近日，“2012 Paolo Federico春夏服裝新品發(fā)布會(huì )”在杭州舉行，吸引來(lái)眾多采購商的眼球，“謀女郎”董潔亮相會(huì )場(chǎng)。該品牌的創(chuàng )立者就是溫商陳錢(qián)康，一位有著(zhù)許多傳奇故事的人物。18歲賺到人生第一個(gè)100萬(wàn)、把猶太人“逐出”巴黎廟街、美國浙江溫州工商總會(huì )最年輕的會(huì )長(cháng)……然而，他自己卻覺(jué)得似乎挺平常。

2012 Paolo Federico春夏服裝新品發(fā)布

　　打拼歐美“小英雄”

　　找到陳錢(qián)康的時(shí)候，他正在會(huì )議室排成四排的衣架上一件件地挑選時(shí)尚女裝。這些服裝剛剛由設計師的一紙手稿變成制衣廠(chǎng)新鮮出爐的當季樣品，并在今天發(fā)布。如同20多年前剛開(kāi)始在法國創(chuàng )業(yè)時(shí)一樣，陳錢(qián)康仔細地比對著(zhù)面料、式樣。

　　其實(shí)，上個(gè)世紀九十年代初，20歲剛出頭的陳錢(qián)康就已經(jīng)在巴黎市中心第三區的廟街揚名，年紀輕輕的他，獨自撐起家里的皮具工廠(chǎng)，談生意、接訂單、做生意的魄力一點(diǎn)都不比經(jīng)驗豐富的前輩差。

　　陳錢(qián)康回憶，那時(shí)的廟街是猶太人的天下，“不過(guò)猶太人每天工作8小時(shí)，我們就工作13個(gè)小時(shí)，這樣我們生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品不但加工時(shí)間短、價(jià)格低，還能按時(shí)按量保質(zhì)完成�！�

　　就這樣，以陳錢(qián)康為代表的溫州人從生產(chǎn)加工起步逐步搶占了批發(fā)市場(chǎng)，又涉足零售業(yè)，把猶太人“逐出”廟街的皮革行業(yè)。很快，才18歲的陳錢(qián)康，就已經(jīng)擁有了人生的第一個(gè)100萬(wàn)法郎，被稱(chēng)為了“廟街小英雄”。

　　也許是身上有著(zhù)溫州人不服輸、愛(ài)折騰的天性，1991年，21歲的陳錢(qián)康帶著(zhù)5萬(wàn)法郎只身赴美，離開(kāi)了在法國勢力龐大的親戚團，開(kāi)始了真正屬于自己的生活�！鞍滋�、晚上在學(xué)校惡補英語(yǔ)，中午坐兩個(gè)多鐘頭的車(chē)趕到制衣廠(chǎng)打工，學(xué)習在美國怎樣接單、在哪里買(mǎi)設備等等�！标愬X(qián)康記憶猶新。

　　這樣的生活持續了一年，陳錢(qián)康終于在寸土寸金的曼哈頓市中心開(kāi)出了自己在美國的第一家制衣廠(chǎng)。

　　在紐約站住腳跟之后，陳錢(qián)康又想到了皮革業(yè)。1994年，他成立了FRED’S公司，并設立深圳工廠(chǎng)、香港公司，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)皮革產(chǎn)品，自行進(jìn)行工藝設計、生產(chǎn)規劃和進(jìn)出口批發(fā)。由于產(chǎn)品款式新穎、品質(zhì)優(yōu)良，很受市場(chǎng)歡迎。

　　“如果說(shuō)能吃苦是海外中國人的共同特征，那溫州人的特性還有膽子大，肯冒更大的風(fēng)險，多少錢(qián)都敢投進(jìn)去�！标愬X(qián)康這樣總結自己的“創(chuàng )業(yè)經(jīng)”。

　　不過(guò)，陳錢(qián)康也“跌倒”過(guò)。2002年，美國興起電子商務(wù)的熱潮，陳錢(qián)康也嘗試著(zhù)在紐約創(chuàng )建了一個(gè)叫做COPOST的B2B網(wǎng)站。這一嘗試讓他虧了200萬(wàn)元人民幣，但也讓他看清了自己的方向：不能盲目投入看起來(lái)熱熱鬧鬧的領(lǐng)域，應該始終堅守在自己最熟悉的行業(yè)。

　　回鄉創(chuàng )業(yè)新浙商

　　在陳錢(qián)康看來(lái)，創(chuàng )業(yè)成功的秘訣似乎就這樣簡(jiǎn)單，在耳濡目染中有了做生意的天分，再加上勤奮，以及不斷地挑戰自己。

　　杭州桐廬，一個(gè)投資1億元、占地200畝的綜合性生產(chǎn)園區正在熱火朝天建設中，包括服裝、鞋子、手袋、人造革以及軟件開(kāi)發(fā)等五個(gè)方面的研發(fā)和生產(chǎn)。這是陳錢(qián)康為自己選擇創(chuàng )業(yè)的另一個(gè)新起點(diǎn)。將發(fā)展重點(diǎn)全面從紐約移回老家浙江，使他加入了不斷擴容中的浙商回鄉隊伍中。

　　早在中國加入WTO之后，陳錢(qián)康就已經(jīng)將敏銳地把投資目光放回了國內。他說(shuō)，“盡管美國擁有很好的競爭環(huán)境，但華人要想在那里建立自己的一個(gè)品牌卻要比美國人難上不知多少倍。而且仍有一種歧視�！�

　　原來(lái)，在服裝皮具行業(yè)，大部分的市場(chǎng)都被美國當地的大公司壟斷，而這些大公司的采購員又幾乎都是猶太人。除非打通猶太人的這層關(guān)系，否則產(chǎn)品很難進(jìn)入大公司，像陳錢(qián)康的制衣廠(chǎng)這樣小規模的生產(chǎn)商，僅僅只能在當地維持生存。

　　而隨著(zhù)中國加入世貿后中美之間貿易往來(lái)的頻繁和深入，陳錢(qián)康發(fā)現，美國客人越來(lái)越“精明”了，“大企業(yè)慢慢地開(kāi)始繞過(guò)中間商，減少一些中間環(huán)節，直接和實(shí)力強的中國公司合作�！毖�環(huán)被打破了，在當地愿意做衣服的工人越來(lái)越少，制衣工廠(chǎng)的工人不斷流失；而由于受?chē)鴥瘸隹谏毯椭圃鞓I(yè)興起的擠壓，美國制衣工廠(chǎng)的利潤越來(lái)越少。

　　在這樣的形勢下，越來(lái)越多的紐約溫州人開(kāi)始選擇回國直接設廠(chǎng)，陳錢(qián)康也不例外。2002年底，他在國內的第一家皮具工廠(chǎng)在深圳開(kāi)始運作。

　　如今，由他在意大利創(chuàng )立，并由意大利設計團隊設計的時(shí)尚品牌PAOLO FEDERICO 已經(jīng)在杭州開(kāi)出了多家門(mén)店。他正試圖用時(shí)尚生活館的概念，將自己最熟悉的女裝及皮具的資源整合在一起，搭配銷(xiāo)售。這樣的生活館，陳錢(qián)康計劃在5年內將它覆蓋全國的大中城市，并且同步把門(mén)店開(kāi)到全球的時(shí)尚中心：巴黎、米蘭、紐約。

　　無(wú)論是在巴黎，紐約，還是杭州，陳錢(qián)康似乎都能調整好自己的狀態(tài)，始終抱著(zhù)剛創(chuàng )業(yè)時(shí)的心態(tài)，從頭開(kāi)始�！拔业倪m應能力很強，因為我是一個(gè)世界‘溫州人’�！标愬X(qián)康笑著(zhù)說(shuō)。