一系列改變：推出商務(wù)休閑系列的鞋產(chǎn)品，簽約丁俊暉，在產(chǎn)品與品牌構架上完成從運動(dòng)到商務(wù)休閑風(fēng)格的華麗轉身。

　　整合江浙休閑皮鞋產(chǎn)能

　　簽約丁俊暉只是特足品牌轉型的第一步，在渠道推廣上，特足也嘗試多元化。楊云輝向記者介紹：“我們在向三、四線(xiàn)城市推進(jìn)。同時(shí)，在渠道上，我們也在籌劃著(zhù)開(kāi)拓線(xiàn)上渠道，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下‘兩條腿走路’的方式�！�

　　據他透露，特足品牌已委托第三方公司，構建電子商務(wù)渠道。與此同時(shí)，特足品牌將走線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品差異化道路，為線(xiàn)上渠道重新開(kāi)發(fā)鞋樣，解決線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品分配協(xié)調等問(wèn)題。

　　另一方面，特足品牌在生產(chǎn)方式上也謀求轉型�！拔覀兊钠ば�產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)是在江浙制鞋產(chǎn)區，在學(xué)習先進(jìn)的皮鞋制作工藝的同時(shí)，也學(xué)著(zhù)如何做皮鞋里的‘商務(wù)休閑’�！睏钤戚x這樣告訴記者。

　　目前，特足品牌已經(jīng)開(kāi)始嘗試在江浙的制鞋產(chǎn)區尋求資源互補，在楊云輝眼里，這樣的整合有利于雙方整合各自在運動(dòng)鞋與皮鞋上的生產(chǎn)優(yōu)勢，形成互補。

      “像江浙的皮鞋制作工藝精良，且‘商務(wù)味’十足，而晉江也擁有運動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢。為此，我們要充分整合資源，完成生產(chǎn)方式上的轉型�！睏钤戚x表示，作為企業(yè)，他們在分析清楚自己的產(chǎn)品架構后，更應該充分利用與自身匹配的資源，做到產(chǎn)能互補、優(yōu)勢互補，避免資源重疊浪費。