霸氣陳興  廣州服裝圈第一人

　　記者曾經(jīng)這樣描述陳興"他的頭發(fā)根根豎立，說(shuō)話(huà)的語(yǔ)速每分鐘比播音員還要快30個(gè)字……在他的身上充分展現了湖北人的聰明和智慧。"陳興對這段描述總帶著(zhù)一絲笑意！

　　"每到一個(gè)服裝企業(yè)，我一定會(huì )把企業(yè)經(jīng)營(yíng)得更安全、更健康、更賺錢(qián)"！"至少目前，我還沒(méi)有碰到過(guò)無(wú)法克服的困難，因此也沒(méi)有什么困惑。"說(shuō)這些話(huà)時(shí)，陳興的霸氣顯露無(wú)遺。

　　作為聽(tīng)眾，對這種表述會(huì )產(chǎn)生兩種截然不同的印象，此人要么非常自信、要么霸氣十足。事實(shí)的注腳顯然更傾向于后者，陳興的霸氣建立在對事業(yè)的深刻理解以及對個(gè)人能力的完全掌控上。

　　"我在每一個(gè)企業(yè)都會(huì )跟老板說(shuō)，我不是來(lái)打工的，我是把企業(yè)當成自己的事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。我們的關(guān)系不是簡(jiǎn)單的上下級，而是伙伴，是一家人。"抱有這種思想是陳興作為職業(yè)經(jīng)理人與眾不同的一面。

　　"職業(yè)經(jīng)理人是憑實(shí)力和能力說(shuō)話(huà)的，我在公司所做的各項戰略決策，一般都會(huì )得到老板的贊同和支持，所以有時(shí)候我顯得比較強勢，這是有原因的。"

　　陳興的霸氣不僅表現在對待老板上，對于下屬，他的嚴格也同樣出名。有一次，十八淑女坊召開(kāi)全國產(chǎn)品訂貨會(huì )上，1500多人濟濟一堂，臺下有幾個(gè)客戶(hù)一時(shí)不注意竊竊私語(yǔ)，陳興立刻停下演講，當著(zhù)眾人的面進(jìn)行嚴厲地批評，這一舉動(dòng)震驚全場(chǎng)。

　　陳興認為，既然是團隊，就一定要有一種凝聚力，嚴格管理其實(shí)是對每個(gè)合作伙伴負責，他說(shuō)："嚴是一種愛(ài)，'罵'也是關(guān)懷。"合格的要求是訓練，不合理的要求是磨練，只有磨練出來(lái)的人，才能無(wú)堅不摧！

　　事后，一位黃山的加盟商告訴陳興："本來(lái)我是不想加盟這個(gè)品牌的，就是因為您當場(chǎng)敢于批評，才讓自己決定加盟十八淑女坊，因為他覺(jué)得只有一個(gè)嚴厲的、有霸氣的領(lǐng)導，才能干出一份有活力、有前途的事業(yè)。"

　　不過(guò)，射手座的陳興也有悖論的一面，雖以霸氣著(zhù)稱(chēng)，但他也時(shí)常以情感示人。逢年過(guò)節，無(wú)論是對老板還是員工，還是家人與朋友，他都不忘給大家發(fā)發(fā)祝福短信，送送新年禮物，讓人在敬畏之余也偶爾能念起他的溫存，這種愛(ài)恨糾結的情緒恐怕也只有當事人才能體會(huì )和明白了。

　　實(shí)戰陳興  零售實(shí)戰派的忠實(shí)擁躉

　　陳興的霸氣并非驕狂之氣，他的才干與實(shí)力，他的傳奇故事，一直為服裝行業(yè)內津津樂(lè )道。

　　陳興對于自我能力的總結非常簡(jiǎn)練：有品牌創(chuàng )新精神，懂終端渠道戰略，精零售管理技術(shù)。

　　三條總結如果鋪陳開(kāi)來(lái)，會(huì )是洋洋灑灑下筆萬(wàn)言的實(shí)戰寶典。

　　對于這些，陳興很樂(lè )于與人分享。

　　來(lái)到十八淑女坊后，陳興做的第一件事情就是發(fā)展市場(chǎng)，對客戶(hù)重新評估、梳理。"我們只做錦上添花，不做雪中送炭。"這是陳興對待客戶(hù)的重要原則。"我們用70%的力量扶持優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。"

　　陳興說(shuō)，發(fā)現問(wèn)題，并提供解決方案，這是他最擅長(cháng)的。

　　加入十八淑女坊后，陳興一直在做兩件事情，加大渠道建設、維護零售業(yè)績(jì)。陳興鼓勵各省級代理和客戶(hù)多開(kāi)店、開(kāi)好店。加強每個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的零售管理技術(shù)，提升單店零售效益，避免單純追求開(kāi)店數量帶來(lái)的無(wú)效擴張。

　　按照陳興的規劃，2010年是十八淑女坊品牌的渠道拓展年，這一年的目標，隨著(zhù)新開(kāi)700家店鋪的業(yè)績(jì)得以成功實(shí)現；2011年，十八淑女坊將迎來(lái)品質(zhì)管理年，為了這個(gè)目標，他將整合一切有效資源。2012年，品牌將迎來(lái)全面提升年，無(wú)論是品牌形象、產(chǎn)品設計、合作伙伴都將實(shí)現質(zhì)的飛躍。

　　而加強零售方面，店鋪教練思維培訓，是陳興為迎接新戰略實(shí)施所進(jìn)行的前期積累。

　　從各個(gè)省代到銷(xiāo)售終端，從宏觀(guān)思路到實(shí)戰技巧，陳興希望通過(guò)大范圍地強化培訓和學(xué)習，實(shí)現團隊的整體優(yōu)化與提升。

　　現在，陳興無(wú)論走到哪里，身邊都會(huì )跟著(zhù)一群人，這些人都是各地的省級代理，每到一個(gè)市場(chǎng)，他都會(huì )將自己看到的問(wèn)題進(jìn)行思考分析，并與他們進(jìn)行溝通，幫助他們解決實(shí)際問(wèn)題。

　　而從今年開(kāi)始，陳興在營(yíng)銷(xiāo)上包括資金管理、物流配送等方面進(jìn)行了一系列大膽的嘗試，雖然細節他不肯透露，但從他略顯得意的表情上，可以想象，這些措施取得了讓他十分滿(mǎn)意的效果。

　　陳興說(shuō)："我的辦公室就在飛機上，我的辦公室在客戶(hù)的店鋪里。"雖然是笑談，但細加思量，陳興對于市場(chǎng)的了解及敏感，恰恰在于他把大量的時(shí)間用在了市場(chǎng)一線(xiàn)，而這種持續的關(guān)注，才成就了他今天的市場(chǎng)業(yè)績(jì)。

　　"如果別人學(xué)我，那只能是表皮，他永遠學(xué)不到我的靈魂！而且，我是變化的，我要讓企業(yè)按照市場(chǎng)規律的變化不斷提升。"