眾所周知,溫州是中國男裝產(chǎn)業(yè)聚集地,在這里發(fā)展女裝沒(méi)有太多優(yōu)勢資源可以利用,所以很多做品牌的溫州商人選擇做男裝,而林紹東卻選擇做女裝,在1999年創(chuàng )辦了女裝品牌SOM SOM索瑪,并通過(guò)10多年的努力令這個(gè)品牌良性、可持續發(fā)展著(zhù),十年中多少服裝品牌灰飛煙滅,SOM SOM索瑪持續健康發(fā)展的秘訣是什么?十幾年之后的溫州女裝SOM SOM索瑪有什么新的品牌發(fā)展戰略?記者在溫州采訪(fǎng)了索瑪品牌負責人林紹東先生。
《買(mǎi)單》男女主角跟索瑪公司總經(jīng)理林紹東先生合影
Q:記者
A:林紹東先生
Q:在男裝產(chǎn)業(yè)發(fā)達的溫州,您為何選擇做女裝?
A:選擇女裝行業(yè),是因為我喜歡這個(gè)行業(yè)。與溫州男裝行業(yè)相比,女裝行業(yè)對流行風(fēng)尚更為直接和敏銳。要做好這個(gè)行業(yè),需要更多的想象力與創(chuàng )造力,需要更多個(gè)性的表達。消費者購買(mǎi)女裝,實(shí)際上是購買(mǎi)對“美”的塑造。SOM SOM索瑪自創(chuàng )立以來(lái),誕生過(guò)眾多的經(jīng)典款式,深受消費者喜愛(ài),供不應求。這證明了我們關(guān)于“美”的認識與理念獲得了消費者的認可,當我們的服裝在T臺上收獲眾多鮮花與熱烈掌聲,那種成功的喜悅會(huì )給人難以形容的成就感。
Q:SOM SOM索瑪1999年創(chuàng )辦以來(lái),已經(jīng)有300多家網(wǎng)點(diǎn),您是如何看待這個(gè)發(fā)展速度?接下來(lái)SOM SOM索瑪還將如何拓展自己的渠道?
A:我認為這樣的發(fā)展速度談不上快。與大多數企業(yè)一樣,SOM SOM索瑪在創(chuàng )業(yè)前期也同樣面臨諸多問(wèn)題與挑戰。事實(shí)上,曾經(jīng)由于過(guò)度強調擴張,而導致后期經(jīng)營(yíng)難以為繼,我們的網(wǎng)點(diǎn)數量一度有過(guò)起落。面對困難,我們及時(shí)調整了產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)策略。通過(guò)投入資金,改進(jìn)生產(chǎn)工藝,引進(jìn)高素質(zhì)人才,建立優(yōu)秀的研發(fā)團隊,我們目前的四季產(chǎn)品無(wú)論從品質(zhì)、款式或產(chǎn)品結構方面,都較以前有很大提升。目前的網(wǎng)店雖然只有300多家,但這是我們一步一個(gè)腳印發(fā)展而來(lái)的。
在渠道方面,接下來(lái),索瑪將對南方市場(chǎng)深度拓展,打造重點(diǎn)客戶(hù)和核心市場(chǎng),樹(shù)立SOMSOM索瑪的品牌標桿,并在此基礎上,對北方市場(chǎng)開(kāi)展試探性滲透,并逐步開(kāi)始有序地建立索瑪品牌的電子商務(wù)平臺。
Q:女裝市場(chǎng)競爭最為激烈,SOM SOM找到什么差異點(diǎn)從而在競爭中突圍?
A:要從女裝市場(chǎng)突圍而出,最重要的是找準自己的品牌定位。SOM SOM索瑪將自己的目標客戶(hù)群鎖定為80-90后的年輕女性。這個(gè)年齡段的消費者不僅追求品質(zhì),更看重服裝款式上所流露出的文化意味,希望服裝能反應自我的個(gè)性。所以,SOM SOM索瑪要為他們提供具有更多文化內涵的服飾,以及更多可選擇的品類(lèi)和搭配方案。
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