Folli Follie 推出Heart4Heart系列

　　拿華爾街的錢(qián)，投資消費類(lèi)歐洲公司，拓展中國市場(chǎng)，這是郭廣昌海外擴張的新模式

　　今年2月27日，郭廣昌平生第一次來(lái)到雅典，只為參加一場(chǎng)“家宴”。

　　Koutsolioutsos家族的私宅距衛城不遠。這個(gè)傳統的希臘家族的房間里陳設著(zhù)中國山水畫(huà)、幾案等東方元素。Dimitris Koutsolioutsos夫婦圍前圍后地招呼著(zhù)郭廣昌，老兩口的兒子和兒媳陪坐在餐桌旁，他們的小孫女則在廳堂里跑來(lái)跑去。很中國味的家庭聚會(huì )氛圍顯示著(zhù)這個(gè)掌控希臘Folli Follie(簡(jiǎn)稱(chēng)FF)集團的家族對中國商人的青睞。

　　郭廣昌在家宴上也很興奮。衛城是2500多年前古希臘建筑與雕刻藝術(shù)的杰作，FF集團是全球著(zhù)名的時(shí)尚品牌，而藝術(shù)和時(shí)尚正是當下的復星集團和郭廣昌的興趣所在。

　　在其樂(lè )融融的飯桌上，郭廣昌第一次向Dimitris先生提到了“股權合作”。

　　走進(jìn)希臘

　　Dimitris Koutsolioutsos滿(mǎn)頭白發(fā)，年過(guò)七旬，是FF集團的董事長(cháng)。早年，他曾在米蘭學(xué)習珠寶設計，并在那里結識了自己的妻子、珠寶設計師Ketty。1982年，兩人返回希臘，創(chuàng )立了Folli Follie品牌，一人負責經(jīng)營(yíng)，一人負責設計和創(chuàng )意。1997年，FF在希臘交易所上市。30年來(lái)，夫婦二人悉心經(jīng)營(yíng)著(zhù)這家公司，至2010年，該公司的營(yíng)業(yè)額約為9.89億歐元，凈利潤8500萬(wàn)歐元。

　　然而，近些年歐洲市場(chǎng)的低迷讓Koutsolioutsos有些憂(yōu)心忡忡，2010年，集團營(yíng)業(yè)收入出現負增長(cháng)。企業(yè)需要改變，Koutsolioutsos將希望更多地寄托在兒子George身上。兩年前，George被任命為集團CEO。在父子二人的努力下，去年FF在歐洲收購了一家名為Hellenic的免稅店公司(HDFS)。值得一提的是，HDFS擁有英國知名時(shí)尚品牌Links of London—今年在威廉王子的訂婚儀式上，準王妃凱蒂·米德?tīng)栴D佩戴的正是這一品牌的耳環(huán)。同時(shí)，Links還是2012年倫敦奧運會(huì )的首飾指定贊助商。

　　但近來(lái)的希臘債務(wù)危機又為歐洲的消費市場(chǎng)投下了一片陰影，FF自身的負債也有增無(wú)減。2010年公司凈債務(wù)高達6.32億歐元。亞洲特別是中國市場(chǎng)的快速增長(cháng)，原本讓Koutsolioutsos家族躍躍欲試，但作為奢侈品和時(shí)尚消費的新興市場(chǎng)，歐美巨頭在此的競爭早已白熱化。要想后來(lái)居上，Koutsolioutsos家族需要一個(gè)有實(shí)力的合作者，一方面，可以給集團帶來(lái)資金，另一方面借助合作方幫助其擴大中國市場(chǎng)店面和渠道。

　　Koutsolioutsos家族當然知道復星集團的財力，也清楚集黃金珠寶、百貨、旅游和房地產(chǎn)概念于一身的中國A股上市公司豫園商城的實(shí)際控制人正是復星集團的郭廣昌。豫園旗下的老廟黃金和亞一金店是國內排名第二位、第三位的黃金珠寶零售商，這兩家金店在全國共有1100多家門(mén)店，年凈利潤合計約2.4億元人民幣。

　　“復星集團是中國非常優(yōu)秀的企業(yè)，郭廣昌等四個(gè)復旦大學(xué)畢業(yè)生的創(chuàng )業(yè)過(guò)程也很‘傳奇’，當我第一次見(jiàn)到郭本人并與之溝通后，心里便意識到，如果雙方合作的話(huà)，那將是一個(gè)前所未有的戰略聯(lián)盟�！盕F董事長(cháng)Dimitris Koutsolioutsos說(shuō)。

　　2010年，復星投資入股了法國地中海俱樂(lè )部集團，這一舉措在集團內部被定義為復星開(kāi)創(chuàng )“中國動(dòng)力嫁接全球資源”投資模式的開(kāi)始。

　　復星所謂“中國動(dòng)力嫁接全球資源”，是指隨著(zhù)中國經(jīng)濟社會(huì )的發(fā)展，以消費擴張、消費升級、工業(yè)化升級、城市化程度提高、資源需求擴大等為特征的新“中國動(dòng)力”正在形成；以此為基礎，復星的戰略是從全球引入中國發(fā)展所急需的品牌資源、技術(shù)資源、人才資源、管理資源、資金資源等。

　　入股地中海俱樂(lè )部是復星叩打歐洲大門(mén)的“敲門(mén)磚”。此后，許多歐洲公司開(kāi)始關(guān)注到了中國復星集團的海外戰略。事實(shí)上，這之前復星手頭根本沒(méi)有什么成熟的海外項目?jì)�備，但入股地中海之后，每天都有很多投行�?lái)主動(dòng)介紹項目。

　　2010年9月，法國東方匯理銀行將Folli Follie集團打算引入戰略投資人的想法告訴了郭廣昌。

　　膠著(zhù)的談判

　　2010年中秋節前一天，曾負責入股地中海俱樂(lè )部項目的復星集團總裁助理兼商業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理錢(qián)建農，準備直飛香港與Koutsolioutsos夫婦見(jiàn)面。

　　萬(wàn)事開(kāi)頭難。早8點(diǎn)，錢(qián)建農一行人就在上海浦東機場(chǎng)候機，先是航班延誤，后是飛機在香港上空遇到臺風(fēng)，強烈的氣流讓飛機無(wú)法降落。下午，飛機輾轉落在�？诿捞m機場(chǎng)，重新起飛后，再次遇到強對流，飛機又迫降廈門(mén)。次日凌晨?jì)牲c(diǎn)鐘，經(jīng)過(guò)20多個(gè)小時(shí)的顛簸后飛機重返上海。

　　復星項目團隊經(jīng)歷了一場(chǎng)驚心動(dòng)魄的航程后，無(wú)功而返。而Koutsolioutsos夫婦則是不明原因的情況下，在香港苦等了整整一個(gè)下午�！捌鋵�(shí)雙方第一次會(huì )面，理應是我們主動(dòng)去拜訪(fǎng)，但最后的結果是幾天后，他們來(lái)到上海了�！敝两�，錢(qián)建農回憶此事仍覺(jué)得有些歉意。

　　10月，Koutsolioutsos夫婦親自來(lái)到上海，與復星的高管進(jìn)行了第一次會(huì )面。其中一天，錢(qián)建農帶領(lǐng)他們參觀(guān)了復星總部、老廟黃金。Koutsolioutsos先生對他所見(jiàn)到的上海消費場(chǎng)景感到興奮。

　　今年2月，郭廣昌應邀率團隊去雅典出席了Koutsolioutsos的“家宴”。飯桌上雙方就股權合作的可能表達了各自的意向，此后進(jìn)入實(shí)質(zhì)性操作。

　　有過(guò)上次收購地中海俱樂(lè )部的經(jīng)驗，加上FF也是一家上市公司，因此本次復星的海外戰略投資論證過(guò)程中，并未借助第三方中介機構或財務(wù)顧問(wèn)，完全是復星自己的項目團隊運作。而FF則聘請了法國東方匯理銀行在希臘投資的一家投行來(lái)做它的財務(wù)顧問(wèn)，該公司為希臘第三大投資銀行。