珂羅娜服飾主席兼創(chuàng )辦人陳玉振專(zhuān)訪(fǎng)

     民企創(chuàng )業(yè)：摸著(zhù)石頭過(guò)河

　　搜狐：各位網(wǎng)友大家好，歡迎收看商業(yè)時(shí)尚訪(fǎng)談，今天的訪(fǎng)談嘉賓是珂羅娜時(shí)裝有限公司的主席兼執行官陳玉振先生，歡迎您。

　　陳玉振：謝謝你。

　　搜狐：首先很高興您在忙碌之中抽空接受我們的訪(fǎng)問(wèn)。首先請陳總給我們介紹一下你的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷有什么樣的故事？

　　陳玉振：實(shí)際上我們企業(yè)的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷跟全中國的民企都是一樣的。新中國在80年代之后才有了民營(yíng)企業(yè)，而且在80-85年這期間是民企都是偷偷摸摸的發(fā)展，到了90年之后民企才陽(yáng)光化。我們剛剛起步的時(shí)候，投入資金是2萬(wàn)多塊，我們在95年3月8號三八婦女節當天買(mǎi)了4、5部衣車(chē)開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，經(jīng)過(guò)十幾年的打拼，現在公司資產(chǎn)已經(jīng)達到將近10個(gè)億，今年銷(xiāo)售額會(huì )突破11億。十幾年來(lái)風(fēng)風(fēng)雨雨，經(jīng)歷的事情數都數不盡。我跟我們公司的同事說(shuō)，創(chuàng )業(yè)的痛苦下屬是不會(huì )了解的，只有自己才了解：公司小的時(shí)候想做大做強，做大做強之后又想著(zhù)怎么樣才能保持下去，甚至更上一層樓。這就是我們經(jīng)常講的創(chuàng )業(yè)難，守業(yè)更難。創(chuàng )業(yè)可以一鼓作氣將企業(yè)做起來(lái)，守業(yè)是長(cháng)遠的，不是一天兩天的事情。這方面，我們到今天也談不上成功。

　　搜狐：您太謙虛了。聽(tīng)你剛才的介紹，說(shuō)到創(chuàng )業(yè)的一些經(jīng)歷的時(shí)候，你都說(shuō)得很輕松，但我相信其實(shí)過(guò)程當中有非常多的困難，然后你一步一步克服這些困難走過(guò)來(lái)的。請你回顧一下，當初在創(chuàng )業(yè)過(guò)程當中，你遇到的最大的困難是什么？

　　陳玉振：首先，怎樣發(fā)展我們中國民企，當時(shí)包括我們自己在內大家都沒(méi)有經(jīng)驗。剛出來(lái)創(chuàng )業(yè)時(shí)才20幾歲，只能夠靠自己去摸索該怎樣做。其次，民企發(fā)展早期會(huì )遇到資金方面的困難，后期則是人才方面的困難。然后就是我們國家早期一些法律法規不太規范對我們創(chuàng )業(yè)造成的困擾。舉個(gè)例子，我們公司從個(gè)體戶(hù)轉向有限公司的時(shí)候，申請營(yíng)業(yè)執照都申請了一年半的時(shí)間，一度處在無(wú)牌經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。法律法規這方面也算是一些困擾吧�，F在政府部門(mén)的效率快多了，2000年之后，政府對民企的一些政策慢慢地都放開(kāi)了，現在都比較暢順。

　　業(yè)務(wù)國際化：關(guān)注新興市場(chǎng)

　　搜狐：剛才您介紹說(shuō)珂羅娜年銷(xiāo)售額達到11億，這其中也包含一些國外的部分，珂羅娜現在在國外的銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)的情況是怎么樣的？

　　陳玉振：我們的業(yè)務(wù)國際化是從去年開(kāi)始，以前也有做，但是只有很少的批量。我們去年成立了國際業(yè)務(wù)部，包括在莫斯科、臺灣、新加坡、馬來(lái)西亞、泰國這些地方我們都有業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。莫斯科是直營(yíng)業(yè)務(wù)，其他地方是加盟。

　　搜狐：我發(fā)現俄羅斯是引起很多中國企業(yè)關(guān)注的一個(gè)新興市場(chǎng)。我們跟深圳的珠寶企業(yè)聊天的時(shí)候，他們也很重視俄羅斯的市場(chǎng)，還特地招了一些懂俄語(yǔ)的員工來(lái)專(zhuān)門(mén)負責這方面的業(yè)務(wù)。

　　陳玉振：俄羅斯是金磚四國之一，俄羅斯人的消費習慣跟歐洲差不多，基本上不怎么存錢(qián)，賺的錢(qián)都用掉。這對消費者市場(chǎng)是最好的了。第二，俄羅斯相對比較缺乏輕工業(yè)的產(chǎn)品，重工業(yè)產(chǎn)品比較多。很多輕工業(yè)的產(chǎn)品都是依賴(lài)進(jìn)口。

　　搜狐：關(guān)于國際業(yè)務(wù)方面，珂羅娜現在在國外一共開(kāi)設多少家店？

　　陳玉振：我們現在在國外的店鋪數量不多，更多的是采用允許我們的客戶(hù)加盟商銷(xiāo)售我們兩到三個(gè)品牌這種模式，帶有一點(diǎn)批發(fā)的色彩。未來(lái)的話(huà)我們會(huì )做一些直營(yíng)店，例如在澳門(mén)，澳門(mén)就開(kāi)設了我們自己的直營(yíng)店。