珂羅娜服飾主席兼創(chuàng )辦人陳玉振專(zhuān)訪(fǎng)

　　為黑白印記注入一抹鮮艷

　　搜狐：我一直有關(guān)注珂羅娜這個(gè)品牌，珂羅娜一直都做黑白女裝，這也是市場(chǎng)上一道非常獨特的風(fēng)景。但是我們注意到今年發(fā)布的2010年春夏的系列當中，感覺(jué)到珂羅娜有了很多亮麗的色彩，這對我來(lái)說(shuō)好像顛覆了一直存在我腦海里面珂羅娜的形象。珂羅娜為什么會(huì )有這樣的變化呢？

　　陳玉振：我們從2001年開(kāi)始就經(jīng)營(yíng)黑白女裝，一直到今年上半年。2010年下半年我們就開(kāi)始在黑白時(shí)裝里加入一點(diǎn)色彩，例如大紅色。我們的女裝是以黑、白、灰顏色為主，但是經(jīng)過(guò)8、9年的經(jīng)營(yíng)之后，很多消費者對我們反映，長(cháng)期消費我們的產(chǎn)品后衣柜里面不是黑色就是白色的衣服，說(shuō)能不能有一點(diǎn)點(diǎn)其他的色彩。后來(lái)我們就跟我們設計顧問(wèn)馬偉明先生商量，嘗試加一些其他的色彩。我們后來(lái)定下來(lái)的方向是用80％的主色調，用20％做一個(gè)流行色來(lái)襯托，可以滿(mǎn)足一小部分客人要多一點(diǎn)顏色搭配的要求。

　　搜狐：當初你把珂羅娜定位成黑白女裝，要作出這樣一個(gè)戰略性的決策，其實(shí)是需要很大的魄力的，你是怎么樣作出這個(gè)決定的？

　　陳玉振：第一，當時(shí)我們參考了很多品牌，例如阿瑪尼，他們每季用黑色的比例相當大，白色的比例僅次于黑色，其他顏色是比較少的。第二，我們做了市場(chǎng)調研，詳細分析了某個(gè)年度某個(gè)地方的市民十個(gè)人之中有六個(gè)人穿的衣服最起碼有一件是黑色或白色，甚至香港、歐洲經(jīng)常都是這種現象。第三，黑色跟白色他本來(lái)就是一種主色調，經(jīng)典的，黑白色搭配不會(huì )讓你穿錯衣服。其他的顏色可能會(huì )過(guò)時(shí)甚至是穿得不協(xié)調，而且搭配起來(lái)也比較麻煩。所以我就選擇了黑白色。

　　搜狐：推出市場(chǎng)之后，是不是立刻受到市場(chǎng)的歡迎？還是經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的培育之后才得到消費者的喜愛(ài)？

　　陳玉振：立刻受到歡迎，瘋狂的歡迎。那個(gè)時(shí)候真正做黑白女裝的企業(yè)不多。當時(shí)我們用了差不多半年，在全國都找到了加盟商。但當年我們遇到的問(wèn)題是廣度夠，深度不夠。廣度就是每個(gè)城市都有我們的銷(xiāo)售店，但是一個(gè)城市容量可能是達到30間店鋪，我們只有一兩間。這就是我說(shuō)的廣度夠深度不夠。

　　國際與本土合作，加深品牌深度

　　搜狐：可見(jiàn)黑白色一直為市場(chǎng)所追捧，所以珂羅娜推出以后立刻受到市場(chǎng)的好評。我還想了解，珂羅娜今年簽約香港知名設計師馬偉明先生來(lái)?yè)�任這個(gè)設計顧問(wèn)，珂羅娜也聘請你剛才說(shuō)的歐洲設計師擔任設計總監，就是有歐洲的設計師和本土的設計師合作，這個(gè)組合你是怎么樣考慮的呢？

　　陳玉振：我們最重要要做的是取其精華。例如我們首席藝術(shù)官是意大利人，他是在紐約讀書(shū)長(cháng)大，在上海教學(xué)又過(guò)來(lái)深圳。做我們顧問(wèn)的是中國人，一個(gè)是歐洲人一個(gè)是中國人，該怎么樣合作呢？我認為歐洲人的視野和對工藝的了解程度比我們國內真的好很多。請馬偉明先生做我們的顧問(wèn)是因為他中國人，對我們的消費習慣和區域文化，甚至是性格都相對比較了解。因為做商業(yè)你不懂當地文化是很難做的。馬偉明本來(lái)就很有經(jīng)驗，我們希望他們能好好合作，將我們的品牌推向巔峰。

　　搜狐：那跟馬偉明先生合作以后，將會(huì )給珂羅娜帶來(lái)哪些我們消費者可以感受到的變化呢？

　　陳玉振：首先加深了我們的品牌深度。珂羅娜基本上定位為時(shí)尚品牌，以休閑時(shí)尚為主，但上班族所需要的服裝我們基本沒(méi)有。例如女孩子上完班晚上可能需要出去應酬一下，需要這些類(lèi)型的衣服，我們都沒(méi)有。請馬偉明過(guò)來(lái)以后，我們現在有了上班族所需要的產(chǎn)品，甚至是晚禮服也有做。

　　搜狐：我可不可以這樣理解，跟馬偉明先生合作以后，會(huì )讓珂羅娜的產(chǎn)品線(xiàn)更加豐富？

　　陳玉振：沒(méi)錯。

　　搜狐：他的設計風(fēng)格會(huì )有變化嗎？

　　陳玉振：好像沒(méi)有變化，因為我們的定位很明確，就是25歲到40歲的消費群。

　　搜狐：我知道的珂羅娜以前的服裝屬于比較休閑，個(gè)性化的，現在跟馬偉明先生合作推出包括晚禮服系列等，珂羅娜會(huì )不會(huì )變得更加女性化一些，或者更時(shí)尚優(yōu)雅一些？

　　陳玉振：我們只能夠說(shuō)這是產(chǎn)品的比例變化�？赡苡�30％的產(chǎn)品屬于較女性化的和上班族的，還有70％的產(chǎn)品屬于比較時(shí)尚休閑一點(diǎn)。

　　搜狐：如果跟馬偉明先生合作推出的產(chǎn)品，例如女性化的服裝更受市場(chǎng)歡迎，你會(huì )對它進(jìn)行調整嗎？例如可能晚禮服的產(chǎn)品比例會(huì )增加？

　　陳玉振：正常來(lái)說(shuō)我們都會(huì )保證一定的比例。例如我們做100件衣服，原來(lái)有30件是上班族的，可能后來(lái)會(huì )增加到35-40件，但并不代表原來(lái)的系列沒(méi)有了，這是不會(huì )的。