渠道鑒戒百麗,但終端并非像“麥當勞與肯德基”的對壘
于洪濤說(shuō),開(kāi)店鋪設渠道并不像人們設想中艱難,只需有資金,一個(gè)店的投入大約為50萬(wàn)元,再把一套流程補上,半個(gè)月就能停業(yè)。之前主推星期六而熱鬧了星期六旗下其他品牌的次要緣由實(shí)在就是資金,沒(méi)有足夠的資金流來(lái)開(kāi)店,但承受了風(fēng)險投資和現今的上市,這種石油行業(yè)分析攪擾曾經(jīng)不復具有,星期六旗下的各個(gè)品牌都進(jìn)入了培育的頂峰期。
實(shí)在，稍加留神的人大概能發(fā)覺(jué)這樣一個(gè)“機密”，在百麗進(jìn)駐的眾多百貨商場(chǎng)里，星期六是最接近百麗的品牌之一，以至有人還抽象把它們之間的聯(lián)系看作是麥當勞和肯德基�！百N近百麗并不是星期六刻意為之，是百貨商場(chǎng)的需求�！庇诤闈热菡f(shuō),百貨商場(chǎng)普通在招裝修工程驗收單格式商時(shí)都會(huì )依據賣(mài)局面積引入 30-60個(gè)品牌,找到百麗后,商場(chǎng)并不能夠將它旗下局部品牌引進(jìn)，由于賣(mài)場(chǎng)被繁多公司占領(lǐng)，實(shí)踐上對百貨公司的運營(yíng)是一種風(fēng)險。因而,百貨商還期望引入其他同品類(lèi)品牌、層次相當的多品牌進(jìn)入，既有集群效應，也能疾速打響賣(mài)場(chǎng)品牌。
不過(guò),于洪濤也坦言,貼近百麗對星期六而言是一種品牌晉升, 也從對手身上汲取了很多精華。比方星期六的渠道建立也鑒戒了百麗,先從一級鄉村百貨商場(chǎng)進(jìn)入走高端路途,再漸漸浸透到二級三級市場(chǎng),既樹(shù)了品牌又能以此疾速撒網(wǎng)鋪路�！爱斎�,高端商場(chǎng)對品牌也很挑剔,假如出售額沒(méi)有到達預期異樣面臨被踢出的風(fēng)險,星期六和百麗一樣,都要做好終端�！�
低于對手毛利率生活?實(shí)在店中店形式的毛利差別并不大
據理解,在女鞋行業(yè)均勻的毛利率大約是50%,百麗能到達60%多,但星期六只需40%幾,為什么會(huì )有如此差別呢?
“實(shí)在女鞋企業(yè)的毛利率都差未幾,由于會(huì )計計算原則的不同,招致市面上不少企業(yè)的毛利率相差很大�！庇诤闈f(shuō),比方100元的女鞋,商場(chǎng)會(huì )扣除25元治理用度,再除去其他稅,星期六只把64元算作了本人的出售支出,有的企業(yè)也扣除了其他稅費,但再計算時(shí)把商場(chǎng)支出也算入毛利率中,大約能有89元�！芭惧X(qián)自己都差未幾,大約100元,標價(jià)五六百,打折后約300元,即便消費制造上有幾塊錢(qián)的差別,但對價(jià)錢(qián)也沒(méi)有影響�！�
得益于上市后“不差錢(qián)”的形態(tài),于洪濤坦言如今已接到不少百貨商場(chǎng)的約請期望星期六進(jìn)駐。他說(shuō)星期六和百貨商場(chǎng)是雙向需求,一個(gè)要品牌,一個(gè)要渠道,目前星期六已與北京、上海、廣州、深圳等一線(xiàn)鄉村的百貨商達成了戰略協(xié)作協(xié)議,跟隨著(zhù)百貨商的攻城略地開(kāi)辟本人的渠道�！氨本�、上海的星期六只需約100家，我們上市后方案兩地各添加到300家左右，市場(chǎng)還遠沒(méi)有飽和，以前沒(méi)錢(qián)開(kāi)店，如今是時(shí)分跟進(jìn)了�！�
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