百麗國際思加圖總經(jīng)理陳常振與同事在一起

　　穩步的發(fā)展中國內地市場(chǎng) 

　　記者：思加圖在香港發(fā)展得非常的好，那它在整個(gè)中國地區發(fā)展的狀態(tài)是什么樣？未來(lái)的發(fā)展戰略規劃又是什么樣的呢？

　　陳常振：思加圖在國內的發(fā)展，我們將會(huì )是平穩的發(fā)展，雖然二、三線(xiàn)的市場(chǎng)也有機會(huì )，但是剛才我也說(shuō)了5P原則，其中有一點(diǎn)就是要有適合的地點(diǎn)，所以我希望到了某個(gè)適合發(fā)展的程度，我們才會(huì )去開(kāi)店。在三線(xiàn)城市開(kāi)店的話(huà)，以目前我們的品質(zhì)和定價(jià)來(lái)說(shuō)，對消費者來(lái)說(shuō)會(huì )有一些壓力，如果把店鋪開(kāi)得太多的話(huà)，會(huì )拉低價(jià)格。所以我們會(huì )穩步的發(fā)展，這是對中國大陸市場(chǎng)來(lái)說(shuō)的。另外，我們也會(huì )不斷的找空間提升自己，讓思加圖始終保持高品質(zhì)的品牌形象。而香港和澳門(mén)已經(jīng)是一個(gè)成熟的市場(chǎng)，而且發(fā)展得也很平穩。未來(lái), 我們期望STACCATO品牌能成功打入國際市場(chǎng), 于國外把STACCATO品牌打造成香港知名品牌, 為國家增光。   

　　記者：那在這方面有沒(méi)有具體的行動(dòng)呢？

　　陳常振：有這個(gè)想法，行動(dòng)大概會(huì )在年底慢慢的籌備進(jìn)行。  

　　記者：那首選的地方會(huì )是哪里呢？

　　陳常振：暫時(shí)還沒(méi)有最后決定，我相信到了年底的時(shí)候就會(huì )有一個(gè)明確的決定。 

　　網(wǎng)上銷(xiāo)售高端鞋履可行性不高

　　記者：剛剛您也說(shuō)到了思加圖有做微博上的推廣，現在通過(guò)網(wǎng)絡(luò )傳播和銷(xiāo)售品牌成為了趨勢，思加圖在這方面也沒(méi)有成功的經(jīng)驗？接下來(lái)在品牌推廣方面有沒(méi)有跟網(wǎng)絡(luò )結合的想法？

　　陳常振：用網(wǎng)絡(luò )推廣宣傳現在變得越來(lái)越重要，我們也很重視用網(wǎng)絡(luò )媒體來(lái)推廣品牌。網(wǎng)絡(luò )渠道的銷(xiāo)售，我暫時(shí)還沒(méi)有這個(gè)想法。我覺(jué)得一個(gè)高品質(zhì)的品牌必須要加上服務(wù)，店面的裝修，店員的服務(wù)能夠帶給客人好的信息，這樣才能配合高檔的貨品。衣服寬一點(diǎn)或者是長(cháng)一點(diǎn)的話(huà)都還可以，但是如果鞋子賣(mài)的大一點(diǎn)就會(huì )經(jīng)常掉，如果小一點(diǎn)的話(huà)腳就會(huì )穿得很不舒服。所以買(mǎi)鞋子一定要在店鋪試得很清楚，除非是很便宜的客人不介意，對鞋子的品質(zhì)有要求的，一定也對服務(wù)有要求，所以我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò )上銷(xiāo)售鞋子的話(huà)，暫時(shí)可行性不高。

　　記者：所以思加圖還沒(méi)有真正的官方網(wǎng)站銷(xiāo)售渠道嗎？

　　陳常振：沒(méi)有的。至于網(wǎng)上為什么那么多人在賣(mài)思加圖的產(chǎn)品，我想可能是因為我們一些店鋪會(huì )參加商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，很多人會(huì )在店鋪買(mǎi)很多貨品然后再擺上網(wǎng)銷(xiāo)售，也有可能有些是抄襲品，這點(diǎn)不十分不確定，可以確定的一點(diǎn)是我們思加圖官方的網(wǎng)上銷(xiāo)售還沒(méi)有真正啟動(dòng)。  

　　塑造共同的價(jià)值觀(guān)令工作更高效

　　記者：總結一下您這多年的管理經(jīng)驗，有什么管理心得可以跟我們分享一下呢？

　　陳常振：管理是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，管理很難，我也會(huì )經(jīng)常碰到天花板，但是我不會(huì )因為一些困難而退縮，我一旦認定一件事值得做的話(huà)，我會(huì )想辦法去達成目標，會(huì )用不同的方法令同事接受我的想法。  

　　記者：也就是說(shuō)您的工作立場(chǎng)非常強勢，但是工作方法會(huì )比較多樣性？

　　陳常振：是的，我的工作方式會(huì )很靈活，因為有的時(shí)候如果你想做一件事，認同會(huì )比命令取得更好的效果，命令未必會(huì )獲得真心的幫助，但是如果獲得認同則可以得到最好的貫徹執行。  

　　記者：所以您覺(jué)得管理當中非常重要的經(jīng)驗就是要獲得價(jià)值上的認同感。

　　陳常振：是的，一個(gè)共同的目標令大家看法一樣，做出來(lái)的效果就會(huì )好很多了。

　　將把jipijapa帶入國內市場(chǎng)

　　記者：您對現在的生活滿(mǎn)意嗎？下一個(gè)目標是什么？

　　陳常振：我對現在的生活很滿(mǎn)意，我很感恩，雖然人生不是很完美，但是目前我還滿(mǎn)意自己的生活。至于下一個(gè)目標，這個(gè)目標不是我個(gè)人想的目標，而是我的團隊目標，因為我們還有一個(gè)品牌叫jipijapa，名字是西班牙文，在香港大概有13間店鋪，我對這個(gè)品牌的關(guān)心比較少，我們主要的人員和資源都主要傾向思加圖而不是jipijapa，所以jipijapa的發(fā)展就很慢。之后我就和jipijapa團隊一起做設計、開(kāi)發(fā)、采購，最近這一年jipijapa的生意做得很好，但是它的支持和很多的工作都是之前不夠的。有一天一班設計師喝了酒對我哭訴，她們覺(jué)得做得很辛苦，但是設計空間有限，資源有限，因為店鋪只有十幾間，問(wèn)我什么時(shí)候可以在內地開(kāi)店。其實(shí)在大陸開(kāi)店并不困難，但一年前, 由于我剛接手管理妙麗Millie's, 當前工作太忙未能同時(shí)兼顧jipijapa品牌拓展工作。 但當我見(jiàn)到Jipi Japa同事的失落，加上她們真的想把品牌做好，所以今年我的目標就是把jipijapa做得更好，預計明年把品牌業(yè)務(wù)發(fā)展致國內市場(chǎng)。

　　記者：我們這個(gè)訪(fǎng)問(wèn)推出來(lái)以后，jipijapa的團隊應該會(huì )為這個(gè)消息而興奮的。

　　陳常振：所以我要抽出一些時(shí)間來(lái)幫jipijapa在國內發(fā)展，其實(shí)它的形象是很好的，在香港的口碑跟品牌形象也很好。  

　　記者：是什么樣的定位？

　　陳常振：是時(shí)尚、休閑和舒服的鞋子，在香港的你看到有一個(gè)大很的陳列鞋是屈上來(lái)的，這就是我們的jipijapa形象了。Jipi Japa 擁有獨特的品牌風(fēng)格及個(gè)性，我相信這個(gè)品牌在國內發(fā)展的話(huà)，很有發(fā)展的空間。