由東平：我的管理策略就是要有強硬主題

　　上海山考特服飾有限公司總經(jīng)理由東平先生，畢業(yè)于上海交通大學(xué)電機系。從事終端服務(wù)企業(yè)管理十多年，有超強的組織協(xié)調能力和豐富的實(shí)戰經(jīng)驗，同時(shí)對于中國傳統文化與企業(yè)管理的有機結合頗有見(jiàn)地。

　　堅持平價(jià)時(shí)裝路線(xiàn)

　　在過(guò)去的三年時(shí)間里，大家看到的是被CC&DD催熟的平價(jià)時(shí)裝市場(chǎng)。更多的人開(kāi)始關(guān)注平價(jià)時(shí)裝市場(chǎng)。很多企業(yè)看到這一塊的商機，他們的意識逐漸被喚醒。于是，大家會(huì )發(fā)現很多人在模仿CC&DD，但是這些跟風(fēng)的品牌所呈現出來(lái)的東西，尤其從店鋪的裝修風(fēng)格就可以察覺(jué)，這些跟風(fēng)品牌始終擺脫不了休閑裝的影子。

　　由東平表示，CC&DD始終堅持走平價(jià)時(shí)裝的道路，不會(huì )讓價(jià)格脫離。CC&DD一直強調的是“一流的設計，二流的面料，三流的價(jià)格”。因此，能否做好的關(guān)鍵在于你是否真正能做到平價(jià)時(shí)裝。首先，時(shí)裝強調的是身材、年齡、氣質(zhì)，但是只要是平價(jià)，你就一定要走量，也就要求產(chǎn)品受眾更廣泛。其次，是堅持平價(jià)，即便是2010年，全球范圍內原材料價(jià)格上漲，非常多的女裝品牌提價(jià)幅度都在40%-50%之間，而CC&DD的提價(jià)幅度卻不超過(guò)10%。從市場(chǎng)角度而言，CC&DD徹底改變了中國市場(chǎng)此前量販休閑產(chǎn)品同質(zhì)化而時(shí)裝產(chǎn)品受眾過(guò)窄的尷尬局面。

　　如何把時(shí)裝做得大眾化，如何將流行時(shí)尚與中國傳統產(chǎn)品相結合，這對于設計團隊的要求比較高，也就是產(chǎn)品要符合女性消費的需求。CC&DD以全年18個(gè)上貨波段的快速貨品運轉模式，把每個(gè)代理商作為一個(gè)物流中轉站的快速準確物流模式，以迅速開(kāi)店、迅速布局、迅速獲得消費者認同的市場(chǎng)操作，來(lái)構建品牌快速的性格；其次，以打破時(shí)裝高高在上的行業(yè)格局，讓消費者用以往一半的價(jià)格，即可得到高品質(zhì)時(shí)尚服裝的平價(jià)體驗的方式，表達品牌的平價(jià)訴求；另外，又以與國際流行趨勢同步的時(shí)裝定位產(chǎn)品，直接區隔了中國國內量販及淑女品牌，超越中國國內大部分女裝。

　　因此，2008年銷(xiāo)售額達到1億元，2009年銷(xiāo)售額達到4億元，2010年市場(chǎng)銷(xiāo)售超過(guò)7億元。毫無(wú)疑問(wèn)，這三年的時(shí)間里，平價(jià)時(shí)裝這個(gè)概念很有市場(chǎng)。

　　一般來(lái)說(shuō)，兩到三年的市場(chǎng)運作，品牌會(huì )進(jìn)行更精確的定位。由東平認為，CC&DD處在了這一模式的再次精確定位期，CC&DD本質(zhì)還是時(shí)裝，將繼續拉大CC&DD與休閑裝、少淑裝的區別。

　　誰(shuí)做到了誰(shuí)就贏(yíng)

　　2010年，CC&DD已經(jīng)開(kāi)設了1000家店。CC&DD根據自身的產(chǎn)品風(fēng)格、價(jià)格帶、核心消費者等因素，規劃匹配的商圈，每個(gè)店都按要求選址。另外，CC&DD還用扶持策略、重點(diǎn)市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)策略，幫助分銷(xiāo)商迅速擴張網(wǎng)點(diǎn)，快速完成渠道布局，啟動(dòng)市場(chǎng)。應該說(shuō)，CC&DD的渠道模式是更有針對性、更縱深一些。這也表明，服裝企業(yè)能否成功，最終取決于能否執行到位。

　　在發(fā)展過(guò)程中，公司的決策人逐漸意識到這個(gè)市場(chǎng)比較大，他們也在不斷對自己提出更高的要求，要在這一領(lǐng)域處于領(lǐng)跑的位置。因為，誰(shuí)做到了誰(shuí)就贏(yíng)。服裝企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈非常長(cháng)，每個(gè)職能部門(mén)都承擔著(zhù)不同的職責。什么樣的管理才能更適合CC&DD的運營(yíng)體系？“我的管理策略就是要有強硬主題，一定要強調貫徹執行�！庇蓶|平告訴記者。

　　一直以來(lái)，CC&DD一方面注重企業(yè)品牌運營(yíng)系統的建設，因為只有強調執行力，才能支撐品牌走得更遠。同時(shí)，日益完善的專(zhuān)賣(mài)支持系統：包括規范的形象、健全的手冊系統、多頻次的培訓支持等，確保贏(yíng)利門(mén)店的復制。

　　此外，CC&DD還非常注重導入品牌、營(yíng)銷(xiāo)、終端等顧問(wèn)團隊作為輔助系統，尤其注重企業(yè)內訓師職位團隊的培養。這樣更加完善了CC&DD的品牌生命力。

　　服裝是時(shí)尚的行業(yè)，CC&DD從最初的30多人到如今的200多人，大部分都是80后�！拔覀円恢倍荚诳絾�(wèn)自己，CC&DD的團隊是不是在認真地做事業(yè)？是不是做百年企業(yè)？”在服裝企業(yè)后續的發(fā)展中，說(shuō)到底還是執行到位。由東平例舉了每年六次的訂貨會(huì )，都是由員工，尤其是這些80后的年輕人獨挑大梁。這都緣于公司決策層創(chuàng )業(yè)的經(jīng)歷和對運營(yíng)團隊的打造，他們早就深刻地認識到和諧精神與團隊執行力的重要性。