主持人：聚焦網(wǎng)絡(luò )熱點(diǎn)，關(guān)注廣東生活，歡迎大家來(lái)到搜狐廣州訪(fǎng)談間。說(shuō)起女性的服飾，人們總是會(huì )想起這樣的詞語(yǔ)，比如說(shuō)嬌媚、知性、時(shí)尚潮流等等，因為我們知道女性的服飾總是能夠引領(lǐng)一個(gè)時(shí)代的時(shí)尚脈搏，今天我們請到我們訪(fǎng)談間就是來(lái)自于猜想服飾執行董事總經(jīng)理魏立芳女士，魏總你好。

　　魏立芳：你好。

　　主持人： 今天邀請魏總過(guò)來(lái)是和我們一起探討一下廣東服飾行業(yè)發(fā)展趨勢，以及在金融海嘯大環(huán)境下，如何突圍和轉危為機這樣的話(huà)題。

　　既然是來(lái)自于猜想服飾有限公司，魏總是否可以給我們介紹一下你們旗下品牌發(fā)展歷程呢？

　　魏立芳：我們廣州市猜想服飾有限公司品牌叫做謎底，所以一般來(lái)講大家很容易就可以記住，猜想公司謎底品牌。

　　主持人：一個(gè)是猜想，一個(gè)是揭露它的謎底。

　　魏立芳：我們公司成立在2003年12月份開(kāi)始注冊，真正市場(chǎng)啟動(dòng)是在2004年4月份，到今天整個(gè)有5年了。發(fā)展的歷程首先是店鋪有了將近400、500家，員工現在有了將近200人。

　　主持人：在這短短五年時(shí)間之內，可以發(fā)展到如此大規模，應該算得上服飾行業(yè)的一種比較特殊的例子了吧？

　　魏立芳：可以這樣說(shuō)，因為我們雖然時(shí)間比較發(fā)展短，但是起步的平臺還是比較高的，也有一批比較優(yōu)秀的客戶(hù)，還有我們公司一批比較優(yōu)秀的員工，大家齊心協(xié)力，公司發(fā)展到現在也算是比較快的了。

　　主持人：我知道魏總基本上猜想服飾是您的一個(gè)孩子了，您看著(zhù)它從萌芽、成長(cháng)到現在步入正規，有比較成熟運營(yíng)的體系了�？梢哉勔幌履�自己對猜想服飾的感情嗎？

　　魏立芳：感情應該是非常深了，從品牌注冊以后，我們從租辦公室、招聘員工，甚至購買(mǎi)電腦、硬件設備、系統，包括談客戶(hù)等等，甚至包括后勤，我記得那個(gè)時(shí)候就在旁邊麗晶明珠夜總會(huì )的樓上，我們買(mǎi)冰箱、鍋碗瓢盆，就像建了一個(gè)家庭一樣一步一步起來(lái)，這是創(chuàng )業(yè)的初期。

　　主持人：那個(gè)時(shí)候會(huì )不會(huì )感覺(jué)到，萬(wàn)事開(kāi)頭難，創(chuàng )業(yè)的前期挺多阻礙和不可知的因素？

　　魏立芳：那個(gè)時(shí)候不可知的因素肯定是會(huì )有的，因為我們幾個(gè)股東，就是我們公司是一個(gè)股份制公司，大家都是北方人，到廣東來(lái)的時(shí)候人生地不熟，而且我認識所謂的熟人不超過(guò)5個(gè)。

　　主持人：你們勇氣很大，南下來(lái)這邊創(chuàng )業(yè)。

　　魏立芳：當然一個(gè)是我們團隊的力量，大家非常的信任，對自己充滿(mǎn)自信，再一個(gè)起步比較高，雖然未來(lái)不可控的因素，不可知因素都有，但是我們自己是非常充滿(mǎn)信心的，一個(gè)季一個(gè)季發(fā)展起來(lái)，也非�？�，也非常穩，包括我們自己戰略規劃和目標，每年應該做到什么樣的目標，包括市場(chǎng)，包括我們設計應該如何去走，大家都會(huì )按照這個(gè)目標去發(fā)展。所以這么快是老天對我們比較眷顧，當然跟我們優(yōu)秀的團隊是分不開(kāi)的。

　　主持人：談到一個(gè)優(yōu)秀的團隊，一個(gè)企業(yè)在成長(cháng)過(guò)程當中，能夠留住優(yōu)秀的人才是非常重要的，猜想服飾在留住人才方面也有自己比較獨特的一套呢？

　　魏立芳：這個(gè)就應該是企業(yè)文化了，在我們公司里面大家都是比較務(wù)實(shí)的，都是干實(shí)事的，沒(méi)有那些比如說(shuō)人事矛盾，拉幫結派的關(guān)系，大家就像一個(gè)大家庭一樣，一個(gè)公司從福利上一日三餐都是包的，還有住宿，我們公寓里面不管是什么級別的同事和員工都是有空調、熱水器，感覺(jué)到大家辛苦了一天，回到自己的宿舍里面，可以沖一個(gè)熱水澡或者冷水澡都是比較舒服的。一日三餐和住的問(wèn)題都解決了，大家就會(huì )把所有的精力都放在工作上了，下一步就是把員工子女上學(xué)的問(wèn)題也要解決掉，這樣的話(huà)他們真的沒(méi)有什么后顧之憂(yōu)。

　　主持人：從用人管理的制度方面來(lái)看，也可以看得出比較具備人性化的，是否可以給我們解讀一下謎底品牌核心是什么？

　　魏立芳：我們的核心是核心競爭力，我們是用服飾講故事的品牌，非常注重自己的品牌文化，我們的核心競爭力應該是兩方面，一個(gè)是設計師的原創(chuàng )，還有我們品牌文化，第二個(gè)就是終端，品牌運營(yíng)體系，這兩點(diǎn)是我們的核心部分。

　　主持人：您剛剛說(shuō)的這兩點(diǎn)我們可以探討一下，第一點(diǎn)是原創(chuàng )，你們設計師的團隊是怎么樣呢？

　　魏立芳：設計師是比較優(yōu)秀年輕的團隊，我們設計總監劉星小姐非常用心，我非常她的那種設計靈感，因為我們是一個(gè)用服飾講故事的品牌，每一季都會(huì )有一個(gè)故事，所有的故事都是源于她的靈感，還有每一件衣服都有一個(gè)名字，這個(gè)名字也是跟故事主題情結上的吻合，有的時(shí)候消費者去買(mǎi)我們的衣服，就會(huì )被一個(gè)名字所打動(dòng)，她就想這個(gè)名字背后隱藏著(zhù)什么故事，所以我覺(jué)得設計師在這方面，包括我們品牌文化方面他們做的還是非常優(yōu)秀的。

　　主持人：我覺(jué)得這點(diǎn)可以特別容易捕捉到女孩子非常細膩的內心，女生都是天性非常崇尚浪漫的，如果能夠在服飾當中說(shuō)說(shuō)自己的故事，或者尋找到非常浪漫的感覺(jué)，這個(gè)是特別能夠抓住女性消費者心的？

　　魏立芳：對，我們目標消費群比較知性、懂得生活品位這樣一部分女性消費者，他們可能相對來(lái)說(shuō)比較注重自己的個(gè)性，但是又不想非常另類(lèi)或者時(shí)髦，大部分都是知識女性，像老師、醫生、公務(wù)員，80％以上都是坐辦公室的人，所以有知識的人在選品牌的時(shí)候多少都會(huì )注重一下她的品牌文化，而我們自己今年也推出了自然文化，所以在看衣服的時(shí)候，如果能夠被這個(gè)故事，或者服裝的名字跟她產(chǎn)生共鳴的時(shí)候，我想她會(huì )毫不猶豫選擇謎底。