參加訂貨會(huì )時(shí)您是否老覺(jué)得對下一季的，或者下下季的消費者趨勢難以把握？在訂貨時(shí)發(fā)現款式很好但是價(jià)格也不低時(shí)猶豫不決？有些產(chǎn)品去年很熱銷(xiāo)，今年還訂不訂？自己看中了好幾款估計賣(mài)得好，為什么別人訂的卻不是這樣… 
     訂貨做生意，很容易有這樣那樣的心理疑問(wèn)出現，到底哪款最好賣(mài)，哪款賺的最多，自己到了現場(chǎng)也會(huì )猶豫起來(lái)，畢竟來(lái)一趟也不容易，那么，如果您相信訂貨是可以理性有計劃的話(huà)，不如就在下次訂貨時(shí)試試MIXTIE加盟代理商訂貨之“道”教你的方法吧。

一、看看自己屬于哪一類(lèi)型的訂貨商：
     蜻蜓點(diǎn)水：看起來(lái)都一般般，每樣都來(lái)一點(diǎn)
     亂點(diǎn)鴛鴦譜：感覺(jué)沒(méi)貨訂，好看的款不多
     預算總超型：本季貨品不錯，什么都想要
     押寶式：認為重點(diǎn)押寶幾個(gè)款，其他的可以隨便訂 

     找到自己的類(lèi)型之后接著(zhù)要明白每次訂貨會(huì )影響到什么，才會(huì )讓自己訂貨更謹慎。
二、訂貨直接影響
1、本季的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。銷(xiāo)售來(lái)源90%來(lái)自于大眾接受的款式；10%來(lái)自形象款，即品牌款，通常是一定要訂的基本款項。
2、本季的銷(xiāo)售毛利。毛利=銷(xiāo)售額-成本。
3、本季末的庫存積壓。

    明白了自己店鋪下季銷(xiāo)售的基本比例和可獲得的盈利之后，就要做好參考數據的準備和了解訂貨流程。
三、訂貨流程：
數據準備：
商圈資料----看樣訂貨---分析調整----訂貨確認
歷史銷(xiāo)售
采購計劃

（一）數據準備
1、商圈資料： 
    商圈，是指商店以其所在地點(diǎn)為中心，沿著(zhù)一定的方向和距離擴展，吸引顧客的輻射范圍，簡(jiǎn)單地說(shuō)，也就是來(lái)店顧客所居住的區域范圍。無(wú)論大商場(chǎng)還是小商店，它們的銷(xiāo)售總是有一定的地理范圍。這個(gè)地理范圍就是以商場(chǎng)為中心，向四周輻射至可能來(lái)店購買(mǎi)的消費者所居住的地點(diǎn)。 

    商圈人口資料：即商圈的常住人口（居住人口）及流動(dòng)人口（在職人口、往來(lái)人口），市調的內容為：該類(lèi)人口的消費水平、消費習慣，并根據該信息測算出目標消費群體的人口容量，即消費群體規模。
商圈競品狀況：目標競爭品牌的店鋪規�！镜赇仈盗�、營(yíng)業(yè)面積、銷(xiāo)售額（年、季、月）】、產(chǎn)品銷(xiāo)售配比情況、客單價(jià)、客流量、成交率、促銷(xiāo)手段及其效果等。 
    商圈客層分布：商圈消費習慣分析，應深化至商圈樓層人流量統計分析（周、節慶、季度、年度）、店鋪所處樓層人流消費類(lèi)別構成、消費水平構成、平均客單價(jià)、主消費時(shí)段等。 
    商圈未來(lái)發(fā)展：就是周邊市場(chǎng)調查，是否有大型超市商場(chǎng)、住宅區、各商圈內機關(guān)團體、學(xué)校人數、收入水平、以往購物去向、各種行業(yè)、占地面積、企業(yè)性質(zhì)、職工人數、平均收入、企業(yè)效益情況、距離。向上一級商圈升級。商圈由核心商業(yè)圈，次級商業(yè)圈和邊緣商業(yè)圈構成。核心商業(yè)圈是離商店最近，顧客密度最高的地方，約占商店顧客的50％－70％，核心商業(yè)圈的外圍，則顧客較分散，市場(chǎng)占有率相對減少。

2、店鋪歷史銷(xiāo)售
①    銷(xiāo)售情況分析：波段產(chǎn)品各產(chǎn)品類(lèi)別銷(xiāo)售額構成、銷(xiāo)售量構成，各產(chǎn)品系列銷(xiāo)售額構成、銷(xiāo)售量構成，各產(chǎn)品尺碼銷(xiāo)售量構成及各類(lèi)別產(chǎn)品庫存量、鋪貨量構成等。
②    銷(xiāo)售價(jià)格分析：品類(lèi)價(jià)格分布及均價(jià)、銷(xiāo)售客單價(jià)，平均折扣率等。
③    銷(xiāo)售毛利分析：各品類(lèi)、風(fēng)格系列的毛利構成，可根據平均折扣率獲得該數據。

3、店鋪采購計劃
①    銷(xiāo)售目標、利潤目標、庫存計劃（應包括備貨量、鋪貨量、庫存率、退貨率、換貨率等相關(guān)指標）
②    貨品組合：季節、風(fēng)格系列、品類(lèi)、款色、尺碼的貨品組合構成
③    貨品價(jià)格組合：品類(lèi)價(jià)格帶及主力價(jià)格帶等產(chǎn)品構成
④    銷(xiāo)售毛利分析：各品類(lèi)、風(fēng)格系列的毛利規劃
⑤    采購計劃擬訂
品類(lèi)及上貨波段計劃

     數據的準備是為了為訂貨時(shí)作為參考依據，當然在銷(xiāo)售當中，可以參考《MIXTIE冬季銷(xiāo)售計劃制定攻略》來(lái)對銷(xiāo)售人員進(jìn)行分配，達到預期效果。 
     如果對自己的店鋪真的只是認識階段，也沒(méi)有關(guān)系，到了訂貨現場(chǎng)就要留意以下信息了，因為沒(méi)有誰(shuí)比設計師更了解流行趨勢，沒(méi)有誰(shuí)比公司內部人員更了解市場(chǎng)行情。

（二）看樣訂貨的要點(diǎn)
1.    注意聽(tīng)設計師產(chǎn)品介紹，要做到望（看款）、聞（聽(tīng)賣(mài)點(diǎn)設計）、問(wèn)（了解產(chǎn)品特性）、摸（感觸面料）、試（試版、試穿）
2.    在把訂貨款式進(jìn)行ABC分析，確定ABC類(lèi)款式的配碼
3.    根據前面制訂的訂貨分析及買(mǎi)貨計劃進(jìn)行訂貨
A類(lèi)款：主打款
B類(lèi)款：大眾款
C類(lèi)款：形象款 

     關(guān)于主打款、暢銷(xiāo)大眾款、形象款各個(gè)部分占得比例應該是

（三）局部數據調整，部分款式再試穿確認
①    嚴格按照預算執行
②    對于A(yíng)類(lèi)款需要進(jìn)行重點(diǎn)考核
③    大致按照店鋪的陳列面進(jìn)行排列參考
④    注意買(mǎi)貨余量的預留

訂貨數據分析樣表

    沒(méi)有問(wèn)題的話(huà)，就進(jìn)入訂貨程序最后階段：
（四）訂貨確認
1.    訂單交單
2.    買(mǎi)貨確認

     一個(gè)理性的抉擇將為你省去不少麻煩，正如一個(gè)好的買(mǎi)貨計劃將為您帶來(lái)客觀(guān)的利潤和減少不必要的庫存積壓，你需要了解更多的市場(chǎng)行情，如果真的無(wú)法抉擇時(shí)，那就相信鼎歐人員的現場(chǎng)分析報告吧，畢竟我們掌握的內部信息，流行趨向，是宏觀(guān)的，是具有引導性的。

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