風(fēng)格獨特、與眾不同是所有服裝品牌追求的目標。而目前正尋求轉型的謎底作為在白領(lǐng)中有一定名氣的設計師原創(chuàng )品牌，以主題故事作為每一季的服裝設計靈感，圍繞這一主題故事的各種元素，推出不同款式的服裝。同時(shí)另辟蹊徑以故事來(lái)作為服裝的賣(mài)點(diǎn)，營(yíng)造與故事相關(guān)的銷(xiāo)售氣氛，逐步形成了自己的獨特風(fēng)格。依靠這種營(yíng)銷(xiāo)方式，謎底比同類(lèi)品牌達衣巖、紅英更快地進(jìn)入購物中心。

　　每季一個(gè)主題故事

　　《勇敢的心》《畫(huà)布上的天鵝》《火與劍》等來(lái)自于電影或小說(shuō)的故事都曾經(jīng)是謎底的設計主題。從誕生時(shí)起，謎底就希望如同它的名字那樣，每一季都有出人意料的故事主題，永遠給顧客謎一樣的期待。

　　謎底將25~35歲的白領(lǐng)女性定為它的目標客群。白領(lǐng)女性通常有一定的文化底蘊，具有知性氣質(zhì)。謎底營(yíng)運中心總監盧孟緯告訴《中國經(jīng)營(yíng)報》記者，“在最初決定用主題故事設計服裝時(shí)，我們發(fā)現市場(chǎng)上沒(méi)有一家服裝品牌是以講故事的方式展現設計風(fēng)格，這種設計風(fēng)格能夠讓服飾更生動(dòng)，賦予其生命力，不會(huì )像其他品牌那樣只有流行元素�！�

　　“一個(gè)來(lái)自 B612號小行星 的金發(fā)小男孩，他被自己鐘愛(ài)的一朵玫瑰傷透了心，在候鳥(niǎo)的幫助下從小小的星球出走，游歷了眾多小行星后來(lái)到地球�！薄缎⊥踝印氛�是2010年謎底秋冬季的設計主題，設計師設計了多款帶有小王子元素的產(chǎn)品：如飛行員眼罩和帽子等元素的設計，這些都源于主題故事中飛行員是小王子在地球上最好的朋友。而飛行員的形象，也引領(lǐng)這一季女裝進(jìn)入了“大女人時(shí)代” 強勢的皮衣搭配飛行員頭盔式的風(fēng)帽。

　　這些設計風(fēng)格并非空想而來(lái)，而是貼合國際流行元素而加以設計。不僅僅是用服飾來(lái)講故事，謎底的店鋪也會(huì )講故事，其間的各種布簾、吊籃上也會(huì )有這一季的《小王子》故事中星球的印花，在櫥窗展示中還有故事的單元節選。

　　“以故事作為服飾每一季的設計主題，這種手法可以幫助產(chǎn)品更好的營(yíng)銷(xiāo)�！狈�裝產(chǎn)品銷(xiāo)售專(zhuān)家賈小藝告訴記者，這種設計的長(cháng)處在于，其適合人群比較寬泛，既有時(shí)尚前衛的特點(diǎn)，對顧客的體貌和風(fēng)格要求也并不嚴格。而其每一季的款式、風(fēng)格比較豐富，不同的服飾搭配后，風(fēng)格也可以發(fā)生改變。其設計感和時(shí)尚感都比較鮮明，容易地抓住顧客的心，與此同時(shí)，也更方便經(jīng)銷(xiāo)商對商品組合的挑選。

　　但是，由于謎底走的是非常規的設計路線(xiàn)，以故事為設計元素導入，其每一季的服飾可能會(huì )顯現出無(wú)規律化，而常見(jiàn)的設計師原創(chuàng )服飾會(huì )有自己的風(fēng)格路線(xiàn)，產(chǎn)品會(huì )有銜接性。購買(mǎi)謎底服飾的顧客也許會(huì )喜歡其某一款主題的服飾，也有可能不太喜歡另一個(gè)主題的服飾。這種設計方式，可能會(huì )導致顧客購買(mǎi)的延續性比較差。