日前，光棍節促銷(xiāo)可謂網(wǎng)絡(luò )上討論的最熱門(mén)話(huà)題之一。淘寶商城光棍節促銷(xiāo)活動(dòng)的火爆場(chǎng)景向世人宣布了電子商務(wù)時(shí)代的來(lái)臨，也引發(fā)了業(yè)內人士對活動(dòng)火爆原因的深入思考。在這個(gè)網(wǎng)民搶購的大潮里，Kappa電子商務(wù)用數據驗證了他的強勢崛起，也成為了一個(gè)典型案例被人們時(shí)常提及。

　　Kappa在2002年就已進(jìn)入中國市場(chǎng)，但其電子商務(wù)部卻成立于2009年9月，并同時(shí)在淘寶開(kāi)通了自己的第一家官方網(wǎng)店——Kappa淘寶官方旗艦店。盡管成立時(shí)間短，但Kappa電商并沒(méi)有表現出新生的弱勢，其銷(xiāo)售量在短時(shí)間里出現了成倍增長(cháng)，并在09年和10年兩個(gè)光棍節的促銷(xiāo)活動(dòng)中分別以405萬(wàn)元和1090萬(wàn)元連續刷新行業(yè)單日銷(xiāo)售紀錄取得驕人業(yè)績(jì)。針對Kappa這一井噴式增長(cháng)的現象，筆者認為主要可以歸結為以下三個(gè)原因。

　　品牌個(gè)性與消費者特點(diǎn)的完美結合

　　作為國際知名的運動(dòng)休閑品牌，Kappa一直以“年輕、時(shí)尚”的定位受到年輕消費者的喜愛(ài)。自進(jìn)入中國市場(chǎng)以來(lái)，Kappa總是力圖貼近每一個(gè)年輕人，了解他們的心理和消費行為，針對年輕人喜愛(ài)的特點(diǎn)推出各種款式的產(chǎn)品等。此次Kappa淘寶旗艦店在年輕人喜愛(ài)的光棍節推出促銷(xiāo)活動(dòng)并取得巨大成功便是Kappa品牌個(gè)性與消費者特點(diǎn)的完美結合。

　　大牌形象展現實(shí)力

　　眾所周知，早期的電商都是了價(jià)格取勝，質(zhì)量次之，但是隨著(zhù)電商平臺的商家越來(lái)越多，競爭也越來(lái)越激烈，以?xún)r(jià)格為核心的營(yíng)銷(xiāo)理念在電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展下顯得獨木難支。消費者總是面對著(zhù)大批低折扣的商品難免發(fā)生審“美”疲勞。在這種情況下，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，良好的品牌形象必然會(huì )被更的消費者所接受。Kappa作為國際知名品牌，無(wú)論是品牌形象還是服務(wù)質(zhì)量歷來(lái)都受到消費者的信賴(lài)，即便轉戰電子商務(wù)平臺仍保持著(zhù)大品牌的一貫作風(fēng)。買(mǎi)到便宜又能買(mǎi)到放心，消費者自然喜歡。

　　節日情愫助長(cháng)節日經(jīng)濟

　　中國是世界上節日最多的國家之一，中國人也是對各種節日有著(zhù)特別的情愫。從傳統的春節、中秋節，到西方的圣誕節、愚人節，再到中國年輕人自己發(fā)明的光棍節，每一個(gè)節日都有著(zhù)自己忠誠的“粉絲”，隨之而來(lái)便是節日帶來(lái)的消費熱潮，也就是業(yè)內人士所說(shuō)的節日經(jīng)濟。面對著(zhù)節日經(jīng)濟越來(lái)越受歡迎的今天，商家們自然根據不同特點(diǎn)和需要做出相應的促銷(xiāo)活動(dòng)。而消費者也樂(lè )于接受節日期間的優(yōu)惠活動(dòng)，并有時(shí)間進(jìn)行消費。所以，每逢節日商家的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有所提升也是理所當然的。

　　其實(shí)，無(wú)論是品牌自身的優(yōu)勢，還是借助外部因素的催化，能夠把內外因更好的結合才是成功營(yíng)銷(xiāo)的王道，Kappa便做到了內外兼修且又內外結合，銷(xiāo)售奇跡也便因此而生。