3、記者：舒朗的消費目標群體是如何來(lái)定位的？
　　董事長(cháng)："舒朗"品牌將市場(chǎng)主體定位于職場(chǎng)白領(lǐng)女性，專(zhuān)為女性傳遞一種知性的穿著(zhù)方式和生活理念，無(wú)論是在職場(chǎng)、還是在社交場(chǎng)合，"舒朗"妝點(diǎn)出的女性，盡顯知性魅力和人格魅力，襯托出陽(yáng)光女性智慧的處事方式和美麗的生活理念。人生的最高境界就是舒暢明朗，真正的人生應該是陽(yáng)光人生、舒朗人生，尤其是在職場(chǎng)奮斗的白領(lǐng)女性更需要詮釋這種成功的心境。正是基于以上理解，舒朗公司以"舒暢明朗"為品牌文化的精髓，
　　"美之藤"消費群體定位在現代都市女性，營(yíng)造時(shí)尚休閑、典雅含蓄、溫柔婉約的獨特風(fēng)格。它在浪漫中釋放著(zhù)低調奢華，緊貼時(shí)尚但不隨波逐流，優(yōu)雅自然流露，不斷營(yíng)造著(zhù)女人的夢(mèng)想。
　　作為中國知名女裝舒朗時(shí)裝旗下新推的又一品牌--高歌，消費群體定位在15-25歲張揚青春新生活的80后、90后的年輕群體，自由奔放的個(gè)性款型及不限章法的色彩搭配是設計師在象征青春時(shí)尚的"高歌"系列裝所重點(diǎn)表達的元素，運用五彩繽紛的絢麗色彩、隨意個(gè)性的款型，展示歲月中代表無(wú)限生命力的青春，以不限章法的色彩搭配襯托快樂(lè )、瀟灑、無(wú)憂(yōu)、奔放的性格，彰顯年輕時(shí)尚一族盛放的爛漫青春。

　　4、記者：舒朗在本人以前的印象中應該是一個(gè)地方性品牌，應該是一個(gè)時(shí)尚度不高的品牌；但是最近對舒朗深入了解以后，徹底改變了我對舒朗的"老土印象"，深切感受到舒朗是一個(gè)時(shí)尚底蘊非常渾厚的品牌，一個(gè)來(lái)自山東煙臺非常時(shí)尚而且與國際時(shí)尚密切聯(lián)系的一個(gè)實(shí)力品牌，可能我以前對舒朗的印象也是廣大消費者、商場(chǎng)經(jīng)理、業(yè)界代理商對舒朗的品牌錯覺(jué)，請問(wèn)董事長(cháng)你以后對舒朗的宣傳方面怎么樹(shù)立舒朗"時(shí)尚"這個(gè)品牌個(gè)性的大旗？在業(yè)界樹(shù)立舒朗是一個(gè)非常FASHION的品牌印象？改變和顛覆大家對舒朗不時(shí)尚的印象？

　　董事長(cháng)：從地緣優(yōu)勢來(lái)看，舒朗不具備做高級品牌的地緣優(yōu)勢和公眾認知優(yōu)勢，但是從社會(huì )資源來(lái)看，舒朗具備大城市服裝企業(yè)所不具備的土地優(yōu)勢、勞動(dòng)力資源成本優(yōu)勢和較寬松的融資環(huán)境優(yōu)勢。針對這個(gè)大環(huán)境，舒朗定位是：在二類(lèi)市場(chǎng)為高級品牌，一類(lèi)市場(chǎng)為中高級品牌，在中國整體市場(chǎng)的評價(jià)為中高級品牌。這樣使全國人感覺(jué)買(mǎi)舒朗是物有所值，沒(méi)有刻意地將品牌的附加值提高到一個(gè)虛擬的高不可攀的價(jià)格區間，而是秉承著(zhù)企業(yè)為社會(huì )服務(wù)，品牌為民眾服務(wù)的理念，走大眾化品牌女裝路線(xiàn)，讓大家在享受美的同時(shí)，感覺(jué)到物有所值。而重點(diǎn)是通過(guò)這種品牌的推介，引領(lǐng)消費者達到舒暢而明朗的人生境界，讓中國人在體驗中西合璧時(shí)裝設計理念的過(guò)程中，享受心情的愉悅，實(shí)現文化的交融。希望通過(guò)舒朗品牌的文化推介，讓舒暢明朗的人生境界得到一種品牌文化的襯托和詮釋。這是舒朗優(yōu)勢所在和品牌文化建設的根本之所在。

　　舒朗借助地方的土地資源、人力資源、政策資源傾斜優(yōu)勢，繼續加大總部基地建設，完成設備升級、硬件升級、軟件升級，攻打大城市同類(lèi)品牌的軟肋。大城市同類(lèi)品牌的軟肋就是人力資本、土地成本、融資成本過(guò)高，舒朗不僅能夠供給自己不斷擴大的市場(chǎng)要求，同時(shí)未來(lái)都可能承接來(lái)自于中國一線(xiàn)城市、一線(xiàn)品牌的加工貿易，賺到比在國際市場(chǎng)更高的品牌附加價(jià)值。因為舒朗本身創(chuàng )造的品牌已經(jīng)告訴他們，舒朗可以做出符合他們品質(zhì)要求的產(chǎn)品來(lái)。舒朗是可以做大做強的企業(yè)，舒朗可以做大，是因為舒朗具有獨特的地緣優(yōu)勢，舒朗可以做強，是因為舒朗經(jīng)過(guò)十年持之以恒摸索出一套內生式增長(cháng)的、適應信息化社會(huì )的新型時(shí)尚產(chǎn)業(yè)模式，并且經(jīng)過(guò)十年的實(shí)踐，已經(jīng)得到國內乃至國際同行業(yè)的認可，因此具備做大做強的基本素質(zhì)要求。同時(shí)，舒朗不拘泥煙臺一地來(lái)做研發(fā)，而是在創(chuàng )業(yè)初期就抓住機遇不斷進(jìn)行轉型，有條不紊地逐步實(shí)現從煙臺走向北京，從北京走向上海、深圳，從上海、深圳、北京走向香港、首爾、巴黎的戰略目標，這就是舒朗人的一種創(chuàng )新理念和思維模式，既不盲目空想，也絕不保守守舊，而是及時(shí)地把握住歷史轉型的契機，完成理念創(chuàng )新和制度創(chuàng )新的轉型，打破只重視硬件設施的轉型而忽略制度轉型和理念轉型的中國服裝企業(yè)很難做大做強的思維固式。因此，舒朗的第二次創(chuàng )業(yè)不是轉移到其他行業(yè)，而是要實(shí)現理念升級、制度創(chuàng )新，完成由中型企業(yè)向中大型企業(yè)、由實(shí)體型經(jīng)濟向資本型實(shí)體經(jīng)濟、由自主創(chuàng )新的國內企業(yè)向全球性企業(yè)的過(guò)渡。

　　5、記者：吳董是怎么在山東一個(gè)并不時(shí)尚的土地上，一群不夠時(shí)尚的人怎么把舒朗帶向一個(gè)與國際時(shí)尚并肩的時(shí)尚品牌，希望在創(chuàng )立品牌方面的一些成功思想精華與業(yè)界共分享？想聽(tīng)聽(tīng)吳董的創(chuàng )業(yè)史？
　　董事長(cháng)：歷史上山東不是一個(gè)時(shí)尚的區域，造成了國人認為山東做不出時(shí)尚產(chǎn)品的思維慣性，如果讓全國的加盟商到煙臺來(lái)做加盟代理，困難比較大。我們正是基于對這種形勢的分析，創(chuàng )業(yè)初期就扎實(shí)地建設自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店體系，自我認可，不斷地挺進(jìn)山東市場(chǎng)、北京市場(chǎng)，進(jìn)而擴張到北方市場(chǎng)和南方市場(chǎng)。歷經(jīng)十年的奮斗，山東總部外派的辦事處、分公司管理人員完成了全國自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的建設，受到了行業(yè)內和商圈及供貨商、加盟商體系的一致尊重和好評，開(kāi)創(chuàng )了中國女裝行業(yè)打造自營(yíng)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售體系的創(chuàng )新模式。長(cháng)期以來(lái)，中國女裝行業(yè)絕大部分集中在北京、深圳、上海等城市，這些城市有著(zhù)得天獨厚的地理優(yōu)勢與社會(huì )環(huán)境優(yōu)勢，使他們發(fā)展加盟商有著(zhù)極其優(yōu)越的條件。很多同類(lèi)行業(yè)是以發(fā)展加盟商為主、自營(yíng)為輔，而恰恰是因為地緣上的劣勢，而催生了舒朗人打造自營(yíng)體系，牢牢控制市場(chǎng)主控權的新模式。此模式反而使舒朗在金融危機中經(jīng)受住了考驗，經(jīng)受住了加盟商跳槽和脫離創(chuàng )業(yè)群體的考驗，一如既往地堅持著(zhù)市場(chǎng)的擴張和自營(yíng)擴張。經(jīng)過(guò)十年發(fā)展，舒朗已經(jīng)成為北方唯一能走向長(cháng)江以南的女裝品牌，并且隨著(zhù)深圳分公司、武漢分公司、南京分公司、上海分公司等南方區域公司的相繼建設，對于南方市場(chǎng)的市場(chǎng)反饋能力和時(shí)裝消費風(fēng)格的把控能力越來(lái)越強。這就是舒朗作為山東企業(yè)，在缺乏社會(huì )資源條件和社會(huì )慣性思維認可的基礎上，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的自營(yíng)創(chuàng )新模式走出了一條中國民族女裝品牌發(fā)展和壯大之路，被吳敬璉先生評價(jià)為"舒朗模式"，也吻合了郎咸平教授談到的"六加一"模式。打破了長(cháng)期以來(lái)中國服裝行業(yè)大部分依托來(lái)料加工、一般貿易為主體的加工型體系，使舒朗具備了自我研發(fā)、自我銷(xiāo)售、自我創(chuàng )新的一種品牌內生機制，使我們能夠看得懂外國品牌在做什么，聽(tīng)得懂外國品牌在做什么，摸得清他們做品牌的路徑，為我們中國服裝企業(yè)走向國際化鋪平了道路。