上百倍甚至上萬(wàn)倍，這種懸殊的差價(jià)存在于服裝行業(yè)。金融危機爆發(fā)之后，廣州街頭曾出現過(guò)幾塊錢(qián)甚至1元的“賤價(jià)”衣服，而在商場(chǎng)里，有些高端品牌衣服仍然可以賣(mài)到萬(wàn)元以上一件。真是同人不同命，同衣不同運。
從制造到設計 深圳市贏(yíng)家服飾有限公司（下稱(chēng)“贏(yíng)家”）有3200多名員工，工人月薪基本都在2000元以上，還要包吃住，在今年不少面料上漲超過(guò)30％的情況下，依然保持42％的銷(xiāo)售額增長(cháng)和不錯的利潤。
為了消化相對偏高的成本運營(yíng)，與華為、中興、TCL等這些科技公司一樣把根留在深圳這個(gè)城市，贏(yíng)家董事長(cháng)陳靈梅這十多年來(lái)在
服裝這個(gè)傳統行業(yè)里摸爬滾打，已從創(chuàng )業(yè)之初的服裝來(lái)料加工廠(chǎng)倒閉的陰影中走出，不斷努力轉型升級，逐漸實(shí)現一次“魚(yú)躍”。
在深圳車(chē)公廟泰然九路上，贏(yíng)家在這里有超過(guò)9000平方米的五層現代商務(wù)寫(xiě)字樓，設計部、制版房、毛衫研發(fā)部、時(shí)尚會(huì )所以及品牌新品展示店面，全部圍繞品牌設計和研發(fā)的主題，這里正是支撐贏(yíng)家持續發(fā)展的核心地帶。
陳靈梅表示，細分市場(chǎng)很重要，她選準了35歲以上的中年女性作為其消費群，并針對這個(gè)群體的體形來(lái)設計剪裁，不是市場(chǎng)上流行什么服裝設計元素就趕緊跟進(jìn)，贏(yíng)家的服裝設計有自己獨特的一套方法，公司專(zhuān)門(mén)有一支模特代表隊伍，其中不少成員是贏(yíng)家的客戶(hù)，每款服裝設計一出來(lái)，先由她們這些特殊的模特代表就設計款型、面料舒服度以及性?xún)r(jià)比等多方面提意見(jiàn)，并匯總意見(jiàn)進(jìn)行修改。在一批新設計服裝已完成八九成的工序時(shí)，請全國各地客戶(hù)代表集中到深圳來(lái)進(jìn)行點(diǎn)評，再次修改后才開(kāi)新品發(fā)布會(huì )，盡可能去貼近消費者的需求，而不是純粹以設計師的設計理念為導向。
陳靈梅稱(chēng)，贏(yíng)家旗下四大品牌，每一品牌年均推出1000多個(gè)款式，每年大約將10％銷(xiāo)售額投入到設計研發(fā)，并不斷借力國外的設計力量，曾與法國POLUX公司合作過(guò)三年，將歐洲的設計理念融入自身的品牌設計。
聘請一個(gè)歐洲知名設計師一年要支付幾百萬(wàn)元的薪水，目前贏(yíng)家有七八個(gè)來(lái)自意大利、法國等的設計師。陳靈梅以商人的眼光來(lái)看，高薪將曾服務(wù)過(guò)歐洲服裝奢侈品牌的設計人員挖角過(guò)來(lái)是值得的，大大提升自身的設計水平，服裝附加值也在不斷提升中，價(jià)格不亞于時(shí)尚的手機和其他電子產(chǎn)品，一件衣服普遍在千元以上，一套服裝賣(mài)到5000元左右，部分定制禮服甚至賣(mài)到上萬(wàn)元一套。在已實(shí)現國內市場(chǎng)年銷(xiāo)售額達到10億元的情況下，陳靈梅正準備將店開(kāi)到意大利。
[ 品牌中心 ]
...詳情>>
