五一假期前后，大商新瑪特鄭州總店成了世界著(zhù)名鞋類(lèi)品牌ecco的“秀場(chǎng)”，堪稱(chēng)近年來(lái)鄭州商界五一促銷(xiāo)少有的景觀(guān)。ecco的品牌號召力也充分顯現，一周時(shí)間的展銷(xiāo)就賣(mài)出263萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，業(yè)績(jì)不凡。ecco河南“展演”的圓滿(mǎn)結束，也標志著(zhù)新瑪特總店2010年的營(yíng)銷(xiāo)新戰略——品牌深度營(yíng)銷(xiāo)獲得開(kāi)門(mén)紅，為該商場(chǎng)管理層和供貨商注入了不少信心。

　　焦點(diǎn)：雙向投入

　　在此次ecco的河南展銷(xiāo)中，商場(chǎng)和供貨商的雙方的大力度投入成為業(yè)界和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，新瑪特總店總經(jīng)理孫亞杰明確表示，這種模式會(huì )是該商場(chǎng)2010年營(yíng)銷(xiāo)主戰略。

　　據了解，在五一、十一、春節等傳統消費黃金周，ecco這種大品牌往往并不參與，有時(shí)一年也不會(huì )有一次折扣促銷(xiāo)，即使該品牌的VIP客戶(hù)也只能拿到9折的優(yōu)惠，此次展賣(mài)僅是ecco自己的讓價(jià)就可以讓消費者享受差不多8折的優(yōu)惠，而且還可以同時(shí)享受新瑪特總店的滿(mǎn)額贈、級數贈、積分贈等各種優(yōu)惠，著(zhù)實(shí)算得上是一次“超級促銷(xiāo)”。

　　另一方面，新瑪特總店也為ecco的展銷(xiāo)拿出了前所未見(jiàn)的“熱情”，電話(huà)邀約、DM宣傳、媒體轟炸，各種炒作手段全上陣;一樓中廳、電梯口、扶梯玻璃，各層最顯眼位置觸目皆是ecco;同時(shí)，新瑪特總店從總經(jīng)理到導購全都上陣推銷(xiāo)ecco。在河南，從未有過(guò)一個(gè)鞋類(lèi)品牌主導這樣規模的大型展賣(mài)，也極少有過(guò)一家商場(chǎng)愿意為單個(gè)品牌的促銷(xiāo)付出如此的心力和成本。

　　趨勢：深度營(yíng)銷(xiāo)

　　新瑪特總店相關(guān)人士將此次營(yíng)銷(xiāo)定義為一次品牌深度營(yíng)銷(xiāo)，縱觀(guān)此次營(yíng)銷(xiāo)，確實(shí)對業(yè)界常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略有所更新，內涵也進(jìn)一步擴充。

　　首先是對場(chǎng)內品牌的深度解讀。此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，不僅是ecco的產(chǎn)品，其品牌歷史和文化也得到宣傳。相信許多消費者是首次得知ecco是世界頂級的鞋類(lèi)制造集團，從某種層面上說(shuō)，263萬(wàn)的銷(xiāo)售額僅是ecco獲益的表面，得到更多忠誠消費者才是其最大利好。

　　自然，這種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對商場(chǎng)也很有益處，因為它實(shí)現了商場(chǎng)和品牌的文化深度對接。ecco是世界級的鞋類(lèi)制造集團，新瑪特總店則是河南商界新近崛起的市場(chǎng)“新貴”，兩者皆致力于引領(lǐng)時(shí)代風(fēng)尚，改進(jìn)都市生活。營(yíng)銷(xiāo)中，品牌所達到的高度，無(wú)形中烘托了商場(chǎng)的品味，商場(chǎng)固有的文化，也有力助益了品牌的宣傳。

　　另外，這更是一次營(yíng)銷(xiāo)策略的深度展示。這樣的營(yíng)銷(xiāo)最大程度上脫離了價(jià)格戰，卻仍可以給消費者帶來(lái)巨大沖擊，有可能成為零售業(yè)打造核心競爭力的重要手段。

　　據悉，在ecco河南“展演”成功完成后，已有多個(gè)供貨商迫不及待地與新瑪特總店預定好了接下來(lái)的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，該商場(chǎng)的新戰略有望再掀市場(chǎng)波瀾。