記者：作為津達的第四任高管，也是唯一的一位中國人，您對津達的經(jīng)營(yíng)管理方面有哪些體會(huì )？遇到過(guò)哪些問(wèn)題？

　　楊路鋼：“津達”是股份制合資企業(yè)，前三代都是外方經(jīng)理人，他們的一些戰略眼光和執行在某種程度上已經(jīng)不適合皮爾·卡丹品牌在中國市場(chǎng)的拓展及津達的長(cháng)足發(fā)展。企業(yè)迫切需要找到一個(gè)更適合目前市場(chǎng)運營(yíng)的管理人。

　　在天津我有自己的服裝品牌菲尼克斯，多年來(lái)在天津的各大商場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一直保持在前三名。2007年，紡織局聘請我接管津達。作為一個(gè)私企老板我備感壓力。因為企業(yè)一旦換管理人，就將面臨很多困難與考驗，比如銀行貸款方面、代理商的協(xié)調等諸多方面。當時(shí)津達面臨了很大的虧空及資金短缺。我們當時(shí)在全國范圍內一級一級的走訪(fǎng)客戶(hù)、代理商，聽(tīng)取大家的意見(jiàn)；去歐洲參加服裝、面料展，學(xué)習歐洲先進(jìn)的設計理念。天津的零售市場(chǎng)之前可以說(shuō)是個(gè)空白，我們開(kāi)始在天津做直營(yíng)店�，F在天津已經(jīng)擁有21家皮爾卡丹直營(yíng)店，我們的特點(diǎn)是注重售后服務(wù)，我們在專(zhuān)賣(mài)店附近設有專(zhuān)門(mén)的洗衣店、售后服務(wù)站。我們去年主推的一項售后服務(wù)業(yè)務(wù)就是買(mǎi)3000元以上的西裝送終身免費清洗。

　　來(lái)到津達快3年多的時(shí)間，企業(yè)的銷(xiāo)售現在已經(jīng)扭虧為盈，銷(xiāo)售額達到上億元，利潤能達到1000萬(wàn)元以上，2010年納稅1400多萬(wàn)元。2010年，我很榮幸的被評為天津市勞動(dòng)模范。

　　記者：國內目前有很多男裝品牌銷(xiāo)量不錯，如雅戈爾、杉杉，與這些品牌相比，津達生產(chǎn)的皮爾·卡丹西服的優(yōu)勢在哪里？又是如何去擴大市場(chǎng)占有率的？公司未來(lái)的發(fā)展計劃是怎么樣的？

　　楊路鋼：雅戈爾、杉杉，可以說(shuō)是地道的中國南派男裝，無(wú)論是從設計到生產(chǎn)，他們的優(yōu)勢在于其成本，而我們的優(yōu)勢在于產(chǎn)品的質(zhì)量，這是最重要的品牌價(jià)值。工藝的處理一直采用歐洲的先進(jìn)技術(shù)，選用意大利進(jìn)口面料，顧客穿著(zhù)我們的產(chǎn)品會(huì )非常舒適。在設計方面，我們與法國的專(zhuān)業(yè)設計團隊緊密合作，將國際流行元素與中國本土的特色相結合進(jìn)行，設計出適合中國人身材的版型與尺寸的男裝，而且款式的更新速度也在不斷的提高。另外，品牌也更加多元化，產(chǎn)品更趨年輕化、時(shí)尚化。在天津的銷(xiāo)售額一直是名列前茅。5月，皮爾·卡丹先生將攜設計團隊在天津隆重上演Pierre Cardin·Peace Carrier“和平方舟”皮爾·卡丹2011時(shí)尚發(fā)布會(huì )。

　　我們希望能夠在不久以后，將皮爾·卡丹男裝的銷(xiāo)售打破“中國男裝難貫穿南北”的問(wèn)題，填補全國的銷(xiāo)售空白點(diǎn)。我們計劃增加經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的歐洲的品牌代理。目前，我們正在經(jīng)營(yíng)一個(gè)叫萊克星頓的床上用品品牌，在北京的銷(xiāo)售情況不錯。一方面搞生產(chǎn)、批發(fā)零售業(yè)務(wù)，另一方面做品牌代理。

　　記者手記

　　皮爾·卡丹時(shí)裝是最早進(jìn)入中國市場(chǎng)的國際品牌。早在上世紀80年代，當卡丹預見(jiàn)到這個(gè)文明古國蘊藏的商機時(shí)，其他的法國同行多是持懷疑態(tài)度地觀(guān)望他。而現在，中國已經(jīng)成了國際諸多大品牌群雄逐鹿的戰場(chǎng)。皮爾·卡丹來(lái)到中國，帶來(lái)的不僅僅是一個(gè)高端的時(shí)尚品牌，更是時(shí)尚的信息，讓中國的模特第一次登上了國際T型臺，推開(kāi)了那扇對時(shí)尚關(guān)閉已久的大門(mén)。

　　皮爾·卡丹西裝卻由于其在經(jīng)營(yíng)、渠道、品牌形象維護不利等因素導致在中國市場(chǎng)上的品牌縮水，皮爾·卡丹采取的品牌授權和許可證經(jīng)營(yíng)導致其在品牌管理和產(chǎn)品質(zhì)量控制上的短板，從而影響了其在那些更有價(jià)值的高端消費者中的形象。

　　中國消費者在改革開(kāi)放30多年的時(shí)間里，接受了太多的國際品牌信息，因此形成了對國際品牌的迷信心理，近些年，隨著(zhù)中國品牌的發(fā)展壯大，消費者對國際品牌的迷信程度也在逐漸降低，品牌的形象以及傳遞的元素才是其真正關(guān)心的，無(wú)論是中國制造還是外國制造，保持其品牌的核心價(jià)值訴求，并且讓消費者感知到這個(gè)價(jià)值的長(cháng)期存在，同時(shí)要善于利用營(yíng)銷(xiāo)手段與時(shí)俱進(jìn)，能夠保證其與當前的社會(huì )文化元素保持一致，才是獲得消費者認可的關(guān)鍵。

　　“成功離不開(kāi)合作伙伴和勤奮工作�！边@是皮爾·卡丹先生樸實(shí)的經(jīng)營(yíng)之道。相信憑借多年來(lái)的品牌積淀和不斷的提升，皮爾·卡丹品牌在中國的未來(lái)會(huì )更好。