鄧祖勇：理智之年堅信愛(ài)“拼”才會(huì )贏(yíng)

　　上海山考特服飾有限公司營(yíng)銷(xiāo)副總鄧祖勇先生，長(cháng)期在服裝行業(yè)從事?tīng)I銷(xiāo)戰略顧問(wèn)工作，熟悉國內各大商圈，尤其精通品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略及渠道布局，有極強的號召力和感染力。

　　從定位精確到精確定位

　　沒(méi)有人會(huì )否認，喝功夫茶是一件享受的事情。但是在鄧祖勇的辦公室里，陶制、竹制、瓷制茶具這幾樣東西可以自由搭配，這些隨意組合的目的，還是為那件享受的事：喝功夫茶。

　　2007年，公司取得了CC&DD在中國的合作權之后。公司的決策層認為，做一個(gè)品牌單靠企業(yè)化制度的改變還不夠，關(guān)鍵是市場(chǎng)空間還要找到。不能沿用原來(lái)品牌的價(jià)值觀(guān)和定位。要進(jìn)行本土化的定位，這就必須重新找市場(chǎng)空間、重新定位。于是，公司決策層走訪(fǎng)了全國大大小小206個(gè)城市，進(jìn)行大規模的市場(chǎng)調研。這一年走下來(lái)，對于CC&DD品牌在中國的崛起奠定了一個(gè)非常好的基礎。鄧祖勇笑稱(chēng)：“當時(shí)做調研的時(shí)候，我們甚至去數陽(yáng)臺上曬著(zhù)的衣服的顏色，是什么顏色會(huì )進(jìn)入到老百姓的陽(yáng)臺。我們不僅僅走訪(fǎng)一線(xiàn)城市，甚至二三四線(xiàn)城市。在一些偏僻的城鎮，甚至沒(méi)有商場(chǎng)，只有臨街店鋪，時(shí)裝幾乎是空白，我們覺(jué)得是很好的市場(chǎng)空間�！�

　　這一路走下來(lái)，他們更加清晰地認識到，“哪些品牌能生存，哪些品牌不能生存”，為CC&DD在中國的崛起打下了一個(gè)非常好的基礎。2010年11月，CC&DD就提前完成了1000家店的目標。在業(yè)內看來(lái)，三年前的定位是精確的，但在鄧祖勇看來(lái)，品牌經(jīng)過(guò)三年的跨越式發(fā)展，市場(chǎng)環(huán)境、競爭品牌、消費格局都發(fā)生了變化，CC&DD面臨再次精確定位的問(wèn)題。今年以來(lái)，他與公司董事長(cháng)陳雅卿女士又接連走訪(fǎng)了10多個(gè)省，對價(jià)格帶、服裝品類(lèi)、不同區域的上貨節奏等做了深入的研究分析。他們認為隨著(zhù)高速公路、高鐵的普及，城市與城市之間從時(shí)間、空間上越來(lái)越近，二三線(xiàn)城市的女生對時(shí)尚的理解，越來(lái)越與一線(xiàn)城市保持一致，也就是說(shuō)原先城市之間的時(shí)尚差沒(méi)有了，這一點(diǎn)對CC&DD品牌提出了更高的要求：需要更加精確的時(shí)尚定位。說(shuō)實(shí)話(huà)，從記者觀(guān)摩的2011年夏季新品發(fā)布中，能夠感覺(jué)到高層這種認知的變化已經(jīng)貫徹到新一季的產(chǎn)品中。

　　在鄧祖勇眼中，CC&DD品牌不但要再次定位，同時(shí)也要對三年前提出的理念進(jìn)行批判性總結，如國際快時(shí)尚品牌所倡導的“款多量少”的理論，在本土受制于店鋪面積、供應鏈、物流體系等，已經(jīng)是嚴重水土不服，再如傳流渠道面臨電子商務(wù)的空前挑戰、傳流渠道如何基業(yè)常青等等。CC&DD第一個(gè)五年計劃是年銷(xiāo)售量達到1000萬(wàn)件，如今頭兩年已順利完成目標，未來(lái)三年即2013年能否突破1000萬(wàn)件，則要看這些挑戰能否順利逾越。在筆者眼中，雖然他們團隊80%以上是80后，但我相信他們能做到。

　　愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng)

　　由于女裝市場(chǎng)變化比較快，只是簡(jiǎn)單地廣泛撒網(wǎng)、重點(diǎn)培養，并不能夠在招商之后達到全面盈利的結果。CC&DD有別于一些品牌對于經(jīng)銷(xiāo)商的慣用態(tài)度，CC&DD的選擇其實(shí)可以代表了一種最易實(shí)現的可持續態(tài)度。于是，CC&DD通過(guò)組織經(jīng)銷(xiāo)商舉行技術(shù)、經(jīng)營(yíng)或管理方面的專(zhuān)業(yè)培訓會(huì )議，從而使經(jīng)銷(xiāo)商了解企業(yè)，并與企業(yè)建立客情，最終全面接受企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念并成為其客戶(hù)。CC&DD非常重視會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，每一次的會(huì )議就是一次展示形象的窗口。CC&DD非常重視團隊的氣勢和團隊的凝聚力，以及對公司的歸屬感。

　　鄧祖勇剛過(guò)而立之年，可是福建人骨子里那種“愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng)”的精神不曾減弱，并且影響著(zhù)身邊的人�！拔覀兤髽I(yè)的理念是強調個(gè)人創(chuàng )業(yè)，并讓每個(gè)人獲得財富。我們通過(guò)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)不斷地認可經(jīng)銷(xiāo)商所做的努力，讓他們始終感覺(jué)是時(shí)尚界的一分子。這就是集中開(kāi)發(fā)重點(diǎn)示范性分銷(xiāo)商，給經(jīng)銷(xiāo)商留足利潤空間，盡快進(jìn)行下一步的市場(chǎng)精耕和管理工作�！�

　　CC&DD的經(jīng)銷(xiāo)商是由一班70后的年富力強的財富新貴所組成，他們有理想，有沖勁，敢為天下先�！拔覀円�演繹一段傳奇�！编囎嬗氯缡钦f(shuō)。他們用兩年時(shí)間創(chuàng )造了一個(gè)奇跡，我們希望這個(gè)奇跡能夠延續，真正變成傳奇！希望有更多服飾企業(yè)創(chuàng )造奇跡，讓更多傳奇給力中國時(shí)尚！