杭州女裝品牌浪漫一身

　　變化才能讓品牌持久

　　主持人：你說(shuō)浪漫一身的地位是整個(gè)杭州女裝的起源者，當你看到很多同類(lèi)品牌成長(cháng)起來(lái)的時(shí)候會(huì )感覺(jué)到很大壓力嗎？

　　楊濤：沒(méi)有，競爭肯定是有的，而且會(huì )越來(lái)越激烈，這是整個(gè)市場(chǎng)未來(lái)的趨勢，只有充分的競爭才會(huì )慢慢誕生好的品牌，如果連本土品牌的充分競爭都沒(méi)有，那企業(yè)慢慢會(huì )喪失競爭力，當真正的國外品牌進(jìn)來(lái)的時(shí)候是根本無(wú)法跟它抗爭的。當更多的品牌集聚起來(lái)就開(kāi)始形成所謂的杭派，其實(shí)也是有好處的，有充分的競爭才逼著(zhù)我們不斷的提高，關(guān)鍵是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導者用怎么樣開(kāi)拓的視野、用怎么樣的思路，去打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)，來(lái)面對競爭。

　　主持人：聽(tīng)起來(lái)你很有底氣，你覺(jué)得你的優(yōu)勢在哪？

　　楊濤：杭州本土的企業(yè)更多關(guān)注的是自身的產(chǎn)品，而我本來(lái)就是一個(gè)投資人，一直在資本市場(chǎng)，我們更關(guān)注的是這個(gè)企業(yè)可持續的競爭力。市場(chǎng)是在千變萬(wàn)化的，如果產(chǎn)品的定位一直很明確，當這個(gè)風(fēng)格一旦不被市場(chǎng)接受的時(shí)候，那品牌也就面臨被淘汰，對于一個(gè)企業(yè)來(lái)講更重要是要注重市場(chǎng)的變化，然后不斷的來(lái)調整自己的產(chǎn)品結構、營(yíng)銷(xiāo)結構。

　　我們其實(shí)是屬于變化非�？斓男袠I(yè)，比如ZARA，H&M，你可以說(shuō)它是什么樣的風(fēng)格嗎？誰(shuí)都很難說(shuō)，正因為它是沒(méi)有風(fēng)格，所以它要塑造一個(gè)品牌定位，而并非產(chǎn)品定位，這是有巨大區分的。所以ZARA永遠告訴你它是快時(shí)尚，甚至于歐洲的設計七天你就能在大陸買(mǎi)到了。在專(zhuān)業(yè)角度看這實(shí)際上是不太可能的，一萬(wàn)件衣服可以7天做出來(lái)，十萬(wàn)件的時(shí)候7天怎么可能？確實(shí)在流程上面零售品牌要比我們都要快，這個(gè)是不容置疑的，但是很多時(shí)候它通過(guò)宣傳手段刻意的夸大這個(gè)快，消費者也開(kāi)始認同這一點(diǎn)認同品牌了：一流的款式，二流的品質(zhì)，三流的價(jià)格，所以對品質(zhì)跟對價(jià)格要求并不是第一要素的人全部成為它的忠實(shí)顧客。其實(shí)很難真正訴求到你的客戶(hù)全部滿(mǎn)意，這在營(yíng)銷(xiāo)手段上還是有差異的。

　　服裝質(zhì)量問(wèn)題誰(shuí)都心知肚明

　　主持人：最近一段時(shí)間服裝質(zhì)量問(wèn)題又被拿出來(lái)談，涉及到了國際品牌ZARA，也有杭州的品牌，你怎么看服裝質(zhì)量這個(gè)問(wèn)題？

　　楊濤：這是非常正常的現象，這只是在資訊非常發(fā)達的年代被刻意放大了而已，就像我們看到現在很多的災難，我們覺(jué)得這個(gè)事情很恐怖，但其實(shí)很多年以前也是這樣的，但現在被刻意的擴大。對于服裝產(chǎn)品質(zhì)量，其實(shí)中國很多的質(zhì)量標準是很模糊的，我們每個(gè)地區的質(zhì)監局也會(huì )根據地方利益的不同而設置不一樣的標準，這讓品牌也不知道按哪個(gè)標準走。

　　另外中國的質(zhì)量標準從奢侈品品牌到普通的品牌標準都是一樣的，作為消費者來(lái)講，當然我們沒(méi)有理由去質(zhì)疑消費者，通過(guò)輿論和媒體的引導，消費者內心不知道該選擇什么東西，當你選擇一個(gè)兩三百塊錢(qián)的衣服的時(shí)候，你不能用兩三千塊錢(qián)的產(chǎn)品標準來(lái)衡量它，消費者其實(shí)在心目中很明白，明明是花了便宜的價(jià)格但往往要求是更高的品質(zhì)，事實(shí)上是不可能的。作為消費者在選擇品質(zhì)的時(shí)候應該要有一個(gè)考量，價(jià)格是一個(gè)恒定的標準，所以ZARA已經(jīng)很清楚的告訴你它是一流的產(chǎn)品，二流的品質(zhì)，三流的價(jià)格，要設計又好，品質(zhì)又好，價(jià)格又好那不可能的。

　　主持人：你的意思是我們反應太過(guò)激了？

　　楊濤：當然還有整體的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，包括品牌自身對于質(zhì)量的要求也是有失偏頗的，整個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境沒(méi)有辦法拿到非常好品質(zhì)的面料來(lái)完成這個(gè)競爭，我們當然不能去怪罪外界，我們只能把自己不斷的做好。另外像我們質(zhì)疑淘寶賣(mài)假貨，其實(shí)90%的消費者上網(wǎng)購買(mǎi)的時(shí)候都心知肚明的，反過(guò)來(lái)你說(shuō)這個(gè)是假貨，你出的這個(gè)價(jià)格怎么可能買(mǎi)到真貨，這是每個(gè)消費者都是心知肚明的。因為中國的消費力還沒(méi)有到這個(gè)程度，所以才會(huì )有這個(gè)市場(chǎng)存在，所以有很多東西存在總是合理的，最重要的是企業(yè)品牌自身要做好，我們要做好對品牌自身的宣傳工作，讓我們的顧客能夠真正了解我們品牌注重的是什么。

　　國際化不是非要去國外走一圈

　　主持人：服裝這個(gè)行業(yè)在中國發(fā)展這20年，你覺(jué)得它接下來(lái)的問(wèn)題，就是國際化嗎？

　　楊濤：接下來(lái)國際化是必然的，我們所說(shuō)的國際化并不是說(shuō)中國的品牌國際化到國外去銷(xiāo)售，這個(gè)其實(shí)對于中國來(lái)講只是一個(gè)宣傳策略或只是一個(gè)夢(mèng)，至少在我們這一輩是很難實(shí)現的夢(mèng)。服裝最重要的內涵是什么？就是品牌文化。但是中國的國家形象在全世界還是一個(gè)低端制造業(yè)的國家，要通過(guò)10年把“中國制造”變成“中國創(chuàng )造”很難。

　　為什么我們的品牌一定要到國外去走一圈回來(lái)才認為是世界性的？中國已經(jīng)可以創(chuàng )造一些國際化視野的品牌了，我們是以國際的標準來(lái)衡量。全世界的人都希望把生意做到中國來(lái)，我們干嗎要放棄這么大的消費市場(chǎng)，我們應該是跟跑進(jìn)來(lái)的這些人爭，我們要做的就是為中國設計，其實(shí)就是通過(guò)整合所有的國際性資源，設計師、藝術(shù)家團隊、觀(guān)念，重新定位品牌。