自主創(chuàng )牌：企業(yè)要在營(yíng)銷(xiāo)中找到突破

　　在寧波服裝界，太平鳥(niǎo)是學(xué)習快時(shí)尚的典型。近年來(lái)，該公司女裝在國內迅速崛起，去年銷(xiāo)售達到28億元。公司副總經(jīng)理劉軍說(shuō)：“快時(shí)尚是太平鳥(niǎo)的一次全新轉型，10年前就在跟ZARA學(xué)習�！备淖兞钊擞∠笊羁��？鞎r(shí)尚有兩個(gè)要素：其一，服裝業(yè)不是傳統的加工制造業(yè)，而是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)；其二，以有讓模仿者無(wú)法跟上的新款推出速度。

　　在太平鳥(niǎo)，95%的制造外包。走進(jìn)位于海曙區的太平鳥(niǎo)總部，猶如進(jìn)入創(chuàng )意街區，不聞機杼聲，但見(jiàn)時(shí)尚秀。太平鳥(niǎo)的全國專(zhuān)賣(mài)店也開(kāi)到了1600多家。同時(shí)，太平鳥(niǎo)一年要投放5000多個(gè)新款，在太平鳥(niǎo)專(zhuān)賣(mài)店，每天都有新款，周期為20多天的“快單”已占15%。

　　而在太平鳥(niǎo)之前，美特斯邦威揚名天下的“虛擬制造”，所遵循的其實(shí)也是快時(shí)尚的路徑。

　　在雅戈爾，我們了解到，一直以來(lái)的單一品牌形象，正在為多元化的品牌細分所代替，并建立起相應的品牌工作室以及單獨的創(chuàng )意公司。漢麻世家、GY等品牌的推出，改變了人們心目中略顯刻板的大一統觀(guān)感。

　　特別值得一提的是漢麻世家。猶如以往為了提高棉布質(zhì)量而將產(chǎn)業(yè)鏈延伸至棉花種植業(yè)一樣，李如成介紹說(shuō)，為了開(kāi)發(fā)漢麻面料，雅戈爾整整投資了3億元，投入了六七年，在云南西雙版納種植漢麻，依靠這種人無(wú)我有的高檔面料，漢麻世家一出生就定位高端。

　　同樣，在博洋，由品牌工作室負責一個(gè)品牌的全程運作，從設計、下單、生產(chǎn)、物流到銷(xiāo)售，所有環(huán)節都圍繞品牌打造運行，統籌長(cháng)三角區域內多達幾千家的代工企業(yè)，并通過(guò)加盟店建立全國性渠道。在網(wǎng)下專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售的同時(shí)，博洋還要求所有品牌都設立網(wǎng)上銷(xiāo)售公司，開(kāi)出20多家網(wǎng)上旗艦店。

　　殊途同歸。如果做一次抽象概括，“淡化制造、輕裝上陣”，尋找價(jià)值鏈的高端，也許就是對當前浙江服裝產(chǎn)業(yè)留什么、怎么留的準確概括。

　　在韓禮成看來(lái)，這是改革開(kāi)放以來(lái)浙江省服裝出口第一次出現負增長(cháng)，雖然可歸因于國際金融危機沖擊，但是依然傳遞出了某種訊息�！拔覀兊钠放谱叱鰢�門(mén)的時(shí)機到了！”

　　韓禮成所說(shuō)的時(shí)機，含義有二。

　　一是從發(fā)展的大環(huán)境來(lái)說(shuō)，現代服裝業(yè)是一個(gè)時(shí)尚驅動(dòng)的產(chǎn)業(yè)，從本質(zhì)上說(shuō)是眼球經(jīng)濟，一個(gè)服裝品牌能否成為世界知名品牌，不僅有品質(zhì)、設計的因素，也與這個(gè)國家的文化、經(jīng)濟實(shí)力相匹配。隨著(zhù)我國奧運會(huì )、世博會(huì )的舉辦，世界的目光開(kāi)始瞄準東方，中國元素越來(lái)越受到國際上的追捧。此時(shí)去國外開(kāi)拓品牌，無(wú)疑會(huì )事半功倍。

　　二是從浙江服裝業(yè)自身發(fā)展來(lái)說(shuō)，多年為國外加工貼牌生產(chǎn)，以及在國內自創(chuàng )品牌的經(jīng)歷，已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗，有實(shí)力的浙江企業(yè)應該率先走出去，而不是跟在別人后面。